在供应链管理中，供应链契约是被广泛运用的重要工具。它可以通过提供合适的信息和激励措施，来确保买卖双方之间的协调，从而优化销售渠道绩效。即使供应链达不到好的协调，也可能存在帕累托优解，以保证每一方的利益至少不比原来差。

有效的设计供应链契约

供应链契约的设计，旨在解决影响供应链整体效率的两个问题：双边际效应和牛鞭效应。

1. 双边际效应(Double Marginalization)

双边际效应是指由于供应链成员追求自身利益大化，导致整个供应链上利润率逐级递增的问题。今天一个公司（例如零售商）将某商品进价购入后，会对其价格进行一定的标记，再出售给下层客户；而这些下层客户又会对此价格进行标记，并进一步出售给他们的客户。虽然这种策略对单个企业可能有利，但是，当整个供应链考虑时，逐级增加的成本终会使得产品价格过高，导致销售下降。因此，通过优化供应链契约，协调各方利益，可以避免这种问题的出现。

2. 牛鞭效应(Bullwhip Effect)

牛鞭效应是指在市场需求相对稳定的情况下，由于供应链中信息不对称所带来的生产和库存波动放大问题。这些波动会引起经济效率损失、企业间博弈和成本增加等问题。为解决牛鞭效应，供应链契约设计者需要慎重考虑如何协调供应链的生产计划、订单和库存管理等问题。

供应链契约的作用

1. 降低成本和提高效率：通过合理的契约安排，可以减少不必要的库存持有成本和处理成本，并避免生产决策过度滞后，从而提高供应链的效率。

2. 风险共担：通过供应链契约，按比例分担风险和收益，从而限制单个企业面临不确定因素时造成的影响。当生产计划削减或者零售商的订单量大幅降低时，供应链成员可以共担风险并承受相应损失。

3. 改善合作关系：通过建立长期志同道合的工作关系，供应链契约有助于加强成员之间的业务联系，并提高企业在市场竞争中的地位。相对而言，没有契约的交易，双方合作默契度难以得到保障。

常见的供应链契约

退货契约、数量折扣契约、数量弹性契约、利润共享契约、收益共享契约和价格补贴契约等是常见的供应