跨境电商平台怎么做

　　HiShop最新资讯：跨境电商平台如何为自己的企业开拓新的市场，如何给企业带来新的盈利契机?每个跨境企业都想电商系统打开外贸生意，但跨境电商平台怎么做呢？怎样才能取得好的收益呢？带着这些疑惑，我们一起往下看看吧。

　　一、首先在跨境电商平台怎么做之前，我们先来了解下电商网站模式

　　　1、　海外代购

　　　（1）海外代购跨境平台

　　海外代购跨境电商平台的运营重点在于尽可能多的吸引符合要求的第三方卖家入驻，不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻跨境电商网站的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人，他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品，在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。

　　　（2）朋友圈海外代购跨境平台

　　微信朋友圈代购是依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用，但受骗的例子并不在少数。随着海关政策的收紧，监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为走私性质，在海购市场格局完成未来整合后，这种原始模式恐怕将难以为继。

　　　2、自营B2C跨境网站开发模式

　　（1）综合型自营B2C跨境电商网站

　　目前能够称得上综合性自营B2C跨境电商平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口跨境电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

　　（2）垂直型自营B2C跨境商城平台

　　垂直跨境商城是指，跨境平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

　　　3、直发、直运型跨境商城网站

　　直发、直运型跨境电商平台模式又被称为dropshipping模式。在这一模式下，跨境电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，跨境电商网站批发商、厂商则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发、直运是一种典型的B2C跨境电商平台模式，我们可以将其理解为第三方B2C跨境网站模式(参照国内的天猫商城)，直发、直运跨境平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。

　　　4、导购返利跨境网站平台

　　导购/返利模式是一种比较轻的跨境网站平台模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分。

　　（1）引流部分

　　通过跨境网站导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量。

　　（2）商品交易

　　指消费者通过跨境网站站内链接向海外B2C跨境电商或者海外代购者提交订单实现跨境平台购物。为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，跨境网站平台通常会搭配以海外C2C代购模式，因此从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的跨境网站综合体。

　　在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C跨境电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C跨境商城就会给予导购平台5%-15%的返点。导购跨境平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。

　　　5、海外商品闪购跨境商城网站

　　由于跨境电商网站闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境平台闪购的玩家都处于小规模试水阶段，海外商品闪购模式是一种第三方B2C跨境网站模式。

　　二、了解了跨境电商的网站模式，我们来看下跨境电商平台做好运营的关键是什么？

　　1、跨境电商平台怎么做？跨境电商零售平台出口市场更多是一个百花齐放的状态，不像国内淘宝天猫这样一家独自领先，目前主流的跨境电商平台的零售行业中，比如eBay，亚马逊，速卖通，敦煌网，LAZADA，其实都已经发展的非常好，在各自的市场都有成熟的市场份额。

　　2、跨境电商平台怎么做？多个跨境电商平台运营的好处就是不会把鸡蛋全部放在一个篮子里，同时多跨境电商平台联合运营其实在整体运营投入来说，其实也差的不是特别多，【数商云】给大家的建议是“亚马逊+eBay+速卖通”，不仅仅可以让自己的产品占具更多的市场空间，因为每个跨境零售平台的市场策略差异，也可以让自己有更好的周转运营空间，我相信道理大家都理解的。

　　3、跨境电商平台怎么做？在国内我们做淘宝天猫，因为确实是一家领先，所以在国内做独立零售跨境电商网站的机会其实非常少，但是跨境零售出口完全不同，像兰亭集势等一直是通过独立跨境电商网站建立自己的跨境零售出口平台，通过一个独立网站在美国通过Google推广市场，从目前的运营情况来看，市场的推广效果不错，一般的做法是在美国买一个服务器或者干脆在国内建站也可以，核心通过Google ADWORDS推广。

　　做跨境电商平台，客户体验，无论是跨境零售平台，还是我们跨境零售店铺，持续优质的客户体验肯定是我们发展的根本，跨境商城网站品牌化带来的是我们产品和服务的美誉度，所以跨境电商平台品牌化的背后其实需要卖家更夯实的服务和运营能力，深耕细作，才能真正的开发出一个令消费者满意的消费平台。

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