运营旅游B2B电商平台的三种盈利模式

最新消息，数据显示，口碑和饿了么一起在676个城市服务商家达到350万。在饿了么的网站上，有66.7万的月度活跃骑手为消费者服务，平均每个用户每年下单近20次；在口碑的网站上，1.67亿月度活跃用户享受着到店服务。

随着几家旅游B2B同业网站先后获得亿元人民币以上融资，中国旅游市场燃起的熊熊烈火正越烧越旺，而B2B商城网站网站创建的快速崛起正是给在线旅游行业浇了桶油。HiShop认为，旅游行业在未来仍然会有稳定的增长，下面就来看看旅游B2B网站的三种商业模式。

一、旅游B2B电商渠道运营商业模式

是指通过入驻门市的方式聚集供应商和分销商形成分销系统，借助”互联网+“发展渠道运营 ，用相对优质与国际领先的互联网力量加速旅游公司的效率、品质、创新、合作与营销能力的升级，以信息流带动物质流，创新渠道运营方式，使渠道扩大化，提高交易率。

如何制作b2b电商网站网站？创新渠道运营，规避风险，帮助旅游公司实现平稳增长，有利于旅游公司在竞争中获胜，抢占先机，帮助旅游公司在宣传经营渠道上先发制人，打开销路。同时也能帮助创业旅游公司客户搭建、维护、旅游产品的管理，促进以及获得长远的发展和操作运营。创新预警机制预知风险，根据流量大数据提早作出安排，获得信息反馈更新计划，制定优化商业规划和活动，稳住阵脚，做到未雨绸缪。

另外，通过互联网+信息技术一些交易撮合渠道通过不断创新可以促进交易的达成，提高商业完成率，转化为有效信息资源。它还能够整合旅游产品批发商以及公司用户，作出创新整合，当用户发出出行需要后，其网站上符合需要的与之相对应的目的地的批发商便可参与竞标，并筛选出性价比最高的符合用户需要的规划推送给用户，很好地维护了旅游公司的利益。

创新合同合法化销售方式，为旅行社解决预先签订旅游合同满足合法化的产品销售问题。交易双方提供旅游商务电子化服务独到之处在于解决分销商和景区之间的线上结算，旨在提升旅游行业的工作效率和市场运作连贯性，帮助旅游创业企业寻求好的发展环境，而电商网站构建商业模式为旅行社解决了预先签订旅游合同满足合法化的产品销售问题，实现了旅游行业上游和下游的渠道提供便捷而高效的产品交互服务。

二、旅游B2B电商供应商或联盟自建商业模式

是指通过吸引原有的经销商在软件上查询下单。这种商业模式有利于发挥各个旅游公司的优点，凝聚力量实现共同目标，达到整合优化合理分配资源，使每个旅游公司获取最优信息，掌握最优技术，方便快捷查询下单，实现长期的合作发展。有利于达成旅游行业联盟高端互动，促进现代旅游公司精益供应链发展。

其次，可以达到节约时间，节约资源，节约投入。具有一定的灵活性，随时根据意愿调整完善规划，创新制定详细的安排计划，有一定的便捷性，能够通过产业链方式实现完美的对接转化，方便理解旅游产业的战略意图，帮助创业企业在初期就能很快地获取信息途径，节省了他们摸索的时间，形成优化的互通商业模式，实现了资源的优化配置。

可以打造旅游产业行业标准，规范旅游公司的活动，更新他们的产业形态，形成良好的公司生态环境，以分享方式带动行业高层交流，形成高品质的旅游行业终端。

三、旅游B2B电商开放网站商业模式

是指通过整合形成交易闭环和旅游生态圈，系统软件通过公开其应用程序编程接口（API）或函数（function)来使外部的旅游公司可以增加该系统软件的功能或操作该系统软件的资源，而不需要更改该系统软件的源代码。在众多的开放网站之中，根据所服务的主体不同，也将开放网站分为两类，一类是中心化开放网站，还有一种是分布式开放网站。

第一创新技术性开放网站，可以实现技术信息的共享

创新技术性开放网站使旅游公司在技术上不断更新发展，方便操作运营，更加智能化的技术帮助旅游创业公司突破难关，节省时间，实现良好的流畅的运作。可以自动筛选有用信息，获得重要情报报价信息，掌握有效的工作流程，为公司开发信息化所需要的所有网络基础设施及系统、硬件运作网站，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，公司无需购买软硬件、创建机房、招聘IT人员，即可通过互联网操作信息软件。就像打开自来水龙头就能用水一样，公司根据实际需要，提出系统服务，解决了他们在运营中的问题，可以通过系统网站提高公司的知名度。

第二种能够实现旅游公司资源的整合，信息的共享和传达

旅游电商公司资源的整合在网站上可以获得各种信息，了解旅游资讯动态，及时解决系统服务问题，减少不必要的信息干扰，解决旅游公司中在操作中的困境，实现公司之间信息的交流沟通，了解行业动态，解除运营中的顾虑和问题，帮助一些初创公司更好地利用资源。对于公司提供PC前端与无线APP及微信等多种预定工具，提高企业级别出行预定的效率，最终提高了工作效率，降低了人工投入。

对于现有的旅游B2B网站来说，单做撮合或者形成一定程度的交易闭环的软件能力都远未达到真正的B2B网站所需要达到的效率需要，也由于庞大的线下实体店系统，实时库存以及相应速度跟不上旅游产品的分销节奏，可能是现在最大的问题。因此，HiShop意见旅游B2B网站发展仍要大胆创新，探索真正适合市场需要的商业模式。

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