多用户商城系统模式的神秘面纱

　　随着电子商务市场竞争的日益激烈，每天都有电子商务网站想打造出全新的运营模式，以突破单纯的B2B、B2C、C2C模式，走出阿里巴巴、淘宝、京东、拍拍、卓越此类电子商务巨头的覆盖市场，一夜之间跻身网络巨头行列。在这些新模式中，最值得一提的就是多用户商城系统电子商务模式。

　　一、本质区分

　　提起多用户商城系统模式，就必须阐述其真正含义。因为这一模式包含的交易对象可自由解释，从而也极易产生歧义，误导网站决策人。造成了采用这一模式的网站有如“过江之鲫”，但也令无数电子商务网站销声匿迹互联网的尴尬局面。

　　常见的对于多用户商城系统的字面解释是：是一种电子商务类型的网络购物商业模式。事实和市场证明，这一解释过于宽泛，是不严谨和不科学的。因为按照这一说法，所有的电子购物网站不论是B2C、C2C都将划分成多用户商城系统模式之下。网站的模式归根据结底是为其盈利服务的，也就是网站提供的究竟是谁对谁的交易空间，这个网站主要赚的是谁的钱。是否参与进了电子商务网站的前台市场获利流程，是否为网站产生了直接的收入和利润。而不是在于有没有参加网站后台的供、销、存管理流程。

　　当当网是向网民提供书籍的在线销售，赚取差价利润。是最明显的“B2C”，至于当当和书商的结算周期、物流成本分担，是网站管理的后台成本控制要素，对于定位电子商务网站本身的运营模式是毫无影响的。

　　二、准确定位

　　多用户商城系统其特殊之处在于：虽然只比B2B、B2C、C2C多了一个环节，但却多出了N种盈利点和关键点。

　　第一种：通盘盈利式

　　多用户商城系统平台主要针对其企业用户销售商品或服务的同时，由于其服务的延展性、履盖性可同时向个人用户销售商品或服务，并因其优势较大形成核心竞争力，最终实现整个模式的通盘盈利。

　　第二种：层次盈利式

　　多用户商城系统平台为企业用户提供收费的在展示和销售空间，企业用户通过此空间个人用户销售商品或服务。

　　第三种：阶梯盈利式

　　多用户商城系统平台针对企业用户提供折扣后的产品或服务，并为企业用户在本平台开通权限，企业用户以零售价的方式在这一平台上向个人用户销售商品或服务。

　　互联网巨头马云曾提出多用户商城系统是电子复合的商业模式，使得这一模式被业界极度关注，马云也用自身的发展，证明了这一点。