微分销系统百科

 

 

　　 微分销系统百科

 

　　 一、引言

 

　　在当今数字化商业浪潮中，微分销系统作为一种创新的营销模式，正逐渐改变着企业的销售格局。它借助微信等社交平台的力量，构建起一个庞大的销售网络，让企业能够以更低的成本、更高的效率拓展市场。本文将深入探讨微分销系统，帮助您全面了解这一热门的商业工具。

 

　　 二、微分销系统概述

 

　　微分销，是基于微信公众平台上的三级分销商城，是伴随着微信营销的火热而兴起的一种网络营销方式 ，是在大数据时代背景下企业数据营销的一种方式。它是基于微信公众平台定制研发，专门为品牌公司和商家提供微信连锁商城、微分销渠道的三级分销微信商城体系。通过这个系统，企业可以打造“企业微商城+粉丝微店 +员工微店”的多层级微信创客营销模式，基于朋友圈的传播，店中店模式可快速复制店铺，轻松将成千上万的粉丝变成微信分销商，迅速扩展销售渠道和提升产品知名度。

 

　　例如，某化妆品品牌通过微分销系统，发动员工和粉丝成为分销商。员工在自己的社交圈推广产品，粉丝购买后，员工获得相应佣金。而粉丝又可以继续发展自己的下线，形成一个不断裂变的销售网络，使得该品牌的产品在短时间内获得了极高的曝光度和销售量。

 

　　 (一)分销原理

 

　　生产厂商或品牌公司基于公司微信服务号上部署微分销商城，员工和经销商在公司的微信分销商城基础上生成专属于自己的一个分销商城(员工与经销商即二级分销商)，员工的朋友或者经销商的客户在员工或经销商的个人微信商城基础上再次生成个人分销商城(朋友与客户即三级分销商)，从而实现公司零成本泛员工业态。这种层层分销的模式，让每一个参与者都能成为销售的推动者，充分利用了社交关系的力量。

 

　　 (二)分销模式

 

　　1. 全民分销：全民分销系统是一款多层级微信分销系统，大众基于微信朋友圈的传播轻松带领成千上万的微信用户一起为厂家销售产品，迅速发展千万家微信分店，每个人都是分销商，都是推广员。商家通过分销系统后台，能对分销商的销售情况、发展下线数量、上下级关系、每月佣金结算等数据了如指掌，方便管理。它具有低门槛的特点，每个消费者都有可能成为分销商，商家省去苦苦寻找推广员的过程，客户就是最好的商品导购员。同时，能保证产品把控，因为分销商由商家统一管理，保证了价格统一，供货统一，为商家规避了市场价格混乱、假货次品等严重影响品牌口碑的现象。操作也很简易，商家只要在后台设置好每层分销员的相应佣金比例，系统便会每笔交易金额自动计算出相应的佣金进行累积。而且，每个分销商都拥有专属的店铺，自己在购买喜欢的商品的同时分享到朋友圈或推荐给好友，这个过程就形成了一个良好的口碑传播氛围，通过朋友圈熟人强关系链建立分销体系，实现爆炸式口碑营销，由于是进入的是商家唯一的公众号，还能快速获取粉丝。

 

　　2. 渠道分销：渠道分销是采用“代理+分销”的全新模式开发而成的系统，可设置代理商，而每个代理商可无限发展分销商，从而帮助企业迅速拓展多渠道去销售产品。品牌商自身所面对的消费者天然地分布在各个不同的渠道之上，这些渠道分为五大类：线下直营店、线下加盟店、自营电商平台、第三方电商平台。渠道分销开店成本低，所有粉丝免费帮企业开分销店，只要成交后给予分销者相应提成，企业零成本拓展无限销售渠道。开店速度快，厂家可根据自身需要发展代理商，代理商可无限发展分销商。管理更便捷，各个代理商可以通过代理商后台管理系统进行业绩查询、订单管理、库存明细、申请提现等操作 。传播力度大，圈子裂变式传播，覆盖人群广，可以迅速积累百万粉丝。销售效率高，操作简单，供货统一，熟人网络，值得信赖。可控制性强，万店同源，通过分销管理系统可以轻松管理成千上万的微店。

