京东社区团购为什么要联盟?

      大家都知道在2019年下半年京东发起社区团购联盟。这一场联盟面向100个城市，每个城市招募一个城市独家合伙人。按照道理京东自己走社区团购的话也可以但为什么要联盟呢?

　　其实京东联合社区团购SaaS服务企业，社区团购知识服务商及社区团购零售商宣布成立社区团购联盟，率先开始了抱团尝试。

　　社区团购都有优势但是商家希望能成为成一个独立的赛道。只有成为一个独立的赛道，这些从业者才能从中得到最大的效益。

　　想成为一个赛道要具备两个条件，一个是赛道里面要有足够多的流量，另一个是供应链和仓配的资源。品牌商品，流量，仓配，把这三个基本条件拆出来对应到每一个阶段，第一个是流量驱动型，在第一阶段创业者称之为原生创业者，都是靠敏锐的市场嗅觉等快速的把小区里面的团长组织起来，大家建群，流量组织起来，给团长10个点的佣金，社会化交付。到了第二个阶段，我们接下来要一直给这个行业传达的消息。

　　接下来第二个阶段非常明显的表现，标志性事件是线下店开始做社区团购这个事，因为线下店做这个事情，它的流量成本会降低。

　　他们的仓配本身就是他们现有到店的仓配，所以他们没有必要再去搭一个仓配，所以这两个费用是降低了。我们会发现这两个成本降低以后，就会极大的释放这个市场流通成本和效率，这个渠道成本更低，就会进入到第三个阶段，更多品牌商品关注到这个赛道，在这个赛道进行流通。很明显的例子是线下有各种入场费，等社区团购成本降低以后，就可以流通更好的服，同样质量的货在这个渠道流通更多。现在正处于第一阶段和第二阶段的过渡时期，所以市场是非常动荡的，各方面都比较动荡，因为它是一个成长的过程。

　　在这个过程中，首先是资本的发力，前几天看到一个是社区团购已经进入了45亿的资本，有很多头部企业已经进入到这个赛道，现在已经产生了一个大致方向是产生了几个头部的社区团购平台，完成了第一阶段，通过资本的驱动，通过补贴把流量组织起来。有了流量，没有匹配到对应的供应链，藏配和流通体系，他们是靠一腔热情和好的想法快速崛起，但是没有对应好的交流。钱只能帮助大家把流量组织起来，使这个组织快速第一阶段到第二阶段需要更多的资本，资本需要更多耐心沉下去帮助大家构建供应链和仓配体系，但是资本已经失去了耐心。为什么?因为资本想明白了，这个事情是零售，这是一个苦的事情，没有办法帮助他们快速变现，所以注意力又回到了直播，社群，短视频。

　　社区团购每天的商品是要上新的，并不是商品摆在这里就可以每天卖，要筛选出这个产品就非常吃力，你开发新的大米就要需要去招采购人员，选品人员去进行重新的采购，这也是成本。虽然仓配可以覆盖门店网点，但是体系不一样，社区团购是线上，线上和线下如何打通，如何核销，如何处理和员工之间的关系和现有的用户之间的关系，这也是一个问题，这都是费用。所以你会发现不管是原生创业者还是在地方有影响里的老零售者都非常困难，因为各自为战，大家流量规模都小，你就拿不到好的货，好的价格，好的帐期，大家都很小的时候就使这个行业流量非常分散。做品牌的就知道，流量分散以后非常不利于这个品牌在渠道里进行流通，因为品牌需要招募更多市场人员来维护这个渠道，现在已经没有了，这也证明了这个问题。

　　所以能否把优秀的创业者聚合在一起，以联盟的形式把大家聚合在一起，在前期把流量聚集到一起。如果有流量再加上京东供应链和仓配的资源会不会是不一样的社区团购?

　　以上就是京东社区团购为什么要联盟的内容了，希望大家可以喜欢。