唯品会的移动化电商，加强了特卖的霸主地位

　　在电商模式严重同质化的中国，唯品会的模式从一开始就收到业界的关注。我们知道电商公司10个有9个多是亏损的，全部靠风投来维持。但唯品会的盈利为它的模式—特卖，续写了传奇。这个也是我们很多通过移动商城系统做起来的商家的目标。

　　与众多烧钱亏损的电商公司相比，唯品会是一个异类，公司连续七个季度实现盈利。2012年，唯品会以每股5.6美元的价格在纽交所“流血上市”，但作为在国内B2C电商中首家实现盈利的公司，唯品会受到资本市场追捧，在两年多的时间里股价已经上涨了近50倍。

　　“现在特别担心的是管理层过早盲目地多元化。”唯品会首席财务官杨东皓近日在接受《第一财经日报》在内的媒体采访时表示。在未来五到十年，唯品会依然会专注于特卖市场。

　　杨东皓同时强调，未来唯品会发展的三大重点分别是品牌提升会员增长、规模效应品牌扩张以及移动端的布局。

　　并购协同效应显现

　　2014年第二季度财报显示，唯品会第二季度总净营收为8.294亿美元，比去年同期增长136.1%，归属于公司股东的净利润达2640万美元，同比增长192.1%。

　　今年2月，唯品会斥资1.125亿美元收购了化妆品电商乐蜂网75%的股权。“收购乐蜂以来，唯品会化妆品类销售额实现了一定增长，数据显示，一季度唯品会化妆品品类销售额1.67亿美元，二季度则为1.77亿美元。按品类算，唯品会已经是目前线上化妆品行业第二大电商。”杨东皓说。

　　不过唯品会的净利润环比略有下降。数据显示，唯品会二季度运营利润环比下降21.5%，净利润环比下降1%。对此，杨东皓表示，由于目前乐蜂网仍处于亏损状态，但化妆品作为唯品会未来重要的发展方向，会不断加大投入。

　　有分析师表示，通过特卖模式，唯品会已经完成了用户及品牌的高位蓄水，走完了高速成长期，开始步入平台成长期阶段。

　　杨东皓对记者表示，对品牌来说，电商是非常重要的补充。唯品会是一个非常有效的渠道下沉的途径。

　　本季度唯品会各地域的销售数据显示：一二线城市占比是53%，三四线城市的销售占比是47%。

　　加强布局移动端

　　唯品会为了拓展移动端业务单独成立了移动事业部，直接向COO汇报，并且通过一些促销来推动移动端的发展。“这是因为移动电商大势所趋，但是如果没有这个环境，在移动端进行促销之后用户还是会回到PC上进行购买。”杨东皓说。

　　数据显示，二季度唯品会移动端销售占比46%，而去年同期这个数据仅为12%，到了今年7月，唯品会移动端销售已经达到52%的占比。

　　其实从唯品会的数据来看，移动端的销售占比已经非常可观，随着对移动端用户习惯的深入培养，这个比重应该会越来越重。其实从唯品会的这种发展状态来看，对于移动端这块的布局，移动商城系统商家应该引起重视。