白酒宴席团购解决方案

白酒宴席团购：抓住精准客户的关键与解决方案

在酒店预定宴席的过程中，消费者不仅需要购买各类酒水饮料，而且正处于比价和购买的阶段。这意味着，最精准的白酒宴席团购客户正是出现在这个环节。如何有效抓住这些消费者，成为了白酒宴席团购成功的关键，具有决定性的作用。

酒店大堂经理(服务人员)在接待客人完成宴席预定时，有可能成功地将产品推荐给消费者，或者将精准的客户信息传递给白酒销售人员。他们是最先接触到最精准的白酒团购客户的人，因此，如何规模化地与他们合作，是白酒宴席团购解决方案的重要内容。

成交逻辑主要有两个方面。首先，名酒以低价成交可以吸引消费者。其次，如果客户有预算，提供 2-3 个性价比高的产品供其选择，以满足不同需求。

成交模式有两种。一种是酒店大堂经理推荐成交，代收定金，代收尾款，并清点退货。另一种是酒店大堂经理提供精准的客户资料，并将经销商销售人员推荐给客户，由经销商销售人员完成成交过程。

提成计算和支付方式通常按照成交金额的比例来确定，一般为成交金额的 1%-2%。如果大堂经理推荐成交并代收定金和尾款，以及清点退货，提成比例为 2%。如果大堂经理仅提供精准的客户资料，由经销商销售人员完成成交，大堂经理代收尾款和清点退货，提成比例为 1%。提成会充值到大堂经理的资金账户中，他们可以自主发起提现，审核通过后将支付到个人微信支付账户。