2024年酒企厂商一体化的合作模式

　　2024年酒企厂商一体化的合作模式，在当前快速变化的市场环境中，渠道体系的进化不断推动着厂商关系的新发展。经过定型B端和定型b端的阶段后，我们迎来了定型C端的新阶段，即运营C端。这一趋势的演变，凸显了厂商一体化在渠道体系中的重要作用。

　　厂商的触点从B到b，再到C，这一进化过程体现了渠道发展的必然方向。在这个过程中，如何有效地触达C端，成为了厂商共同面临的关键问题。而解决这一问题的核心手段，便是实现bC一体化。这种一体化模式不仅提升了渠道效率，也增强了厂商之间的合作关系。

　　深度分销作为渠道体系的重要组成部分，其实质便是厂商一体化。这种一体化不仅体现在厂家深分到b端，更在于厂商共同深分到b端。无论是可口可乐的101模式，还是康师傅的1+1模式，都是厂商一体化在深度分销中的生动实践。通过共同的努力，厂商能够更好地利用B端与b端的强关系，实现资源的优化配置和市场的有效覆盖。

　　在深度分销的实践中，厂商之间的分工模式也在不断调整和优化。从早期的厂家负责订单、经销商负责资金和物流的模式，到现在厂商共同承担更多责任的模式，都体现了厂商一体化在深度分销中的重要作用。这种一体化不仅提高了渠道的效率，也增强了厂商之间的合作紧密度。

　　中国渠道的特点决定了深度分销必然是厂商一体化的体系。中国有数百万计的零售终端和餐饮终端，覆盖这些终端需要庞大的渠道人员和管理体系。因此，只有实现厂商一体化，才能更好地应对这一挑战。同时，海量的从业人员和强大的管理体系也是中小企业难以涉足深度分销的关键原因。

　　在当前的市场环境下，深度分销已经发展到了一个新的阶段。经销商的人员费用由厂家承担，实现了对渠道的直接控制。这种模式的出现，进一步强化了厂商一体化的趋势。通过直接控制渠道，厂家能够更好地把握市场动态，提高市场竞争力。