京东已经涉足社区团购，你还要原地观望？

最新消息报道，电商巨头之一的京东已经发布了社区团购小程序--友家铺子被定义为“京东直属社区团购平台”，目前涉及城市有石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊、太原以及呼和浩特等地区，友家铺子与其他社区团购平台一致，都主攻二三线城市市场。

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2018年下半年，作为最热门的风口，截至十月底，资本市场已经向社区团购投入了超 20 亿人民币，融资平台超过18家；巨头也都纷纷入场：美菜推出美家优享、每日优鲜在石家庄试水、拼多多投资虫妈邻里团、同程孵化同程生活......，社区团购模式受到追捧，如果在之前你觉得这种模式只是小打小闹，但是随着资本的投入，电商巨头们都已纷纷入局，这时候想做社区团购模式的你还要在原地观望吗？

问：友家铺子是什么？

答：当前，搜索“友家铺子”会出现两个小程序，To 小B 的“友家铺子店长版”以及 To C 的“友家铺子”。

店长版小程序的店长服务协议明确写道：“友家铺子是运营方为店长提供的包括但不限于社区拼团等方式的推广平台工具，店长通过友家铺子对京东商城产品或服务进行推广，从而获得京东 CPS 营销平台的 CPS 返佣”。To C 小程序的常见问题中则将友家铺子定位为“京东官方推出的社区购物平台”，主打社区日常生活所需，包含生鲜水果和日用百货。

由此可得两个关键信息：

1. 友家铺子包含社区团购业务，但可能还有其他功能；

2. 店长佣金被归为 CPS 广告费用。

协议还提到，友家铺子涉及京东内多个业务的整合，成为店长有两个条件：

1. 注册为京东联盟站长；

2. 2. 需要有一家真实的线下店面。

3. 此外，京东还会“对店长在使用友家铺子小程序及建群等方面进行培训，同时在开店初期提供一定资源”；店长则“有权自主选择京东商品进行推广并在其推广媒介（如微信群）中投放京东推广链接”。
 

问：友家铺子选择团长为什么要求“要有一家真实的线下店面”？

答：目前看来，各个社区团购平台的团长选择有二：宝妈或者店主，其最主要的区别在于有没有线下点位。店主的门槛显然更高，一些有传统线下店资源的，包括hishop社区云店小编之前介绍过的“考拉精选”、“兴盛优选”，将店主视为前期重要的团长资源，但大量平台并未特地设置这方面的招募条件，来则试之，按销售情况淘汰筛选。但是友家铺子却要求“要有一家真实的线下店面”，一个可能的猜测是与快消 B2B 京东新通路的布局相关。另一方面，据专业人士分析，友家铺子并未强调微信群的所有权，也只是“会做培训”和“初期提供一定资源”，京东似乎不太想在前端的流量玩法上倾注过多资源，比起成为一个团购公司，更可能只是希望店主们成为自己分散在各地的“广告牌”。
 

问：京东为什么现在才入局社区团购模式？

答：京东对团购并不陌生，京东拼购早在 2016 年就已上线，今年 3 月开始的大规模招商，以及随后向个人开放入驻的举措，都被视为对抗拼多多的重要武器。那么当社区团购讲起“线下版”拼多多的故事，京东的入局也就顺理成章。

与拼多多代表的线上实物拼团不同，社区团购采用“线上团购+线下自提”模型，试图以集约式的订单需求和配送降低履约成本。作为社区消费最为高频、传统电商渗透最低的品类，生鲜也就成为社区团购平台们的重要起点，目前各个平台的生鲜消费占比普遍在 40%-60% 之间。

但友家铺子却并未将生鲜放在最重要的位置。平台着重露出的产品包括服饰、休食、日用百货、美妆护肤等等，生鲜仅在“精品商城”作为一个类目，商品单价一般在 10-100 元，货品信息与京东商城重合，应该是京东原本的生鲜供应链。

hishop社区云店向某业内人士请教关于京东入局“社区团购”的看法，他表示，京东入局确实有供应链优势，但本身的用户集中在一二线城市，覆盖的 SKU 也与这部分人群需求重叠；如果鼓励一二线城市的小店开展团购，对同地区的其他平台还是能造成不小压力；但如果到了更广阔的下沉市场，到了三四线城市甚至县域，适应程度会偏低，进展也不会太顺利。

综上所述，从整体的友家铺子在社区团购的布局来看，吸取了社区团购模式发展的优势，同时又利用自身原有的电商基础在不断的创新，以寻求能快速在社区团购行业站稳脚跟。

京东涉足社区团购，你怎么看？你还要站在原地观望？这时候你要做的就是联系hishop社区云店--为您提供专业社区团购平台建设解决方案，为您搭建一套专业社区团购平台，解决管理团长/商品/订单/配备货/售后/财务结算等一系列痛点问题，让你快速在社区团购行业崛起，也许下一个拿下融资的就是你。

 

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