独立网上商店系统中小卖家年前年后促销有妙招

　　马上即将迎来新春佳节之际，也就是我们常说的年终大促销。一般对商家而言，力气会较比之前的力度会更强，让利更多，也就是导致很多消费者在年前就准备囤货的。同时年前年后又是一个消费的一个节点，对独立网上商店系统的中小卖家而言，要抓住这样的机会。

　　那么，作为中小网店卖家到底应该如何做好年味促销?年味促销如何用好抄底折扣?直接关系着卖家是否能打响年底促销这一炮，来年赚个好彩头的关键时候。

　　一、年味促销的意义、形式与年未等促销有何不同?

　　年味促销与年未促销还有一些小小的不同，其最大的差别就是，卖家推出的促销不仅要与打折让利有关，还要与过年的喜庆和过节的习俗有关。即推出的促销商品或服务一方面要在价格上让利，另一方面要结合中国消费者对传统春节节庆的意义相吻合。一方面，年味表明放假的日子越来越近，年的味道更浓。另一方面，一年之计在于春，春天来了夏天还会远嘛?这表明过了春节冬天的货基本上就卖不动了，如果中小卖家开网店不懂得对自己经营的类目商品进行季节性盘算，一旦错过了适合的季节，往往就会造成大量的商品积压和库存。造成资金流量减缓、经营成本增加，特别是会对一些资金本来就极为缺乏的店主造成没有资金上新货，开春错过春装销售的大好季节。

　　二、 哪些中小卖家适合做年味抄底折扣促销?

　　对于中小卖家而言，惜金如命的比喻有时并不为过，经营资金匮乏是许多中小卖家的经营短板之一。因此，对于许多促销活动一方面他们没钱去投入，或一方面又因无力投放而使网店销售出货量较小，并非能做到一季、一批、甚至于一款商品能如期出货。究其原因很大程度上是没有能力进行促销推广，无论是在广告投入上还是价格折扣上，都时时感到力不从心。因此，对实在无力承受其资本压力的中小卖家而言，年味抄底折扣还是考虑慎用。抄底，并非一般的打折，而是在平时打折的基础上，增加更大的让利，其程度足以让买家动心而不惜花血本一掷千金，犹如用捞鱼的抄子，多了不嫌多，少了不嫌少，一网打尽。

　　因此，要想让买家痛快下单，卖家就要懂得如何为网店做饵。商品好、折扣合适，鱼饵就好;商品好、折扣小，鱼饵多少有点小气;商品不好、折扣又小，鱼饵简值就是清汤挂面，别说鱼不吃，买家更不稀罕。这种抄底折扣活动，做了也是白做，即不能营造出年味，也会让卖家忙了白忙。

　　三、中小卖家年味抄底促销应该注意哪些事项?

　　1、选择适合的商品做促销：做好年味促销提醒卖家最需要注意的一点是千万别拿清仓、过季的、卖不出去的商品来做促销。这类产品的确可以打很大的折扣进行促销，但请记住这类商品少了一份年味。

　　2、制订适合的心动价格做促销：年味商品即要很便宜又要很有年的味道。任何商品的订价都是以其成本为基础的，而任何商品的折扣高低也是有底线的。在能够承受的底线下，打多少折?让多少利，抛开赚多赚少不说，光说这个折扣的制订本身就很有讲究。对于中小卖家而言，如果你在让利上舍不得割肉，你妨换个思维和角度看问题：比如，店铺今年冬天的棉服、羽绒服现在不打个适合抄底的折扣，借年味大量出货，难不成还要等到春节后等到过季促销时再清仓?告诉你到时的清仓出货量一定不会比现在大!同时，现在不抓紧时间抄底价出货，回笼资金，难不成还要让资金穿着羽绒服过年?

　　3、用服务让消费者在促销中感动：促销让利本来赚的就很少，基本上是在回笼资金。所以，网店在推出这一抄底促销活动时，一定要注意经营服务的细节，切记不要造成“赔了夫人还折兵”的尴尬

　　对消费者而言，年前年后这个阶段购买是一个频繁阶段，而对独立网上商店系统中小卖家而言，一是消费需求大，二是节点借势很重要。从本文的三大块来做规避，确保年前年后的促销效果能得到保障。