微分销分销系统百科

 

 

　　微分销分销系统百科

 

　　一、引言

 

　　在互联网飞速发展的今天，电商模式不断创新，微分销分销系统应运而生，成为众多企业拓展销售渠道、提升品牌知名度的有力工具。它借助微信平台的强大社交属性，实现了裂变式的营销传播。下面，我们将从多个关键方面深入了解微分销分销系统。

 

　　二、微分销系统

 

　　(一)定义与概念

 

　　微分销系统是一款基于微信公众平台定制研发的多层级分销系统，它以总部布控为核心，发动店员、职员等移动端零售人员发展二级店铺，形成店中店模式。简单来说，企业可以打造“企业微商城+粉丝微店 +员工微店”的多层级微信创客营销模式 。基于朋友圈的传播，这种模式能够快速复制店铺，将大量粉丝转化为微信分销商，从而迅速扩展销售渠道。例如，某化妆品企业通过微分销系统，让员工和粉丝在微信上开设自己的分销店铺，这些店铺销售的产品均来自企业总部的微商城，员工和粉丝通过分享产品链接，吸引朋友购买，从而获得相应佣金。

 

　　(二)原理与运作机制

 

　　生产厂商或品牌公司首先在公司微信服务号上部署微分销商城。员工和经销商在这个基础上生成专属于自己的分销商城，成为二级分销商。接着，员工的朋友或者经销商的客户在他们的个人微信商城基础上再次生成个人分销商城，成为三级分销商。这样就形成了一个完整的分销链条，实现了公司零成本泛员工业态。在这个过程中，每一笔交易完成后，系统会根据预设的佣金比例，自动计算并发放相应的佣金给各级分销商。比如，一件商品售价100元，设定一级分销商佣金为10%，二级为5%，三级为3%。当三级分销商成功卖出这件商品时，三级分销商获得3元佣金，二级分销商获得5元，一级分销商获得10元。

 

　　(三)优势与特点

 

　　1. 低门槛：每个消费者都有机会成为分销商，无需大量资金投入和复杂的开店手续。这使得商家能够轻松挖掘潜在的销售力量，省去了寻找推广员的繁琐过程，客户自动成为商品导购员。

 

　　2. 产品把控：分销商由商家统一管理，确保了价格统一和供货统一。避免了市场上价格混乱、假货次品等问题，有效维护了品牌形象。例如，某知名品牌通过微分销系统，严格管控各级分销商的价格和货源，保证了消费者无论从哪个渠道购买，都能获得质量一致、价格合理的产品。

 

　　3. 操作简易：商家只需在后台设置好每层分销员的佣金比例，系统就能自动计算每笔交易的佣金并进行累积。分销商也无需复杂的操作，只需分享产品链接即可开展销售活动。

 

　　4. 口碑传播：每个分销商在购买和分享商品的过程中，都在朋友圈中形成了良好的口碑传播氛围。消费者更倾向于相信朋友的推荐，这种基于熟人关系的传播方式，能够有效提高产品的可信度和销售量。

 

　　5. 强关系引流：借助朋友圈的熟人强关系链建立分销体系，实现爆炸式口碑营销。同时，由于所有交易都通过商家唯一的公众号进行，能够快速获取粉丝，增加品牌的关注度和用户粘性。

 

　　三、微分销系统平台

 

　　(一)常见平台类型

 

　　1. 综合性电商平台：这类平台功能全面，不仅具备微分销功能，还涵盖了商品管理、订单处理、物流配送、客户服务等一系列电商运营所需的功能。例如，一些知名的电商平台，为商家提供了完善的微分销解决方案，商家可以在平台上轻松搭建自己的微分销体系，同时利用平台的流量优势，快速推广产品。

 

　　2. 专注微分销的平台：此类平台专注于微分销业务，在分销功能的深度和广度上具有优势。它们通常提供丰富的分销模式和灵活的佣金设置，能够满足不同商家的个性化需求。比如，某些平台支持多种分销层级的设置，商家可以根据自身产品特点和市场策略，选择合适的分销层级和佣金比例。

 

　　3. 定制化开发平台：根据企业的特定需求进行定制化开发，能够完美契合企业的业务流程和品牌形象。但这种平台开发成本较高，开发周期较长，适合规模较大、对系统功能有特殊要求的企业。例如，一些大型品牌企业，为了实现独特的营销模式和品牌展示，会选择定制化的微分销系统平台。

 

　　(二)平台的选择要点

 

　　1. 功能完整性：平台应具备完善的分销管理功能，包括分销商管理、订单管理、佣金结算、数据分析等。同时，还应具备良好的用户体验，如简洁易用的界面、流畅的购物流程等。

 

　　2. 稳定性与安全性：确保平台在高流量下能够稳定运行，避免出现卡顿、崩溃等问题。同时，要保障用户数据的安全，防止数据泄露和恶意攻击。

 

　　3. 技术支持与售后服务：选择能够提供及时技术支持和优质售后服务的平台。在系统使用过程中，遇到问题能够得到快速解决，确保业务的正常运转。

 

