巧用邮件营销有效提高店铺流量

　　据最好的网店系统客户数据分析，高达85%的商家非常重视邮件营销，这不仅仅是因为它成本低，还有它的高精准息息相关。然而在应用过程中，如何高效巧用邮件营销，提高网店系统店铺的流量并不是那么简单，需要从长计较。主要有如下三个步骤：

　　步骤一：购买数据。购买数据能够切入新用户。常用的做法是亏本赠送消费者礼品，然后获取到消费者所留下的邮箱丶手机等等联系方式，通过对这些数据的整合分类为后续的edm营销做准备。前期是亏本的付出，所以，必须要做好预算，也就是说用亏本换来的新客户能产生后续的多大的购买价值?不求精准，至少要有一个大概的范围。

　　比如说，曾经在你的淘宝店铺购买过的用户，就有很多可以挖掘的东西。一般都会留下他们的支付宝Email地址，这个就是你开展EDM的列表来源。除了Email地址外，还会有用户购买信息：产品名称丶喜好丶单笔订单金额丶消费次数丶消费频率等，根据这些属性，你可以在最好的网店系统后台对会员进行不同维度的分类。更加细致的话，可以进行会员生命周期的划分，后续采取不同的营销策略。

　　步骤二：先明确目标。你做EDM的目的究竟是为了什么?为了唤醒老会员活跃度还是为了获取新会员?抑或是直接跟跟流量和销售的指标挂钩?或者是为了品牌形象和认知的长远考虑?我相信没人比你更清楚你到底想要做什么，只有建立在明确的目标前提下，才能制定明确的营销策略，实施的过程才能够容易量化，否则就是稀里糊涂，毫无章节。

　　步骤三：实施策略。在明确目标之后，制定具体的实施策略。

　　我们最常见的邮件是促销型邮件。那先说说促销邮件，一般比如类似双十一等大型的促销活动，最好能做到邮件的系列化：即活动前预热与活动中点燃。因为活动前，产品还没有降价，用户点击链接不能直接享受优惠。所以，预热邮件中展示活动当天会降价的产品与降价幅度，引导用户收藏产品;同时，可提供优惠券领取链接，用户可做好抢购前的准备工作。在活动当天，可再发一封邮件，点燃用户购买欲望，点击链接直接促进购买。

　　另外新品到货通知丶季节性爆款等，这些类型邮件也可以定期推送。但注意一点，频率不宜过高，一周4次左右为宜。

　　Follow up邮件。Follow up邮件即用户在购物后的跟进邮件，可以是订单通知丶发货通知丶感谢购买等，却是最常被营销人员忽略的。根据最好的网店系统客户在实际操作中对比发现，发送过Follow up邮件的用户要比从未发送过Follow up邮件用户对后续营销邮件的打开率高10%左右!造成这么大区别的原因，个人认为Follow up邮件可强化淘宝店铺的品牌(Logo啊，CI等)，让用户对你后续邮件产生信任与关注度;还有就是Follow up邮件中可赠送优惠券等，吸引用户再次购买的欲望。

　　总结：如何利用好一些免费的推广途径，是每个运营者必须要深思的，而邮件营销最为效果最好的推广方式之一，有必要引起重视。走好以上三个步骤，持之以恒，定会有惊喜。巧用网上开店系统搭建店铺，利用各种有效的营销手段推广，提升店铺的综合服务水平，有一套专属的电子商务解决方案，让店铺经营更是一层楼。