2018年酒类垂直电商市场怎么样？如何发展？

HiShop最新消息，经历业绩疲软、停牌退市、难觅接盘者的网酒网，近期又出现职工接连离职的现象，并被曝出正在低价抛售价值千万元的名庄酒。2018年酒类垂直电商市场怎么样？如何发展？

被曝员工大量离职

1月10日，从网酒网内部获悉，目前该公司市场部工作人员几近走空，而该网站的售后客服电话也一直处于无人接听的状态。

业内人士对此指出，早前网酒网因过于依靠乐视集团导致自身“造血”功能缺失，后期为谋求转型提出多项战略，但没有有效落地。目前，酒类电商行业竞争格局基本成型，内忧外患的情况下，网酒网未来的发展前景堪忧。

据了解，网酒网的团队曾多达500人，但目前在职员工仅剩100人左右。网酒网市场部高层回应称，目前该公司内部运转基本正常，但每个部门员工的数量确实大幅减少。且乐视对网酒网在各方面均产生负面影响，比如一些之前靠乐视背书洽谈的品牌商和渠道商，出现了合作难推进甚至终止合同的情况。另外，业内还传出消息，网酒网现正抛售价值千万元的名庄酒，不过此事未得到公司确认。

公开资料显示，网酒网成立于2011年，2013年初正式上线运营，隶属于乐视控股集团。2016年8月24日，网酒网在新三板挂牌，挂牌前，贾跃亭为网酒网的实际控制人。

缺乏造血能力

网酒网一开始就是一家国内定位于高端葡萄酒消费的电子商务网站。背靠乐视大树，网酒网推出“生态IP＋酒”的营销模式，备受资本青睐。据悉，在挂牌前网酒网获融资总额为2.93亿元。

尽管受到资本青睐，但一直以来，网酒网盈利问题并未解决。此前网酒网发起“拉菲普及风暴”；推出“星酒计划”；开展“1亿元生态补贴”等一系列动作未能实现盈利。相反，网酒网方面还曾表示，低价补贴政策是盈利亏损的重要原因。

网酒网主要产品是进口葡萄酒和啤酒，白酒基本没有涉及，对于国内消费者而言网酒网缺乏直接引流的产品。虽然在乐视生态系统下曾经布局线下店，但最后无疾而终。

另外，在产品层面，网酒网也存在大单品缺失的问题，虽然尝试借助明星效应打造符合互联网风格的产品，但是由于缺乏强有力的产品线和推广手段，无论是小黑裙、火玫瑰，均没能成为企业核心大单品。

B2B2C商城系统了解到近几年，网酒网一直处于增收不增利的状态。从近年财报可以发现，2016年上半年、2015年和2014年，网酒网分别亏损0.43亿元、0.74亿元、0.76亿元。

白酒营销专家蔡学飞表示，网酒网前期提出的很多战略没有出色的落地表现。如今酒业回暖，上游拥有话语权，天猫京东几乎垄断了线上流量，网酒网面临的竞争对手扩增，费用投入要求增加。而乐视本身的不稳定给网酒网带来诸多负面影响。在网酒网持续亏损的状况下，亟须新的资金补充。

寻找接盘侠

自2016年乐视控股资金告急后，网酒网运营资金链随之亮起红灯。在业绩难以扭亏的背景下，2017年4月24日，在网酒网挂牌新三板仅8个月后，该公司发布公告称申请在新三板终止挂牌，由此成为酒类新三板上市公司中的首家退市企业。

4个月后，虽然业内传出通天酒业拟接盘网酒网的消息，但最终未能成行。几经周折后的网酒网至今未找到新东家，企业经营状态每况愈下。

网酒网另一高层透露，从公司业务层面而言，网酒网退出新三板的确与乐视有一定关系，但是公司自身缺乏盈利能力才是致命伤。

蔡学飞表示，目前酒类电商以1919酒类直供和酒仙网为主的双寡头格局已经基本形成，加之酒企自营电商崛起，酒类电商市场环境竞争激烈。在此背景下，网酒网规模较小、运营形式单一、内部问题频出，如果没有流量加持和强势资本介入，恐将被市场淘汰。

酒类电商依然烧钱不止

在酒类电商领域，继2017年酒仙网、网酒网从新三板退市之后，不久前品尚汇发布了拟终止在新三板挂牌的公告。一时间，“酒类电商泡沫”的言论四起。

与此同时，随着白酒行业的全面复苏，包括茅台、五粮液、洋河等大型酒企自建电商平台，并试图打通与消费者之间的“最后一公里”。

“酒类垂直电商仍然亏损，是因为仍然处于企业规模扩张的时期。”白酒专家杨承平表示。

实际上从2017年酒类电商已经开始试水新零售模式，其一就是整合互联网的力度越来越大，实现规模扩张。此外白酒消费即饮型特点使得白酒电商越来越区域化，“酒类垂直电商不烧钱不现实”。

虽然多是亏损，但是不少酒类电商仍在在“烧钱”以扩大规模。酒类电商1919相关负责人表示，“目前的亏损是‘战略性’的，”，我们要先把规模做大，必然产生大量成本，这都是可接受并在预期内的。”

蔡学飞认为，白酒行业在2017年掀起涨价潮，这对酒类垂直电商其实是一种打击。“最明显的表现就是核心产品长期缺货，导致自身利润受到影响。而越来越多的电商开始从线上走向线下，并更加注重线下操作，更加强调自营产品。”

长期关注酒类营销的九度营销顾问机构总经理马斐认为，2017年是酒类电商的稳步发展年，新进入者减少但是离开的却不少，说明投资者已经理性，“想借用资本的手，快速发展已经很难”。

除了酒类电商外，茅台、五粮液等不少酒企也在自建电商。2016年年中，定位为新零售撮合交易平台的茅台云商APP正式上线,以期打通全国2800家经销商库存，实现了茅台消费者下单，就近经销商送货的设想。此外，茅台云商新零售的下一步则是智慧门店。基于阿里云提供的智慧门店解决方案，茅台正在规划第四代的智慧门店。

此外，五粮液推出的首批“五粮e店”已经实现了人脸识别、自动贩卖等智能服务，测试完成后，将快速铺向全国。

杨承平认为，实际上很多酒企自建电商平台已然成为鸡肋，运营成本高，处于亏损，仍然需要烧钱，同时解决不了最后一公里的问题。

“只有必备奢侈品性质的产品，在自建电商上才有可能成功。这个理论在白酒领域同样适用。”一位不愿具名的白酒业内人士表示。

另有业内人士指出，酒类电商平台如果全面开启新零售模式，抢占的市场和线下结合，与此同时扩张就意味着将继续烧钱。

“由于前期的大量投入，相互竞争的需要，无论是1919还是酒仙网都亏了不少，在2017已经回归理性，酒仙网开启线下实体店模式，这样的模式在投入上会继续加大，不烧钱都难，当前的竞争态势，留给其他电商机会并不多，相当艰难。”马斐说。

就酒类电商行业来说，虽然还有进入者，但是已经很难改变现有格局。2018年酒类垂直电商将会高度集中，高度品牌化，线上线下相互借力发展。