二级分销利润分配模式百科

二级分销利润分配模式百科

1. 二级分销利润分配模式是什么

二级分销利润分配模式是一种在商业营销中广泛应用的模式，它的核心在于 “二级” 概念。简单来说，就是分销商与分销商之间只有两级直接的利益关系。比如 A 发展了 B，B 再发展了 C，C 再发展了 D，那么 A 只能够从 B 和 C 那里分得一定利润，而不能够从 D 以下的级别提取任何的利润。

在这个关系链中，每一级分销商都可以从下一级分销商的销售中获取一定的佣金或提成。二级分销的佣金主要分为两种，即销售佣金和推广佣金。销售佣金是指卖出的产品，不管是哪一级分销商卖出，得到的销售佣金比例都是一致的。而推广佣金是指每一个分销商的下级分销商卖出商品，上级分销商可以拿到不同比例的推广佣金。

不同的等级设置不同的佣金分配比例，而且佣金分配也分两个方面，一是固定金额的佣金分配，二是根据商品总额来分配佣金。固定金额的佣金分配，比如该商品的利润是 150 元，你设置 100 元作为该商品的推广佣金，一级分销商占的分销佣金比例最大，二级、三级逐级递减。根据商品总额来分配佣金，比如该商品总价是 100 元，利润是 40 元，打算抽取 30 元左右商品的总佣金，那么分配比率应该是一级分销商获得 15%，也就是 15 元，二级获得 10%，也就是 10 元。

二级分销利润分配模式具有诸多优势。它以客荐客，发动全员分销，为商家解决了宣传推广难的问题，在发展的下线中产生的订单都可以从中抽取一定比例的分销佣金，能帮助商家实现低成本拓客，发展无数的分销商，而且分销商不用自己囤货还可以发展自己的分销商。同时，它能让客户不但成为自己的商品宣传者，更是为自己的产品赢得优良口碑，如此不但提升了客户体验，也提升了销量。

2. 二级分销利润分配模式的法律风险

虽然二级分销利润分配模式本身是一种合法的营销模式，但在实际操作中，如果不注意，很容易陷入法律风险。首先是平台风险，微信在 2015 年发布的《关于整顿非法分销模式行为的公告》中，就已经禁止了分销模式，目前该分销模式采取的小程序分销，微信平台可以依据此进行封号处罚。

其次是行政法上的风险，虽然在刑法上对于传销的规定是三级，但对于行政处罚则无三级的限制。目前实践中也有处罚案例，依据《禁止传销条例》第七条第三款就对二级分销进行定性为传销处罚。比如一些平台可能存在 “拉人头” 式传销，指发展人员加入，并以发展的人员数量作为计酬的依据，牟取非法利益;或者存在 “团队计酬” 式传销，指发展人员加入并形成层级关系，以下线的销售业绩作为上线计酬的依据，牟取非法利益。

即使在刑事上规定的为三级传销，但部分经营者认为一些上市公司就在用这种分销模式，自己也可以用，这是错误的认识。一是该项目不是电商平台的主营业务，二是电商平台用该项目不是为了盈利，而是为了商品的引流。所以经营者要注意，并非大平台能搞，自己就能搞，这方面要注意合规和相应风险。

另外，还有一些细节问题需要注意，比如在推广过程中，如果对产品的功效、质量等进行虚假宣传，也会面临法律风险。同时，如果在与分销商或消费者的合同中存在不公平的条款，也可能引发法律纠纷。因此，在采用二级分销利润分配模式时，企业和商家必须要深入了解相关法律法规，确保自己的经营活动合法合规。

3. 二级分销利润分配模式财务核算

二级分销的账务处理主要是对这种分销方式下的商品出售、分销佣金等经济收支进行有效记录与核算，以保证分销总体收益最大化。该账务处理主要应包括以下几方面：

财务月度报表：依据每月具体的分销业绩及佣金结算情况，制作月度财务报表。这可以帮助企业清晰地了解每个月的销售情况、利润分配情况以及成本支出等，为企业的决策提供数据支持。例如，通过分析月度报表，企业可以发现哪个月的销售业绩较好，哪个月的利润分配存在问题，从而及时调整经营策略。

完善的佣金计算：根据指定的分佣比例，计算各级分销商的佣金收入。这需要企业建立准确的佣金计算系统，确保每一位分销商的佣金都能准确计算和及时发放。同时，企业还需要考虑不同产品、不同地区、不同时间段等因素对佣金计算的影响，以保证佣金计算的公平性和合理性。

及时的结算：及时向各级分销商支付佣金收益。及时结算佣金可以提高分销商的积极性和忠诚度，促进分销业务的持续发展。企业可以采用多种结算方式，如银行转账、支付宝转账、微信支付等，方便分销商及时收到佣金。

完善的系统：完善分销后台系统，实现账务流程的自动处理。这可以提高账务处理的效率和准确性，减少人工操作的错误和风险。同时，完善的系统还可以提供数据分析、报表生成等功能，为企业的财务管理提供更多的便利。

分析数据：分析不同分销商的业绩状况，以及佣金报酬分配情况等，为企业销售及营销推广发展提供有效数据参考。通过数据分析，企业可以了解不同分销商的销售能力、推广效果等，从而有针对性地进行培训和支持，提高整个分销团队的业绩。

除了以上几个方面，企业还需要注意税务问题。在二级分销利润分配模式中，企业需要按照相关税法规定，及时、准确地申报和缴纳各项税款，如增值税、所得税、个人所得税等。同时，企业还需要注意发票的开具和管理，确保发票的真实性和合法性。

4. 其他相关问题解答

二级分销利润计算公式是什么：二级分销利润计算公式通常为：一级分销商利润 = 商品销售额 × 一级分销商分佣比例;二级分销商利润 = 商品销售额 × 二级分销商分佣比例。但实际情况中，还需考虑销售佣金、推广佣金等多种因素，具体公式可能会因企业和产品的不同而有所变化。

二级分销分润比例一般是多少：一般来说，小饰品等利润较低的产品佣金范围可以设置 5%～10%，而利润高的商品可以设置 15%～30% 之间。但这只是一个大致范围，具体比例还需根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素来确定。

二级分销分配比例和二级分销计算方法有什么区别：二级分销分配比例主要是指各级分销商在利润分配中所占的份额，如一级分销商占 30%，二级分销商占 20% 等;而二级分销计算方法则是指根据具体的分配比例和销售业绩等因素，计算出各级分销商实际获得的利润的方法，包括考虑销售佣金、推广佣金等多种因素的综合计算方法。

二级分销公式和二级分销利润计算公式是一样的吗：二级分销公式是一个更宽泛的概念，可能包括分销关系的表示公式、利润分配公式等多种公式;而二级分销利润计算公式主要是指用于计算各级分销商利润的具体公式，二者不完全相同。