为什么说O2O营销模式的核心是在线预付

作者: 宋博文 来源: 未知 发布时间:2016-11-02 13:37

        数据显示,即使在电子商务最发达的美国,线下消费的比例依然高达九成。为什么在电子商务如此发达的现阶段,线下消费依然比线上消费比例高出了这么多?O2O电子商务模式的核心究竟是什么?
为什么说O2O营销模式的核心是在线预付
        TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell在描述庞大的线下消费规模时举例说,“普通的网络购物者每年花费约1000美元,假使普通美国人每年收入为4万美元,那么剩下的39000 美元到哪里了?答案是,大部分都在本地消费了,人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”

        这不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送,更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。

        但如果能通过O2O电子商务模式,将线下商品及服务进行展示,并提供在线支付“预约消费”,这对于消费者来说,不仅拓宽了选择的余地,还可以通过线上对比,择选最令人期待的服务,以及依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。但如果没有线上展示,也许消费者会很难知晓商家信息,更不用提消费二字了。

        另外,目前正在运用O2O电子商务模式摸索前行的商家们,也常会使用比线下支付要更为优惠的手段,吸引客户进行在线支付,这也为对消费者节约了不少的支出。

        对于本地商家而言,原本线上广告的成效,可以直接被转换成实际的购买行为,由于每笔完成的订单在确认页面都有“追踪码”(比如说微信二维码),商家在更为轻松获知在线营销的投资回报率的同时,还能一并持续深入进行“客情维护”。

        其次,O2O是一个增量的市场,由于服务行业的企业数量庞大,而且地域性特别强,很难在互联网平台做广告,就如同百度上很少出现酒吧、KTV、餐馆的关键词,但O2O电子商务模式的出现,会让这些服务行业的商家们一跃线上展开推广。

        从表面上看,O2O的关键似乎是网络上的信息发布,因为只有互联网才能把商家信息传播得更快,更远,更广,可以瞬间聚集强大的消费能力。

        但实际上,O2O的核心在于在线支付,一旦没有在线支付功能,O2O中的online不过是替他人做嫁衣罢了。

        就拿团购而言,如果没有能力提供在线支付,仅凭网购后的自家统计结果去和商家要钱,结果双方无法就实际购买的人数达成精确的统一而陷入纠纷。

        在线支付不仅是支付本身的完成,是某次消费得以最终形成的唯一标志,更是消费数据唯一可靠的考核标准。尤其是对提供online服务的互联网专业公司而言,只有用户在线上完成支付,自身才可能从中获得效益,从而把准确的消费需求信息传递给offline的商业伙伴。

        无论B2C平台,还是C2C平台,均是在实现消费者能够在线支付后,才形成了完整的商业形态。而在以提供服务性消费为主,且不以广告收入为盈利模式的O2O电子商务模式中,在线支付更是举足轻重。

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