 

　　 三、微分销系统哪家好

 

　　目前市场上有众多的微分销系统，选择一个适合自己企业的系统至关重要。以下为您介绍一些常见且口碑较好的微分销系统：

 

　　1. 微信小程序：微信小程序拥有庞大的用户基础和强大的社交功能，这是其得天独厚的优势。商家通过开发自己的微信小程序，并结合微信支付、社交分享等功能，能够很好地实现微分销的目标。例如，一些小型美妆品牌通过微信小程序开展微分销，利用小程序的便捷分享功能，让用户能够轻松将产品分享到朋友圈，吸引更多潜在客户。而且，微信小程序的界面简洁，操作方便，用户无需下载额外的APP，即可在微信内直接使用，大大提高了用户体验。

 

　　2. 京东微分销：这是京东官方推出的分销系统，商家申请成为京东分销商后，能利用京东平台的资源和流量进行产品的分销和销售。京东作为知名的电商平台，拥有完善的物流体系、强大的品牌影响力和大量的忠实用户。对于一些希望借助大平台优势的商家来说，京东微分销是一个不错的选择。比如，一些数码产品商家入驻京东微分销，借助京东的品牌背书和物流配送，能够快速将产品销售给全国各地的消费者。

 

　　3. 阿里巴巴微分销：阿里巴巴旗下的分销系统，如淘宝分销和1688分销，提供了强大的电商平台和分销功能。商家可以利用阿里巴巴的丰富资源和广阔市场渠道进行产品的分销。以服装行业为例，许多服装商家在1688平台上寻找优质的货源，然后通过淘宝分销将产品销售给消费者。阿里巴巴平台上的海量商品和完善的交易保障机制，为商家和消费者提供了良好的交易环境。

 

 

 

　　在选择微分销系统时，商家可以从以下几个方面进行评估和比较：

 

　　1. 功能和灵活性：系统是否提供完善的分销功能，包括佣金设置、分销商管理、订单跟踪等。同时，系统是否具备灵活的定制和扩展能力，以适应商家的特殊需求。例如，一些商家可能需要针对不同地区的分销商设置不同的佣金比例，或者需要对特定产品进行单独的销售统计，这就要求微分销系统具备相应的灵活性。

 

　　2. 用户体验和界面设计：系统是否提供直观友好的用户界面，简化商家和分销商的操作流程，并提供良好的用户体验。一个操作复杂、界面不友好的系统，会让商家和分销商在使用过程中感到困扰，降低工作效率。

 

　　3. 数据分析和报告功能：系统是否提供数据分析和报告功能，以便商家了解销售数据、分销商绩效等重要指标，并根据数据做出决策和优化。通过对销售数据的分析，商家可以了解哪些产品畅销、哪些地区的销售业绩较好，从而调整产品策略和市场推广方向。

 

　　4. 支持和服务：系统提供的技术支持和服务水平是否令人满意，包括培训、技术支持、问题解决等方面。当商家在使用过程中遇到问题时，能够及时得到专业的帮助和支持，对于业务的正常开展至关重要。

 

　　5. 成本和费用：系统的成本和费用是否合理，并符合商家的预算和商业模式。不同的微分销系统收费方式和价格可能不同，商家需要综合考虑自身的经济实力和业务需求，选择性价比高的系统。

 

　　 四、微分销系统的规范问题

 

　　微分销系统在为企业带来诸多机遇的同时，也存在一些规范问题，需要企业高度重视并加以解决。

 

　　1. 价格控制：在微分销系统中，由于每个经销商或代理商独立设置产品价格，可能出现价格不统一的情况，甚至会引发激烈的价格竞争。这不仅会影响企业的利润空间，还可能破坏市场秩序。为避免价格混乱，企业需要建立统一的价格政策和价格控制机制。例如，制定明确的定价规则，规定各级分销商的最低和最高售价，确保各个渠道之间的价格相对稳定，同时平衡市场竞争与利润的关系。

 

