社区团购模式就是传统微商模式吗？它们之间有区别吗？

近期，随着“你我您”、食享会、呆萝卜、邻邻壹等社区团购模式玩家先后爆出融资消息，把围绕社区生鲜市场的“社区团购”模式拉到了聚光灯下，社区团购模式一下子突然火了起来。

其实，社区团购的本质也是通过社区微信群的建立，维护社群在社群中发布相关商品信息，社区团购也是属于线上分销，那么社区团购的本质是微商？先来看社区团购模式的普遍玩法。他们围绕社区单元逐个渗透，但不是以社区店为依托，而是在各大社区寻找“宝妈”或者“团长”作为平台和用户的“联络人”，这些“宝妈”就成为平台的合伙人，利用熟人关系和社群进一步攫取社区流量。

以社区生鲜团购平台食享会为例，就是以社区为节点，线上建立社群，选择符合要求的宝妈负责前端的销售和群关系维护，平台则提供供应链、物流仓储及售后支持。据了解，一位宝妈覆盖约300-500个家庭。

乍一看，这种社区团购模式颇有微商的身影，即建立线上分销体系，靠熟人关系进行销售，但是仔细观察发现，社区团购模式相比于微商，还是有以下几点区别：

1、社区团购模式信任度更高。

每位宝妈只专注于自己所在的社区进行运营，同一个社区让用户对商家更具信任感；

2，社区团购模式集中度高，降低物流成本。

社区团购模式可以整车发货到社区，从而可以节省中间环节，物流成本的降低是其一大优势。不过，物流成本是否降低与规模有很大关系，当密度达到一定程度，物流成本反而会增加。

3、社区团购平台会对宝妈进行强管控。

成为平台合作人首先要满足一定条件，如社区居民对其信任度较高等。不仅如此，社群本质上还是公司运营，“宝妈”主要做的是销售和关系维护，并且要接受业绩考核，如果销售成绩不达标，平台随时可以撤换宝妈，此举也能有效保证社区流量尽可能聚集在公司运营的社群里。

不过，此番社区团购模式的兴起并非创业者的一时兴起，它跟社交电商的火爆也有很大关系，其中一个重要的推动者或许就是拼多多。拼多多的快速成功在一定程度上启发了很多创业者，社群营销的快速裂变，微信流量的挖掘潜力，都让资本和创业者蠢蠢欲动。

更重要一点，社区团购模式解决的是拼多多在生鲜板块的短板，它可以距离用户更近，更好地获取用户的信任感。一定程度上来说，社区团购是由社交电商衍生出来，且进一步截流各大电商平台的产物。

综上所述，社区团购并不能等同说就是微商，社区团购有高于微商的业务模式，它的运营更加规范、专业，说到底还是离不开平台化的集中运营管理，但是想要让社区团购平台化系统化，就必须的借助社区团购系统的帮助，目前市面上的社区团购小程序、社区团购微信商城都是能够帮助社区团购业务模式建立更加专业、系统化的社区电商平台。

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