一个很有营销价值的微信O2O成功案例分析

　　这是一个很典型的微信O2O成功案例，其中的方案策略可以给所有从事微信O2O的人一些启示。特别要明白一点的，微信营销就是营销传播方式的一种，只要认真还原其本质，并以营销的角度加以应用，就可以取得一定效果。此案例适用于任何中、小、微、型企业包括个人操作。
 
一 项目背景
 
　　某商人从事土鸡蛋生意，所在省市为二线城市，前期经营以批发加盟为主，不做零售，并在农贸批发市场有固定的的店铺做批发。面临的经营状况是：资金紧张、地段不好、线下广告做了不少、网络广告做的不是很多，但是都没有达到比较好的效果。不过总算积累了一批固定用户，勉强可以维持店铺运转，而且辛辛苦苦积累起来的土鸡蛋收购渠道也不想放弃。现在想尝试移动互联网。
 
二 项目分析
 
　　主要特征：该行业为小众行业，竞争小，但是客户群体也小众化。
　　主要劣势：主要市场环境干扰因素是饲料鸡蛋冒充土鸡蛋，打击人们对土鸡蛋的信心，使购买人群产生疑虑。
主要优势：该商人经营的确实是纯正的土鸡蛋，而且人们对高营养的土鸡蛋的需求在快速增长，具有购买力的人群在增加。老客户对品质过硬的土鸡蛋产品比较忠诚，容易重复购买。
 
三 市场调查
 
　　通过一个月的市场调查。我们获得了以下信息：
　　第一，目前市场上真正的土鸡蛋数量很少。以饲料鸡蛋、半放养鸡蛋冒充土鸡蛋的较多。
　　第二，目前我该商人的土鸡蛋的销售下线主要为一些小杂货店、蔬菜粮油店和小超市，这些真正的土鸡蛋被胡乱堆放在饲料鸡蛋旁边，往往消费者都不是那么放心。担心鸡蛋是否有过期、或者不是真的土鸡蛋等。
　　第三，一般对土鸡蛋的需求用户群体主要是：怀孕的妇女、婴儿、儿童、老人、还有一些比较有地位比较注重养生的中年人。这其中在当地拥有住房的稳定居民为主，流动打工者购买力明显不足。直接购买购买土鸡蛋的人群为家庭妇女和送礼的年轻人为多。
 
四 以往经营的失误
 
　　主要问题是：定位不精准，经营方式有误。
　　1.在资金不足，品牌为树立的情况下，单纯以批发加盟为主，很难获得有实力的零售商的认可。
　　2. 进行线下传单的发放、路边广告牌的投放、短信的群发等宣传方式具有盲目性，造成资金浪费
 
五 O2O方案策略
 
　　经营策略改为：批发加盟+零售，同时注意品牌塑造。
　　在继续经营批发的同时，先建设一个示范性质的门店，形成小区域品牌，积累成功经验，然后一个区域一个区域的覆盖，并将加盟范围从本市扩展到全省乃至全国。
　　1.暂时关掉农贸市场的店铺，只保留仓库，以节约资金
　　2.在繁华人口密集的居民区开设比较小的门店，最好能靠近商业区
　　3.以门店周边区域为重点进行微信推广，微信推广配合线下推广方法同步进行
　　4 微信建设策略
　　5.微信营销平台的主持者应为对微信和养生感兴趣，并由一定年纪的女性
　　6.应该在淘宝等电商平台进行营销，扩大营销范围
　　7.在业务稳定之后，将线下的零食经销商进行整理，并与大型商超合作
 
六 推广效果
 
　　经过不到3个月的推广时间，积累了近1.5万的超级精准用户，累计成交2764单。
　　
　　特别提示，虽然微信O2O成功案例有很多，但是经商有钱赚，也有风险，谨慎小心多努力!