酒鬼酒厂商店一体化——开瓶扫码玩法

　　提取货物和扫码、推荐会等都是开启红利的策略，但酒鬼酒的开启红利远远超出了这些，还包括旅游(包括回厂游)、进入知名企业、品鉴会、答谢会、订货会等。

　　酒鬼酒公司为本次开启红利准备了超过预期的“武器”。酒鬼酒大力推动开启红利有三个逐步实现的目标：首先帮助经销商去库存，其次促进终端销售，第三通过扫码有奖活动促进消费者开瓶。围绕这三个目标，酒鬼酒在营销层面上实现了“厂商店一体化”的转型，并大力投入开瓶扫码活动(消费者扫描瓶盖内的二维码，就有机会中奖)。

　　开瓶扫码是关键的一环。当消费者开盖、扫码中奖后，终端店同时得到相应的反向奖励。这样，通过消费者扫码，B、C两端实现了联动，“厂商店一体化”得以推进。重点在于“店”的“厂商店一体化”，其核心就是要让终端“敢于销售、愿意销售、懂得销售”。酒鬼酒公司通过对价值链上费用体系的控制，保持价格体系和利润空间的稳定。在价值链设计上，酒鬼酒确保终端有超过预期的利润，让店家“愿意销售”。同时，酒鬼酒与区域经销商协同，通过组织赋权、技能赋权，以及人力物力的支持体系，让终端“懂得销售”。