传统企业为何要制定自己的分销系统方案?
2016-06-28|HiShop|阅读量:
导读:传统企业转型,无数企业前赴后继做电商。无数企业被电伤,传统企业的电商之路,似乎阻碍重重。这时就需要制定方案,发展方案,就拿分销系统方案来说,分销系统方案要注意什么...
传统企业转型,无数企业前赴后继做电商。无数企业被“电伤”,传统企业的电商之路,似乎阻碍重重。这也是为什么要制定企业自身的电商分销系统方案,除了为了减少转型碰壁,还为了什么呢?
摆脱第三方电商平台限制
传统的第三方电商平台(淘宝天猫、京东等)无一不是通过买流量低价售卖的方式来销售商品,这对于专注做电商的企业是可以的,但是对于传统企业来说却是万万不可。
传统企业过往的销售模式都是线下代理经销模式,线上在卖,线下也在卖,线上的较低的产品价格会影响到经销商的利益,经销商肯定不依,矛盾就来了,投诉也就来了。就目前情况来看,大部分传统企业通过经销商销售的产品占到80%左右,线下的销量依然是大头,企业转型必须顾及经销商的利益。
抛弃了第三方的电商平台,那么企业应该怎么做电商呢?
自定分销系统方案,建设线上分销平台
传统企业做电商,必须要改变思维,用互联网的方式来把控全局。不依靠第三方的电商平台,企业可以自建分销平台,把线下代理经销模式搬到线上来,线上主要起展示和引流作用,帮助线下完成成交。
对于经销商的价值:变打猎模式为深耕模式
1、线上线下双向配合完成成交。
企业转变思维,把线上当做一种展示和引流的作用,帮助线下经销门店完成成交。
传统的门店销售方式一般都是打猎模式。客户来了,卖产品,客户不买,走了,就和门店失去了连接。而线上分销商城模式可以变打猎模式为深耕模式,客户来了,先关注线上的商城,就算不购买产品,后续线上也会有一系列的信息和活动推送,最终来帮助线下经销门店完成成交。
2、帮经销商锁定客户,覆盖更多的客户群体
线上分销商城模式,通过锁定ID的方式锁定客户,所有的客户只要是通过经销商门店人员分享的链接而关注商城的,系统都会自动锁定为该经销商门店人员的客户,并通过系统自动返佣方式,引导客户分享产品和活动链接,覆盖更多人群,多级推广,三级返佣。
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