　　4. 成本效益：综合考虑平台的使用成本，包括平台入驻费用、交易手续费、后期维护费用等。选择性价比高的平台，既能满足企业的业务需求，又能控制成本。

 

　　(三)知名平台案例分析

 

　　1. 微淘金：由深圳市迪蒙网络科技有限公司自主研发，是一个“微商城+微分销”多层级一体化微信分销成交平台。它基于朋友圈的传播，能够轻松将微信用户变成客户，迅速扩展销售渠道和提升产品知名度。例如，某新兴的零食品牌通过微淘金平台，在短时间内发展了大量分销商，产品迅速在微信朋友圈中传播开来，销售额实现了快速增长。

 

　　2. 销客多：提供多模式、多场景的产品，满足商家拓客裂变需求。它具有自动锁粉全民分销、团队合伙人裂变、直播分销私域变现等功能，同时还提供私域起盘服务、私域陪跑服务等一站式增值服务。比如，某美妆品牌借助销客多的直播分销功能，通过主播在直播间的推荐和引导，吸引了大量粉丝购买产品，同时这些粉丝也成为了品牌的分销商，进一步扩大了销售渠道。

 

　　四、微分销系统哪家好

 

　　(一)评判标准

 

　　1. 功能特性：优质的微分销系统应具备丰富多样的功能，如灵活的分销模式设置(包括多级分销、全民分销、渠道分销等)、精准的佣金计算与结算功能、强大的数据分析功能(能够分析销售数据、用户行为数据等，为商家决策提供依据)、良好的用户管理功能(方便管理分销商和客户信息)。

 

　　2. 用户体验：系统界面设计应简洁美观、操作便捷，无论是商家还是分销商，都能轻松上手。购物流程要流畅，减少用户的操作步骤和等待时间，提高用户的购买意愿。

 

　　3. 稳定性与安全性：系统需要具备高度的稳定性，确保在大量用户同时访问和交易时不会出现卡顿、崩溃等问题。同时，要采用先进的安全技术，保障用户数据的安全，防止数据泄露、黑客攻击等安全事件的发生。

 

　　4. 技术支持与服务：提供及时、专业的技术支持和售后服务至关重要。商家在使用过程中遇到问题，能够迅速联系到客服人员并得到有效的解决方案。例如，一些优秀的微分销系统提供商，提供7*24小时的在线客服，随时解答商家的疑问。

 

　　5. 性价比：综合考虑系统的价格和所提供的功能、服务等因素，选择性价比高的微分销系统。商家应根据自身的预算和业务需求，合理选择适合自己的系统，避免盲目追求低价或高价而忽视了实际需求。

 

　　(二)市场上主流品牌对比

 

　　1. 有赞微商城：功能强大，拥有丰富的营销插件和模板，能够帮助商家快速搭建个性化的微商城。在用户体验方面表现出色，界面设计简洁美观，操作方便。但价格相对较高，适合有一定预算和品牌建设需求的商家。例如，某知名服装品牌使用有赞微商城，通过其精美的模板和多样化的营销工具，成功打造了具有品牌特色的线上销售渠道，吸引了大量忠实客户。

 

　　2. 微盟微分销：提供全面的电商解决方案，在分销功能上具有优势，支持多种分销模式和灵活的佣金设置。同时，拥有完善的数据分析功能，能够帮助商家深入了解市场和用户需求。其售后服务也较为完善，但在某些功能的深度定制上可能稍显不足。比如，某母婴用品商家利用微盟微分销的数据分析功能，精准定位目标客户群体，针对性地开展营销活动，取得了良好的销售业绩。

 

　　3. 点点客：以社交营销为核心，强调通过社交关系实现产品的快速传播和销售。在社交互动功能方面表现突出，能够帮助商家更好地与用户进行互动和沟通。价格相对较为亲民，适合中小微企业和初创企业。例如，某小型创意礼品企业通过点点客的社交互动功能，在微信朋友圈中开展互动活动，吸引了大量用户关注，产品销量也随之提升。

 

　　(三)如何根据自身需求选择合适的系统

 

　　1. 明确业务目标：首先要明确自己使用微分销系统的目的，是为了拓展销售渠道、提升品牌知名度，还是为了增加用户粘性、促进产品复购等。根据不同的业务目标，选择具有相应功能优势的系统。例如，如果主要目标是拓展销售渠道，那么应重点关注系统的分销模式和分销商管理功能。

 

　　2. 考虑企业规模和预算：中小微企业和初创企业通常预算有限，应选择价格合理、功能实用的微分销系统。而大型企业可能对系统的功能完整性和定制化程度要求较高，愿意投入更多的资金来购买和定制系统。例如，一家小型电商企业，初期预算有限，可以选择一些价格亲民、功能基本满足需求的微分销系统;而一家大型品牌企业，为了实现复杂的营销战略和品牌管理，可能会选择定制化的高端微分销系统。

 

　　3. 评估现有资源和技术能力：如果企业自身技术团队实力较强，可以选择一些开放性较高、可二次开发的微分销系统，以便根据企业的特殊需求进行定制化开发。如果企业技术能力有限，则应选择操作简单、易于上手的系统，同时要确保系统提供商能够提供完善的技术支持和培训服务。