零售企业如何抓住电商企业促销特点做活动？

　　电商时代的兴起，越来越多的零售企业也开始纷纷转型做电商，随着各种电商狂欢购物节的出现，电商行业的营销活动也达到了前所未有的新高度，那么那么零售企业做促销活动时要怎样向电商企业学习呢?Hishop认为零售企业向电商企业学习要抓住电商企业的促销特点，才能更好的做好营销活动。

　　一、造势造节能力强

　　阿里的双11、京东的618等都属于线上的购物狂欢节，线上平台需要通过造势造节来吸引更多的新顾客，并且提升老顾客的复购率。线下企业主要是靠良好的地理位置来吸引客流，而线上平台则主要是靠广告推广以及造势来吸引顾客。线上平台比较重视推广的效果，也就是重视造势造节。

　　二、促销力度大

　　企业促销力度是进行造势造节的基础，企业的市场部门的主要责任是吸引新的顾客，运营部门的主要是为市场提供子弹，并通过活动的运营来留住顾客。传统的零售企业是不敢进行像电商企业那样的大力度促销的，因为流量是电商平台的生命线，大力度的促销和投入不能作为亏损，而应当成是购买流量的推广费用。吸引新顾客的推广成本是通过顾客的多次购物利润来分摊的，而不只是首次的购物利润。　　

　　三、活动花样多

　　电商平台对流量的依赖性可想而知，而也正是这种极强的依赖性决定了电商企业活动的多样性，不同的消费者对产品的关注点也不同，而活动的玩法也是针对不同的人群的。因此企业所推出的每个玩法都要针对自己产品的目标群体。

　　四、促销数据化

　　电商平台的后台有各种关于顾客相关资料的详细数据，企业用精准的数据来为促销活动做指导，有助于促销活动的进一步开展。这些详细的数据包括活动吸引的顾客数量，以及吸引顾客的促销渠道的具体来源、顾客的种类等，所以电商企业可以通过这些数据计算出合理的新客引入费用，做好数据运营。用精准的数据来调整优化活动促销策略，这些也是传统零售企业所要学习的。