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O2O电商平台搭建方案,O2O电商平台搭建策略

2020-09-28|HiShop
导读:用一个数学公式来表示就是一个成功的 O2O电商网站=互联网+物联网+大数据+ERP+云计算+阿里巴巴云。那么要实现这一块就不得是单纯的一个电商软件网站了,这必须是集营销、ERP数据、商城软件...

最新消息,美股收盘,美国科技股集体由涨转跌。亚马逊收跌6.33%,奈飞收跌4.96%,谷歌母公司Alphabet A类股跌4.52%,IBM跌4.13%,微软跌2.91%,Facebook跌2.26%,苹果跌1.88%;特斯拉涨1.19%;

用一个数学公式来表示就是一个成功的 O2O电商网站=互联网+物联网+大数据+ERP+云计算+阿里巴巴云。那么要实现这一块就不得是单纯的一个电商软件网站了,这必须是集营销、ERP数据、商城软件为一体的。那么开发一个O2O电商网站需要哪些策略,下面是小编为大家介绍的O2O电商网站开发策略需要有什么思维。

O2O电商平台搭建方案,O2O电商平台搭建策略

  一、整合性思维

  关于资源整合这个概念,我是2008年接触到的。当时看到相关介绍,不禁为之一振,恍然大悟,原来自己没有资源,整合资源也能创造价值。经过一番思考,我在一张白纸上写下了“资源共享,优点互补,强强联合”十二个字,没想到这竟然成为我追求事业发展,实现自我价值的方针。按照这个方针,我在2004年想到了“联盟商+会员”的双向整合的架构;2012年又灵光一现,想到并尝试以婚嫁购买为市场切入口,以消费返利为对接方式,运营“婚嫁优惠购买团”的项目;直到2014年,再次尝试运营服务于居民生活消费的项目“优乐客”。虽然项目因种种原因再一次中断,但仍然不改初衷,以姜太翁钓鱼的姿态等待新的时机。

  这段历程,让我坚定的认为,做O2O就需要有整合性思维。

  回想起来,为什么尝试以婚嫁购买切入市场?最大的原因在于婚嫁购买是一次系列消费过程,而系列消费涉及不同行业的商家,这样才有了整合的价值。后来,我还想到另一项系列消费:居室装修,同样具备整合的价值;再后来,为何要尝试涉及 “吃穿住用行,娱学医健美” 生活消费十大层面的消费经纪服务,也是因为生活消费系列的资源整合有着更为巨大的价值。

  另外,零售业为何能诞生超级巨头?为何互联网行业越来越多的巨头都是做网站的?还是因为他们尽管没有创造、生产资源,但能够整合资源,成为规则的制定者,从而创造了巨大的价值。这也是笔者在《试水O2O运营,做“片”还是做“线”?》一文中为什么主张要做片的原因。

  二、软件性思维

  一旦O2O项目没有用软件性思维来做思考,同样会引发问题。

  有的为了赢得更多用户,牺牲了商家利益,比如销客多团购工具,最初要争取到特别低的费用,但时间久了,实诚的商家才发现做销客多团购工具是得不偿失的网推,即使再做销客多团购工具,也不再给那么低的费用了。试问,没有了特价优点的销客多团购工具和其他O2O商业模式有何区别呢?当然,笔者不是否定做特价,而是必须要考虑到是否会伤害商家利益的前提下,用最合理的方式做特价,这就要用软件性思维去想这个办法。这个办法一定是有的。

  有的为了赢得商家,不考虑消费者对消费过程追求简单、方便、快捷的需要,试图改变消费者的消费逻辑和习惯。比如店连店、Q卡、成都的pupa卡等,享受优惠还得掏钱买卡。咱们的卡已经越来越多,大家都想着怎么“去卡化”,再来一张不麻烦吗?如果哪一天卡没带,或者丢失了,多半用户是不会再用你的服务了。这就无法形成软件运营的良性循环,整合到的资源就会变松散,最后越来越少。我想,这样的商业模式也是没有经过软件化思维思考的结果;

  有的为了自己网站的运营,搞一些特殊的终端设备要安装在商户实体店。商户老板就很纠结,甚至直接排斥:“收银台已经摆满了五花八门的终端设备,现在送给我,我都不想要!”这种情况下,你的商户拓展人员一个月能签下多少商户?没有足够的商户,你又拿什么吸引消费者?你需要多久才能把项目做成?所以,这还是软件思维的问题。

  销客多智能微信网站认为,O2O项目的软件化思维就在于需要思考咱们的做法是否同时满足商户、用户、网站运营商自身的需要,是否同时有利于快速推广整合到需要的资源,包含商户、用户以及其他第三方服务商,是否同时建立了良性的运营软件,是否同时用最小化投入把运营导入到良性运营循环中去。

  三、非互联网思维

  直到现在,仍然有不少朋友在用互联网人的思维方式去做O2O。这里,销客多智能微信网站坚定的认为,用做互联网的思维是不可取的。

  一种是,几个搞技术的凑在一起,开发一个网站网站后就开始了“运营”,以为弄弄SEO,到处搞搞链接,不断引流量过来就行了。看看分析数据就知道,现在靠流量已经不靠谱了,转化率低的离谱,还不如做传统广告有效。所以,这个年代已经过去了;

  一种是,几个搞过互联网或者电子商务的人组建一个团队也开始了O2O之旅,他们坚信互联网就是未来,不懂线下运营和营销,不知道线下商户想什么,要什么。不接地气,也没有看到互联网越来越不是一个虚拟的世界,而是充分被融入到线下,最终为线下服务这样的趋势。要知道,互联网无法完全的解决线下的问题,O2O项目的团队,应该是由懂营销、懂线下运营的人来主导的,纯粹的互联网人该警醒了;

  还有一种是,先不考虑盈利商业模式,不考虑挣钱,像做互联网一样狠命的往里砸钱。重在线下的O2O也这么玩,恐怕真的行不通。2011年销客多团购工具行业砸了那么多钱,现在真的有盈利的网站吗?总觉得他们都还在打肿脸充胖子,撑个门面罢了。我倒觉得,做O2O要像做传统生意,尤其要像开连锁店。先做个样板,赚到钱了,再来钱生钱,滚雪球。没有盈利商业模式,没有从样板市场赚到钱,继续做,恐怕就投入的多,亏的多了。

  四、反广告思维

  何谓反广告思维?就是不要用广而告之的思维方式。信息闭塞的年代,打个广告,客人就来了。互联网年代,信息大爆炸,都在广而告之,信息被互相淹没,广告的威力不在那么大了。这时候就应该反其道而行之。好比百度,给大家提供了能主动搜索咱们想要的信息的网站,创造了新的价值,所以他成为了巨头。O2O同样如此,要为用户提供简单方便的主动找到适合自己消费的商户,才是创造了新的价值。

  反广告思维的另一方面是O2O不再通过收取广告费或者年服务费的方式实现营收。当然提供品牌宣传类的广告可以除外。O2O的价值在于为商户提供了更低投入,更小风险,更高效率的精准营销宣传,而这正充分利用了海量数据处理技术带来的价值,必然要实现商家按效果付费。比起广告,这种按成交效果支付服务佣金的方式降低了商家的投入,而且效果好。这与广而告之有了质变的进步,已经到了精准营销的高级业态。有朋友曾经这么总结:O2O应当是无效广告的终结者。

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