　　2. 渠道冲突：不同的销售渠道之间可能会出现销售地区的重叠、客户资源的抢夺等问题。比如，线上分销商和线下经销商可能会在同一地区争夺客户，导致渠道之间的矛盾和冲突。为避免此类冲突，企业需要建立明确的渠道分工和地区分配规则。通过合理划定每个渠道的辖区和销售权益，减少渠道之间的竞争，促进彼此协作与和谐发展。例如，规定线上渠道主要负责全国范围的销售，线下渠道则专注于本地市场的开拓，并通过线上线下联合推广的方式，实现资源共享和优势互补。

 

　　3. 经销商关系管理：选择、培训和激励经销商是确保微分销系统成功的关键因素。首先，企业要建立健全的经销商招募和评估机制，挑选有实力、有信誉的合作伙伴。其次，针对不同的经销商提供专业的培训和支持，帮助他们提升销售能力和服务水平。例如，为新加入的经销商提供产品知识培训、销售技巧培训和售后服务培训等。同时，设计合理的激励措施来激发经销商的积极性和忠诚度，如设置销售返点、奖励旅游等。建立紧密的合作关系，确保与经销商之间的沟通畅通无阻，共同推动销售目标的实现。

 

　　4. 渠道监管：各个渠道的销售政策与行为需要进行有效的监管，以防止价格垄断、欺诈行为和销售假冒伪劣产品等不良现象的发生。企业应建立严格的监管机制和制度，加强对渠道的监督和执法力度。例如，定期对分销商的销售行为进行检查，对违规行为进行严肃处理。同时，加强对产品质量的把控，确保产品符合相关标准和要求，保护市场秩序和消费者权益。

 

　　5. 品牌形象一致性：在微分销系统中，不同的经销商或代理商可能会对品牌形象产生影响。如果分销商的宣传方式、服务态度等与企业的品牌形象不符，可能会损害品牌的声誉。为保持统一的品牌形象，企业需要建立明确的品牌标准和形象管理规范。与渠道合作伙伴密切沟通，提供培训和指导，确保产品在市场上呈现出一致的品牌形象，这对于树立品牌价值和消费者认知至关重要。例如，统一产品的包装设计、宣传语和广告风格等。

 

　　6. 数据共享和信息流畅性：各个渠道之间需要实现快速、准确的数据共享和信息交流，以便及时了解市场需求、销售动态等关键信息。建立高效的信息系统和沟通渠道，确保各个环节之间的信息能够顺畅地传递和响应。例如，通过建立统一的销售管理平台，让企业和分销商都能实时查看订单状态、库存情况和销售数据等，提高工作效率和决策的准确性。

 

　　 五、微分销系统一般多少钱

 

　　一般来讲，市场上分销系统的价格都在5000～20000左右的范围浮动。但价格并非选择微分销系统的唯一标准，还需要综合考虑多个因素。

 

　　1. 功能需求：微信分销系统的价格与功能息息相关，功能多而复杂程度就越高，价格也就自然更高。如果企业只需要基本的分销功能，如分销商管理、订单处理等，那么选择价格相对较低的基础版系统即可。但如果企业有更高级的需求，如数据分析、营销活动策划、多语言支持等，就需要选择功能更丰富的版本，价格也会相应提高。例如，一些大型企业需要微分销系统能够与企业的ERP系统进行对接，实现数据的实时同步和共享，这种定制化的功能会增加系统的开发成本，从而导致价格上升。

 

　　2. 系统稳定性和安全性：一个稳定、安全的微分销系统对于企业的业务运营至关重要。如果系统经常出现故障或存在安全漏洞，可能会导致订单丢失、客户信息泄露等问题，给企业带来巨大的损失。因此，企业在选择微分销系统时，要关注系统的稳定性和安全性，选择有良好口碑和技术实力的供应商。一些知名的微分销系统供应商会投入大量的人力和物力进行系统的维护和升级，确保系统的稳定运行和数据安全，这类系统的价格可能会相对较高。

 

