私域流量间尚存哪些巨大差异？

发布时间：2021-03-05 阅读：作者：HiShop明娟

　　由于公域流量的高成本及其保留和转化的局限性，许多企业瞄准了私域流量的红利窗口，试图寻找一种解决低成本流量中流量稀缺的解药。然而，在经历了2020年的爆发式增长后，私域流量的时间红利逐渐见底，最先布局的企业开始转向精细化运营。

　　九牧王以“小程序+社群+1V1营销+直播”的私域运营模式使复购增加70%，私域用户年贡献量或超1亿;钟薛高不提私域运营，却以“企业微信客服+小程序商城+公众号落地页”完成流量存蓄和GMV高转化;良品铺子通过电商和020平台、社交平台、智慧门店、自营APP等渠道，积累8000万私域会员……

私域流量间尚存哪些巨大差异？

　　在通过用户、商品和内容沉淀流量的模式背后，是一个因竞争而形成的巨大流量漏斗，但品牌、平台和消费者之间的关系仍不完全依赖私域运营。私域运营“点金之手”的魔力背后，是依然依赖“人货市场”的新型连接关系。

　　目前，私域运营中的关系痛点尚未根除。品牌侧和平台侧的流量商业化和费率差异问题亟待解决。品牌方与服务商在“私域是否只是销售渠道”的商业模式上存在矛盾，品牌方与消费者之间的联系和运作路径尚不明确。

　　有人认为私域不等于流量。私域业务繁荣的背后，虚假连接犹如私域运营中的暗雷，品牌、平台和消费者之间的联系还没有进入牢固的关系阶段。如果我们想依靠私域流量来“降低成本，提高效率”，我们必须“务实地向中国捐款”。要想实现高性价比、快速引流，必须夯实关系基础，深化对私域运作背后的逻辑认识，并在私人领域核心业务模式的基础上进行差异化、长期化运作。