经销商做社区团购具体怎么做?优势有哪些?

　　社区团购是现在很火的一种社区商业形式，现在社区团购这个赛道很好，一家企业做3、4个月的时候，月流水就可以做到3000万，一年就可以赚几百万。如今市场上对社区团购生意感兴趣的商家和创业者越来越多，那么经销商社区团购具体怎么做呢?为什么经销商做社区团购会有优势?下面来为大家解答

　　一、品牌商、经销商涉足社区团购的底层逻辑

　　中国零售一共迭代了3代，20年前中国零售业态是一个村一个供销社。近20年开始出现了超市、生鲜便利店、大超、中超、小超的模式，最近2-3年基本上每个社区的便利店、大超市都会做社群，如今就变成便利店+社区团购的形式存在。

　　20年前所有的零售业务都是供销社柜台式，没有多少产品，商家几乎不提供送货服务，小店老板骑三轮车、摩托车到镇上、批发市场进行采货，当时称之为坐商。后来供销社开始改制，原来一个店里有100多个品类，现在品类大概在2000个以上，这个时候就无法骑三轮车到城里进货了，于是很多品牌商开始发展，在每个区域找分销商、经销商，深入到了县乡，很多人就是从那个时候成为经销商。

　　从第一代迭到第二代，从第二代迭到新零售以及社群，零售是在不断迭代的。如果你是品牌商的话，原来你的货在批发市场里，后来在区域找零售商。零售一直在不断地变，但是他们的货一直是由我们这个群体提供的。

　　进入2019年，很多人说社区团购主要以生鲜为主的，但是在销量的前10的平台中商品结构有一大半都是快消品。

　　二、经销商做社区团购的优势

　　很多社区团购公司之前是做教育培训、卖鞋、微商等等。他们相当于跨行去做社区团购，需要花重金建仓、买车、招聘司机，但我们是品牌商、经销商、零售商，这些东西只是我们的基础设施。

　　如果我们经销商群体做社区团购，别人可能做社区团购需要投几百万、买车、建仓，但我们不需要，仓库、配送车辆、人力资源等等，这些东西全都是可以共享的。

　　兴盛优选为什么能做的这么好?最大的原因是有15000个自己的门店，除了在自己的门店做团长，还会让小店店主做团长，同时还开发自己的B2B平台，给小店供货，所以当他们在拓展团长的时候一定会比宝妈以及原生的社区团购公司拓展团长快很多。

　　三、经销商做社区团购的步骤

　　1、选取团长

　　好马配好鞍，除了平台自身产品的优势外，社区团购能否成功的一个关键因素之一就是一个优秀的团长。基于时间、人脉、地点等因素综合考虑。很多社区团购平台选择的团长是小区宝妈或者便利店店主。

　　2、团长建群

　　一个微信群可以最多可容纳五百人，那么团长建好群后该如何快速扩张群成员，建议以下几种方式：1)打印群二维码名片至取货点显目位置;2)小区门口公告栏发放宣传海报：3)爆款秒杀：利用秒杀活动，发布一些刚需产品，引导消费者扫码进群。4)进群免送：开展一些进群免费送牙刷，毛巾等等日常用品的活动。

　　3、发布产品

　　一款好的产品要想促成订单，在用户对产品具体信息不了解的时候，最好让团长编辑好一段文字，引导消费者进小程序购买。对于初次使用小程序，不清楚流程的消费者来说，团长需要不定时发送下单流程或者发布群公告。在商品方面，生鲜水果是社区团购的主要售卖产品，当季水果团购的性价比较高，加上人们的消费水平持续上升，让当季水果成为很适合社区团购平台用来销售的商品。

　　4、用户反馈

　　第一次购买商品的用户肯定会有很多问题这个好不好吃，新鲜吗?能存放多长时间?比如说在淘宝购物时，大家肯定会去看评价作为参考，但优势一水的高分好评也会让人怀疑评价的真实性。水分高的好评率也会降低消费者的信任感，一个真实评价显得尤为重要。因为在团购群里都是本小区居民，所以他们的反馈肯定也是最真实的，团长可以邀请大家说一下产品使用心得，用来引导更多用户下单，用轻松愉快的口吻聊天更能给达到效果。买到了什么好产品，也会自发在群里分享。

　　5、售后处理

　　世上本来就没有十全十美的产品，总会有不如意的地方，有些顾客觉得不符合自己的期望，会直接在群里说出来，这当然会影响销量。但是我们不能去直接否定客户，毕竟客户就是上帝，一切都要以客户的满意度为前提。对于损坏的货物赔偿应当爽快，才能获得客户好感，促进再次消费。

　　6、系统管理

　　做好社区团购，最好还要有一套专业的软件来提供全套的技术方案。选取好的平台也是非常重要的一环。比如hishop的社区云店就是一个非常不错的选择。