　　3. 供应商的服务水平：供应商提供的服务包括培训、技术支持、问题解决等方面。优质的服务能够帮助企业快速上手使用微分销系统，并在遇到问题时及时得到解决。一些供应商会提供一对一的培训服务，帮助企业员工熟悉系统的操作流程和功能。在系统运行过程中，还会提供24小时的技术支持，确保企业的业务不受影响。这些服务都会增加供应商的成本，从而反映在系统的价格上。

 

　　4. 定制化程度：如果企业对微分销系统有特殊的定制化需求，如独特的业务流程、个性化的界面设计等，需要供应商进行定制开发。定制开发的成本通常较高，因为需要投入更多的时间和人力来满足企业的特殊要求。例如，一些企业希望微分销系统能够根据自己的品牌文化进行界面设计，或者根据企业的销售模式进行功能定制，这都需要与供应商进行详细的沟通和协商，确定定制化的方案和价格。

 

　　企业在选择微分销系统时，不能仅仅关注价格因素，而要综合考虑功能、稳定性、服务和定制化等多个方面，选择最适合自己的系统。毕竟，价格再低，系统再便宜，如果产品不合格，功能不满足，安全性、稳定性不可靠也是白搭，浪费钱财，还耽误时间。

 

　　 六、问答环节

 

　　 (一)微分销系统有哪些?

 

　　除了前面提到的微信小程序、京东微分销、阿里巴巴微分销、Shopify微分销等常见的微分销系统外，还有一些其他的系统，如有赞微分销、微盟微分销等。有赞微分销提供了丰富的营销工具和多样化的分销模式，帮助商家快速搭建分销体系。微盟微分销则注重数据分析和精准营销，为商家提供数据驱动的营销解决方案。不同的微分销系统在功能、特点和适用场景上可能有所不同，商家可以根据自己的需求进行选择。

 

　　 (二)微分销系统平台有哪些特点?

 

　　微分销系统平台通常具有以下特点：一是基于社交平台，如微信等，能够充分利用社交关系进行产品推广和销售;二是具备多层级分销模式，实现销售网络的快速裂变和扩展;三是提供便捷的管理后台，方便商家对分销商、订单、库存等进行管理;四是支持多种营销功能，如优惠券、满减活动、会员制度等，帮助商家吸引客户和提高销售额;五是数据统计和分析功能强大，商家可以通过数据分析了解销售情况、客户行为等，为决策提供依据。

 

　　 (三)微分销系统开发需要注意什么?

 

　　在进行微分销系统开发时，首先要明确业务需求，确定系统的功能模块和业务流程。其次，要选择合适的技术框架和开发语言，确保系统的稳定性和性能。同时，要注重用户体验，设计简洁、易用的界面。还要考虑系统的安全性，采取加密技术、权限管理等措施保护数据安全。此外，开发过程中要进行充分的测试，包括功能测试、性能测试、安全测试等，确保系统上线后能够正常运行。最后，要与开发团队保持良好的沟通，及时解决开发过程中出现的问题。

 

　　 (四)分销系统和微分销系统有什么区别?

 

　　分销系统是一个广义的概念，它包括各种形式的分销模式和系统，如传统的线下分销系统、电商平台的分销系统等。而微分销系统是基于微信等社交平台的分销系统，具有独特的社交属性和特点。微分销系统主要借助微信朋友圈、公众号等社交渠道进行传播和推广，能够快速实现销售网络的裂变和扩展。相比之下，传统分销系统可能更侧重于线下渠道的布局和管理。在功能上，微分销系统通常会集成一些社交营销功能，如分享有礼、邀请好友等，以激发用户的参与度和积极性。

 

　　 (五)微分销系统软件如何选择?

 

　　选择微分销系统软件时，要考虑软件的功能是否满足自己的业务需求，如是否具备完善的分销管理、订单处理、营销推广等功能。还要关注软件的稳定性和安全性，避免出现系统故障和数据泄露等问题。软件的用户体验也很重要，操作简单、界面友好的软件能够提高工作效率。此外，要了解软件供应商的服务水平，包括培训、技术支持、售后服务等。可以参考其他用户的评价和口碑，选择信誉良好的软件供应商。最后，要根据自己的预算选择合适价格的软件，综合考虑性价比。