社群团购模式解析，推动社群团购发展的因素有哪些?

      最新资讯消息：自从你我您社群团购、兴盛优选社群团购模式为首的“社交+电商”模式火爆之后，社群团购模式已经在全国各地蔓延开来，那么这种备受大众青睐的模式究竟为什么会如此受欢迎了?

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　　行业资讯：社群团购平台总特征

　　据不完全统计的数据显示，截至2019年1月，主流社群团购平台在地区分布上，北京、湖南并列居首位，江苏、广东、上海分别占据前五，这五个社群团购平台居多的省市，同时也是战况最为激烈的地区。

　　一、什么是社群团购?社群团购模式有哪些特点?

　　社群团购，这是一种将线上线下相结合的场景拼团模式。其以社区为核心，通过招募团长组建社区拼团群，聚集同一社区中有着相同消费需求的人们并以此获取流量。在这个模式中，团长负责发放商品拼团消息和日常的运作，并吸引群里的成员下单，通过各种方式进行结算，并把款项转到团长手里完成支付，在拼团成功之后则由平台完成商品的发放和售后等工作。

　　简而言之，就是销售渠道的创新，通过团员对团长信任进行商品的推广和销售。这里面展现的是人际关系网的力量，当团长和团员的关系越紧密，其带货能力就会越强。

　　社群团购在未来的市场规模绝对是海量的，其可以覆盖城市中每一个社区甚至是农村中每一个居民的聚集点，几乎可以说只要有网络的地方，就会是社群团购能够覆盖的范围。我们可以粗略地算一笔账，假设一个社区每个月的销售额为3万左右，一个城市有1000个社区，那么这个城市每个月的销售额就能去到3000万。而这个模式几乎可以复制到全国所有的城市，这就意味着社群团购将会是一个近千亿的市场。

　　就前来说，社群团购主要的消费品是水果和生鲜品类，这两个品类的商品都属于快消品的类别，有着消费频次极高、用户粘度极强的特点。同时，这两个品类中的高档商品的客单价都并不低，这意味着值得期待的利润空间。

　　在社群团购的场景中，主要是水果和生鲜等快消品，这两者都属于日常刚需，具有极高的复购率，能为团长带来丰厚的利润，同时也能维持长期的稳定客源。团长的销售成本非常低廉，因为和团员之间本来就是熟人关系，有着信任感，所以团长往往不需要去做太多的宣传，只要通过团长和团员共同的社交群发布购物消息即可。而且即使出现问题，团长也能和团员进行快速交流，解决了售后服务困难的问题。另外团长自己也是消费者，通过拼团的方式购物，团长能用更低廉的价格获取需要的物品。

　　二、推动社群团购发展的因素有哪些?

　　社群团购发展主要可以从三个方面来看，分别是平台、消费者、团长、社群团购系统几个方面。

　　1、从社群团购平台出发，社群团购能极大地减少平台的库存压力，因为社群团购往往是一种预售的方式，由团长发起团单，团员响应之后平台再向上游供应商进货提供给团长，在整个流程中平台几乎可以做到零库存。

　　同时，社群团购以水果和生鲜产品这样的快消品为主，它们都有着变质速度快的特点，平台更不会冒险进行库存。另外，在社群团购的场景里，平台获客成本也在下降，他们不用去进行宣传和营销，只需要将产品种类和单价报给团长，团长就会通过自己的社交关系网进行推广。

　　2、就是电商相对于传统零售的传统优势，那就是不用开店，轻资本运行。最后就是人力成本的优势了，平台和团长往往是合伙人的关系，平台不用向团长支付工资，只需要在销售之后进行分成，这意味着平台在宣传和销售方面的人力成本几乎是零。同时物流方面的人力成本也较之传统电商低得多，因为平台只需要统一将商品交付到团长手上，让团员进行自提，这大幅减少了平台对快递员的依赖。

　　3、从消费者的角度来看，社群团购的模式和传统团购一样有着客单价低廉的优势，同时因为和作为中间人的团长本来就是熟人关系，采取面对面的交易方式，在商品出现问题的情况下能及时进行处理，不用担心售后的问题。

　　4、从社群团购系统的作用来看，比如hishop社区云店就能帮助企业提供专业的社群团购系统，帮助商家搭建社群团购平台，通过社群团购系统，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，同时具备供应链管理功能采购、配送皆可通过一套社群团购系统实现。

　　综合以上分析，总体而言，社群团购的前景相当美好，整个市场规模有着巨大的发展潜力。而做好社群团购的核心问题，在于团长人选的选择和供应链的稳定。团长的推广能力和社交能力决定平台在该社区的裂变速度，而供应链的稳定决定了平台的运营成本，以及能否快速地为客户提供商品。

　　社群团购模式解析，推动社群团购发展的因素有哪些?就为大家介绍到这里，以上内容供大家参考，希望能帮助到大家，了解更多关于社群团购相关资讯，欢迎关注hishop社区云店--专业社群团购系统。
 

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