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O2O电商模式的补贴策略

2020-09-28|HiShop
导读:目前业内对补贴的主流看法,无疑就是赞成方认为新业务需要用补贴吸引用户,培养消费习惯;反对方认为盲目烧钱可能导致自身资金紧张,而且补贴吸引的用户忠诚度都不高。不过“补贴”背...

最新消息,亚马逊公布2018年Q3季度财报。截至9月30日,营收565.7亿美元,较去年同期的437.4亿美元增长29%,但不及市场预期571亿美元;净利润再度获得超10倍增长,Q3净利润28.83亿美元,去年同期该数值仅有2.56亿美元。

O2O行业补贴战其实是一场非输即赢的智商战争。你要真是因为补贴战玩输了,千万别赖市场,要赖你的智商。

目前业内对补贴的主流看法,无疑就是赞成方认为新业务需要用补贴吸引用户,培养消费习惯;反对方认为盲目烧钱可能导致自身资金紧张,而且补贴吸引的用户忠诚度都不高。不过“补贴”背后的商业逻辑其实是一件挺有意思的事,希望能给创业者们一些启示。

第一类补贴:“流量品类”补贴

O2O电商模式的补贴策略

零售行业常常用零毛利甚至负毛利来卖“流量品类”商品,然后依靠交叉销售顺带卖高毛利的“毛利品类”商品,把“流量品类”上亏的钱赚回来。奶粉、纸尿裤、生鲜,甚至手机、电脑等都是常见的“流量类目”。

第二类补贴:“加速型”补贴

通过“补贴”来获取客户,加速客户现有的习惯的改变,从而更快地达到经济规模,比如大家熟悉的“免费盒饭”以及最近出现的“免费早餐”、“免费大巴车”。

第三类补贴:“生态系统”补贴

“双边市场”(two-sided marketplace)说到“最重要的是让供需平衡,两端都循环拉动”。在供需都还不足或者不均衡的时候,“补贴”就可以发挥很重要的作用。且补贴还有另外一个“四两拨千斤”的能力,能迫使对手拼命烧钱。

随着资本和业务的逐渐发展,电商O2O作为整个城市中的一环,是否能为整个共享生态加分,提供效率,是否通过O2O模式能在不增加车辆的情况下满足更多的服务需要,或许更是一个更大范围的社会课题。

了解补贴的形式,清楚运营目的能基本保证创业者的方向大致准确,执行方式因人而异,也需要具体考虑行业特性和竞争情况,切忌冒进补贴,也切忌闭关锁国。

而补贴战作为行业催化剂,加速发展的同时也必然在加速弱者的死亡。