电子商务分销平台的优劣势
随着互联网的普及,电子商务分销平台可以已最简单的方式实现,分销其实在传统营销中就有出现,只是一直存在存货的风险,然后电子商务分销平台却不存在这样的风险,这也是各大企业纷纷进入电商行业的原因之一。
电子商务分销平台的优劣:
(一)中介服务型
A、优势分析:
1、平台运营成本低:由于不涉及到具体的商品管理和物流配送,这类分销平台的内部运营成本相对较低,盈利压力小;
2、增值、培训服务多:在不断吸引更多优质供货商入驻的基础上,为加盟商/分销商的销售提升提供更多的增值、培训服务;
3、对供货商支持力度大:平台本身没有库存压力和商品销售压力,对供货商的支持力度就会加大,才能从供货商那获得更多收益;
B、劣势分析:
1、商品管理专业性不足:由于缺乏商品管理经验,在商品管理的专业性上略显不足,这种情况会导致与商品相关问题不能很好地处理,增加供销矛盾;
2、加盟商/分销商服务成本增加:由于平台本身商品管理专业性不足,那么更多的商品咨询和服务将直接由供货商承担,无形中会增加服务成本;
(二)供货商型
A、优势分析:
1、商品管理经验丰富:该类型的平台前身通常是经营实物商品的网站发展起来,对于商品管理各个环节的经验非常丰富,可以为供货商提供更多商品管理方面的专业性建议和网络分销方案;
2、加盟商/分销商众多且专业:这类平台一直以自采的商品在发展供应商,商品销售利润占据的盈利比重较大,对于加盟商/分销商的专业化发展投入了相当的精力,从而促进了加盟商/分销商的成长;
B、劣势分析:
1、对供货商支持不足:平台本身就是最大的供货商,有库存压力,对其入驻的供货商支持力度就会变弱,多数情况下入驻供货商仅作为商品补充而非盈利重点而存在;
2、运营成本高:其自身作为平台上最大的供货商,需要有人员管理仓库、发货和售后服务管理、培训加盟/分销商、服务入驻供货商,导致运营成本的增加,盈利压力较大。
(三)开店平台型:
A、优势分析:
1、知名度高:淘宝网目前是中国最大的C2C电子商务网站;
2、个人网店资源多:虽然这些店有一部分是自己管理商品,但由于数量众多,一部分个人网店很容易发展成为加盟商/分销商;
B、劣势分析:
1、非主营业务:分销仅作为此类平台的一种增值服务,目前放在“活动专区”;
2、没有商品管理经验:开店平台仅作为基础应用平台存在,对商品及各管理环节没有经验,这种情况会导致与商品相关问题不能很好地处理,增加供销矛盾;
3、专业性及供货商支持不足:由于是增值服务,不可能以主营业务的方式运营,在专业性及供货商的支持上明显不足。
电子商务分销平台模式,确实有些劣势,但不可否认的是它对于商品销售有着不可缺少的作用,如果能有更加专业的管理与发展,这个将是以后的主流销售模式。