实体商家做好社区团购的注意事项有哪些?

　　社区团购是目前各式各样的新建小区和老小区改革以后，出现的一种更加便民的销售服务。社区团购对于只做线上的线上商家来说，已经是信手拈来的事，现在我们就来看看，如果是只做实体店的商家想要做好社区团购，应该注意什么呢?

　　实体商家做好社区团购的要注意事项

　　一、微信平台

　　借助微信社交软件与用户建立连接与互动，通过微信群裂变，传播以及下单等等，提高效率，节省成本。

　　二、便利

　　以小区为单位，集体发货，节省运输成本，商家这边采用预售价加采购的方式，解决了商家库存的过多的问题。

　　三、卖期货，不卖现货

　　线上生意的优点是可以卖自己没有的东西，卖了以后再进货。目前做的好的店群，都是先在群里接受预定，把顾客的钱收了，然后拿着现金进货。进货价比赊货卖一般能便宜15%。利润空间就出来了。

　　四、要商品结构、不(只)要商品

　　商品结构是满足顾客特定场景下一站式购物需求的商品组合。

　　顾客经常需要的商品结构有三种：

　　1、即时性消费商品结构，主要满足顾客即吃即用的需求，产品多用小包装，要离用户很近。构成了便利店零售场景。这些商品用户要的很急，不适宜在线上销售。

　　2、短计划消费商品结构，主要满足顾客以周为采购周期的商品组合，如米面粮油、家清日化等。构成了超市零售场景。这些商品用户要的不急，次日送达完全可以。所以我觉得超市用很高的成本搞29分钟送达是没有意义的。但这部分商品体积大、货值低，如果用包裹配送的话，成本太高。所以阿里京东做不了。

　　3、长计划消费商品结构，主要满足顾客以月为采购周期的商品组合。

　　五、尽量让顾客自提

　　店群里卖的货参照线下超市的商品结构，客单价也会逐步靠拢。目前国内大部分超市的客单价在50到100之间。做一次上门配送，10块钱成本是要的。承担不起。所以必须让顾客自提。

　　对便利店来讲，都开在离顾客家很近的地方，甚至顾客回家就顺道，所以顾客乐意去自提。

　　但是顾客家离超市往往都有步行十几分钟的距离，往返半个小时，顾客就不愿意去了。所以超市就要通过跟有社区空间的异业合作，在社区建设提货点。合作要找店主，不要找宝妈。店主顺便就能干，还能吸引顾客到店，更划算。

　　六、“激励要低、不要高”

　　销售佣金给3%足够。提货管理费，如果是自己的店，给0.5%就可以了;如果是合作的提货点，2%左右也足够。这个不能给的高，给的高了商品结构就不好搞了，毛利能支持高分佣的常规消费品太少。

　　眼下很多实体店都在做社群营销，但是，店加群绝不是简单的把自己店里的货放到自己的顾客群里卖。社群营销看似简单，实则想要做好却是很难的。