淘宝成功打造爆款运营经验及心得分享

　　每做一款我们都需要反思问题！在这里有大爆款，也有小爆款，也有超省钱玩法，适合大，中，小卖家!希望给正在迷茫的中小卖家一条光明的路可走!

　　控制好转化率，买家数增长，保持好收藏加购率!

　　一：需要注意几个细节，前三天是淘宝安全期，不管你如何，淘宝不会抓你，这里要大家注意的是，一定要新品上架!

　　二：那么问题来了，很多人说，刚上架没排名怎么办，排名找不到怎么，认真看，我只说一遍，前三天可以用全标题，半标题!在这里我后期后给大家标题的组合方法!

　　三：注意：第四天要开始控制转化率，在生意参谋首页去看，可以比行业优秀低一点，可以比行业平均高，在这中间!很多人会问，我发的数据表格里第四天转化率那么高，怎么没控制!我想说，我走的错路，在这里给大家提个醒，如果第四天转化率还是出奇的高，那么第五天就有90%的几率会被判虚假交易!这个款第五天被抓了，当天申诉回来，后面才爆发的!

　　四：第五天，排查期，一定要降低单量，1到6单都行，超过了不行，超过会被抓，我一款女装的案例，就是第五天没控制单量，第六天虚假交易，提示扣12分，也是申诉回来了!

　　五：第六天，持续增长，控制好转化率

　　六：第七天，还是持续增长，控制转化率。

　　在这里透露几个点，买家数，持续增长，达到访客量也会跟随着增长，达到一定量的时候就会爆发!

　　前提是要控制好转化率!

　　还有个建议就是，做淘宝一定要先测款，如果款式不测就去，做起来那是运气，数据差就是找死。

　　为什么这么说，通过增长的方法，你可以获取很好的排名，淘宝认为你的产品数据很好，给你的访客越大，你要控制转化率，给你10000的访客，假设你控制转化率5%,你要有500个买家，假设你的款不好，只卖了20单，480单的刷单成本够你受的了!况且只是一天!只要数据做的足够漂亮，你的排名一定能增加，我不吹牛B!这边还有个细节要告诉大家，怎么去看一个款是不是好款!重要的事情说一遍，注意看，只要收藏加购率，达到8%-10%就是潜在爆款，超过10%以上的就是超级爆款，收藏加购率怎么计算，公式给大家：(收藏人数+加购人数)/访客数=收藏加购率 /(这个是除以)

　　如果收藏加购率高，但是访客少，这时候你要去查看主图点击率是否过低!这是一个很重要的因素!

　　100000的展现量 1%的点击率 访客数就是1000

　　100000的展现量 10%的点击率 访客数就是10000

　　看了这个你一定会发现主图的重要性，可以几十张一起测，测出最好的一张来做主图!

　　如果在做排名的过程中，你发现你的转化率非常低!你要去查看几个问题，你的价格，就是性价比问题，你的评价是否有差评，问大家是不是有不好的回答，详情页是不是没有解决客户的痛点，竞品是不是比你更好更便宜(竞品：同款商品，竞争产品，竞品的数据可以去生意参谋首页查看，流失金额，查看那些看过你的客户去哪些店铺购买，就要及时去优化)还有一点就是人群标签，人群标签一定要精准!

　　我做女鞋的时候就死在人群标签!转化率只有千分之三，什么概念!

　　同样的玩法，没有丝毫隐藏，前三天不管转化率，这款是在晚上10点上架，24小时内完成单数，前3天不管转化率，第四天开始控制转化率，第五天开始降低单量，第7天访客上千，第8天开始打算慢慢放弃，第9天访客突破3000+ 转化率千分之三，其它都是补的，这款现在还在，但是在这里我放弃的原因想告诉大家，访客上升了，转化率维持不了，没办法继续补单，我卖的女鞋是158元，刷单的人群基本都是50元以下的宝妈和学生，导致我人群不精准!转化率极低，这是所谓的淘宝千人千面!

　　这个数据可以从现在生意参谋最新版的 流量---访客分析 去查看你的人群是否精准!

　　主要关注消费层级和性别，假设你卖的东西是500元以上的东西，结果进来的客户都是50元以下的客户，你觉得购买的可能性大吗!你是卖女性的化妆品，男的进来，自己想想就行，不细说!

　　既然人群标签问题：我们就来解决这个问题，大家一定要记住一点，产品的标签是死的，顾客的标签是活的，淘宝怎么判断人群标签，搜索关键词，浏览轨迹，收藏，加购车，浏览时长等数据来判断!

　　有些人一直都是买几十元的产品，突然哪天想要对自己好一点，买贵一点的衣服想要上班穿也是有可能的，所以人群标签是可以打上的

　　我的案例1：男装的案例是通过老客户打标签!

　　没有老客户的怎么办，靠朋友，或者微信群，让要购买的人，提前去搜索，深度浏览，第一天收藏，第二天加购，第三天浏览自己的产品，在这里人群标签我有更详细的文章!到时候分享给大家!

　　我们继续讲，小爆款打造方法，成本当然是省很多!

　　这是一个潜质爆款，价格比行业产品高三四倍，并不希望这款产品有多爆!

　　这款产品爆起来比较慢，一个月访客才6000+

　　由于干预的比较少，所以比较慢些，成本也是很低，后面都是自然成交!

　　给大家讲讲这款为什么第一天就访客那么多，转化率没有那么高，这个是一个操作过一年多的老店，刚好到今天为止是一年零一个月时间，操作这款的时候，店内访客已经是20000+，店内的产品会带动新产品，做好推荐就行!也是非常稳的一款季节性的产品!

　　这个操作方法很简单，持续热销,什么地方不行就做什么，做到顾客满意为止。

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