所有的产品都适合做私域流量吗？

　　最近，私域流量这个词突然流行起来。事实上，早在17、18年的时候，不少互联网企业就觉得这一增幅达到了顶峰。为了保持公司的增长势头，有两种方式：要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥更大的作用。在流量红利耗尽的当下，发掘更多老用户的价值已成为各公司的共识，因此私域流量的概念也随之走红。

　　什么是私域流量?为什么我们要做私域流量?怎么做呢?

　　私域流量的新爆发

　　当涉及到私域流量时，我们需要知道什么是流量池。流量池是指流量巨大的渠道，如淘宝、百度、微博、京东等，只要预算足够，就可以不断获得新用户，这就是流量池。私域流量是相对的，这意味着我们不需要付费，我们可以在任何时间和频率直接到达用户的渠道，如自媒体、用户群、微信号等。

　　事实上，私域的概念早已存在，特别是在直销、寿险等行业。为什么这个概念直到今年才突然爆发?我们所说的私域流量和过去有什么区别?

　　今年私域的爆发主要有两个背景

　　首先，各种社交媒体的流量都在增加，从明星到KOL/Koc，甚至个人。一旦流量被有效激活，显示出高度活跃和高度转化的商业价值，私域流量的价值将得到越来越多人的认可。

　　另一方面，几乎所有数字平台的成本都在增加。无论是抖音、微信、微博上的站点，甚至是抖音、小红书，流量红利时代已经过去。具有流量管理能力的公司、团队和个人可以从平台及其私域获得持续的业务价值。

　　但如何发挥私域流量，发挥好。在不同的类别和不同的平台上，有着特定的模式。在这一年，商品直播大行其道，私域流量也可以很好地与直播相结合，更深入、更有效地针对老客户的需求和利益，实现利益最大化。

　　因此，与其他社交媒体产品不同，直播本身具有很高的裂变性。未来只有流量才能实现直播的销售转型。与小红书等社交平台的足下流量相比，生活空间也很高，未来直播腰部及以下的流量可能会更加困难。对于私域流量的运营，直播只是一种形式，是目前流行的手段。

　　私域的价值和运作模式在不同的类别和行业有很大的不同，但有一些共同的发挥方式。例如，有价值的私域必须保持高潜力用户的活动;不断增长的私域必须保持商品和服务的多样性，爆炸性的私域必须有社会分裂的可能性。

　　今年私域流量的爆发，也给私域流量赋予了新的概念。近10年来，中国数字产业涌现出许多“新”概念。每一次有一个新的概念，当每个人都急于这个概念，可以预测，在未来六个月，一半的人谁追求的概念将失败。

　　私域流量和公域流量

　　在描述私域流量时，公域流量总是作为一个比较参考，以便更好地区分什么是私域流量。然而，公域和私域并不是对立的，而是相辅相成的。

　　当人们普遍认为公域流量的红利耗尽时，私流量是一种新的玩法。在今年这个特殊的流行时期，公域流量和私域流量的新概念被提出和发展。

　　并不是所有的产品都适用于私有领域。其次，私域最重要的一点是操作本身。保持高度活跃和高度转化的方法有很多种，找到适合自己的方法非常重要。最后，随着私域的运作，它可能反过来进一步影响未来产品和服务的发展。

　　为什么不是所有的产品都适合私域流量?

　　1、有足够的招聘渠道吗?为了有效地转移到私域，必须有一定的公域流量池。

　　2、库存是否足够?单个产品很难实现私域流量的有效运行。

　　3、产品或服务的使用频率是否足够高?频率太低的产品不需要是私域。

　　4、产品或服务值得讨论吗?只有在有讨论的情况下，维护私域流量的活动才更容易。

　　例如，社区是最常用的私域流量池。但是，如果社区中没有高粘性的话题和用户，不活跃的社区就无法转化利润，也就不会有私域的问题。

　　私域流量不是品牌的唯一选择

　　私域不好做，公域也不容易。

　　在互联网电子商务出现之前，一个品牌要想向消费者销售商品，就必须解决两个问题：一是与消费者的沟通(认知)问题，二是商品流通(交易)问题。

　　互联网出现后，用户流量的逻辑发生了变化：从单一的物理空间转向网络和社区同时并存的流量模式。流量这个词也从客流变化扩展到了在线点击、访问、转发、关注等。

　　无论是在线下门店还是在线上平台上做生意，核心都是借助渠道的流量来实现和消费者的触达，而这种流量往往不是品牌商和经销商自己的。所以品牌商如果想要获得这些流量就不得不向平台方去购买，所以我们看到了常见的进场费、条码费、堆头费、店庆费，线上的直通车、钻展费用等等。这些本质上都是购买流量的费用，只要谁出得起钱，就可以随时拥有这些流量。这种流量是公共的，我们将这种流量称之为公域流量。

　　私域流量不需要从第三方购买，也不需要在下次收到客户后为流量支付额外费用。这种流量可以作为私域流量来控制。微信好友、官方账号用户、小程序中的用户存款都属于私域流量。

　　首先，让我们看看这两种流量的转换逻辑。大多数公域是漏斗形的，而私域有许多可能性。常见的有梨形和双漏斗形。因此，投资的逻辑和商业目标可能完全不同，不同行业的公域流量和私域流量的玩法、成熟度和转化效果也不同。最后，周军还表示，对于公网域流量和私网域流量的转换差异，可能没有一个通用的逻辑来界定。

　　从销售转型的角度看，品牌确实更喜欢私人流量，因为看到直销转型比较容易，但是如果私域流量的质量不好，可能就没有很好的投入产出比;但是从品牌建设的角度看，可能会有不同的思路。私有领域多为封闭/半封闭，难以实现品牌知名度的快速提升。在不同品牌的不同发展阶段，应将公网流量和私网流量有机结合起来进行管理。

　　在私域流量泛滥的今天，必须做好运营生态、服务生态、电子商务生态和公域引流生态，形成品牌对用户的长期价值。从引流到裂变，从裂变到转型，从转型到交易，从交易到回购，无论是闭环战略还是单端口突破，随着互联网和技术的不断发展，可以预见，私有领域流量将成为未来企业发展的重点接下来的几年。

　　这也意味着要不断探索私域流量的本质。从商人的角度来看，私域意味着你想从客户那里赚更多的钱。你不是一次赚了所有的钱，而是继续支持TA，从长远来看创造更大的价值。