探秘B2B2C商城系统

　　

　　B2B2C商城系统像一味来自电商的独特秘方，神秘、极富吸引力。巨大财富的产生让众多的电商巨头都为之痴迷。今日，我们就来深入的了解一下这个不一般的B2B2C商城系统。

　　平台不可能一家独大

　　在2011年之前，C2C平台是淘宝一家独大，B2B2C商城系统基本是天猫一家独大，市场份额一直在80%左右。这种绝对垄断的市场地位，并不是稳态的竞争格局，一定会发生变化;淘宝是需要被制衡的，天猫也是一样。这意味着B2B2C商城系统还有竞争空间。

　　流量是大问题，也是小问题

　　不敢从B2B2C切入渠道电商，大部分是因为流量问题。平台没有大量流量资源支持，长期花钱买流量是耗不起的。所以做电商平台的，都是有后台背景资源的;流量一直是个大问题。但战略研究院发现，即使有流量支持，QQ商城也没有发展起来，乐酷天也很快倒闭了，盛大品聚更是冒了一个泡就不见了。

　　这意味着流量并不是第一权重。

　　什么才是第一权重呢?我们按照“互联网内容为王”的指导思路，把平台的内容定位第一权重。

　　平台的核心内容就是商品与商家，消费者要找的也是商家和商品。这意味着有好的商品和商家，就能吸引回访流量;而拉新流量，并不是大问题，有钱就能够买的到。

　　从运营逻辑来讲，商品吸引流量，流量吸引更多的商品，更多的商品吸引更多的流量，这是一个双螺旋的DNA模型。商家销量能给平台收入，平台收入能买更多的流量支撑商家销量。

　　能否吸引大量商家入驻，这是切入市场最重要的一步;做平台模式的，刚开始最核心的工作就是招商，这是平台运营的基础。

　　品牌电商收费习惯，被养成

　　为何不考虑从C2C平台切入渠道电商市场?最大的原因是B2B2C商城系统容易收费，因为品牌电商的收费习惯，已经被养成。

　　做B2B2C商城系统马上能有收入，入驻商家有销售额，平台就有交易扣点收入;入驻商家竞争越大，平台增值服务收入就越大。

　　而且我们了解B2B2C的运营模式，对于我们而言，这是一个非常有利的机会。

　　关于IT技术开发， B2B2C商城系统的技术难度级别，是远远高于B2C的技术难度级别的。

　　功能上，B2B2C商城系统需要面对3个群体(消费者丶商家用户丶公司员工)开发功能，B2C只需针对2个群体(消费者丶公司员工)开发功能。

　　更重要的是性能上，举一个形象的例子：B2C编辑商品，是由公司员工负责，百位数的同时在线;B2B2C商城系统编辑商品，是由商家用户负责，万位数的同时在线;而且两者对编辑商品，响应速度的要求是不一样的，公司员工可以忍受几十秒，商家用户忍受几秒就骂人了。

　　懂技术就能做好B2B2C商城系统吗?

　　当然不是如此简单的思考，有人说：要做好B2B2C商城系统，电子和商务都要重视。战略规划部的同事说：这是一句永远正确的废话。

　　在B2B2C商城系统中技术与商务永远是相辅相成的，缺一不可。完整的模式才能驱动B2B2C商城系统这个庞然大物 ，才能获取巨大的利益。