《去繁归简》——你的店铺“灵魂”何在？
潜水很久，实在很想冒个泡，但是文笔有限，附上小文一篇，仅供娱乐，大家觉得好看，就一笑过了吧！不认同的，那你也冷笑一下，忘掉吧！一个商品内页，会包含什么内容？如果只是像京东商品内页那样，冷冰冰的，全部是商品参数，会不会觉得不够！
抄的满满的，甚至比他还多，为什么还没有效果，自己怎么看就觉得别扭呢？
作为一个网店工作者，除了日常工作以外，我更多时间用来逛店铺！看到喜欢的就多看两眼，看到对口的就收藏，直接结合店铺，给大家一个参考。
视觉营销中的视觉定位就像恋爱约会前，大家打扮自己一样！并不是你穿最花哨的衣服，你戴最贵的首饰，你有超高的月薪，就会被对方看中，这就是成为他选择你的理由！相反，坦露出最真实的自己，才能找到适合自己，趣味相投 或者臭味相投的异性！而不是蝴蝶，蜜蜂苍蝇，吸引了一大堆！
很多时候，我们并不是没有内容，最主要的，我们缺少一种恰当的表达方式！
以下有四个例子暂时作为风格定位的例子
第一个坑 送给我最敬重的一家店铺 裂帛，
品牌文化齐全，有唤醒人心灵魂诗集，每隔一段时间，就会有新的主题照片系列推出！伴随着那些经典文字，每一句都会给共鸣者带来振奋！每一件衣服都个性十足，有难以驾驭的民族风在里面！能让你感受到那种强烈的个性冲击！她家模特也很瘦！瘦的让人担心，但是却是又给你意志坚强，超独立的印象！
喏！你看！这个模特已经瘦到锁骨像蝴蝶翅膀一样凌冽！看到就觉得纯真笑容下有像钢铁般坚强内心！
她家还有相对应的壁纸，搜狗输入法壁纸配套下载，像我这样有追捧的人怎么能不下载呢？怎么能不用呢？怎么又不试着每天发呆时候，偷偷看着桌面美女YY一番！同样漂亮的壁纸也会被同事，家人，朋友看到，遇到感兴趣的也会索要下载地址，店铺网址，裂帛就这样被身边人同样熟知！
PS她家包裹真的很干净，除了一张退换单，啥都没有了！没有礼品，也没什么卡片，就这样直接,依靠店铺精神支柱存在！
第二位，给唤醒女人自信的 美人符。
淘宝上最容易卖的就是女装，最难卖的也是女装！女人总是占一大消费群体，特别是女人那张脸！众所周知，脸占有皮肤3%的面积，可女人花费了接近97%的精力去保护！化妆品，保养品行业打的其实都是媒体战略！靠炒作，宣传，恐吓！看哪家最能唬住女人怕老，怕黑，怕黄，怕皱纹 怕斑，怕晒！怎么办，那就买产品！于是女人就这样在广告中变作了购物狂！你要想把女消费人群吸引住，首先要用一个理由把她们老老实实唬住！
有一家店，就是靠女人常忽略“100%-3%”起源的！他不是卖化妆品，是卖洗澡用品！当一大帮姐妹还在用超市里力士，强生，舒肤佳时候，一大桶一大桶装的沐浴露时，天猫原创一个很温情，性感带着暧昧的品牌“美人符”开始慢慢出现，快速成长！
产品好看好用是硬条件，另外一点，他家网店，很有意思，看着就让你情愫暗生，忍不住一再一再继续点开更多连接，渴望挖掘更多秘密，深度浏览！比如下面这2张图
这张要全屏 ，才会有震撼效果
海边自然舒展肢体女子，自由
拍摄角度，（有没有身临其境，忍不住伸手摸一把的感受）
（用埃及风格雕像中的女人暗示沐浴磨砂重生作用）
他家产品最主要的是在不断革新你之前的头脑里已经存在的定律！比如，一瓶沐浴露为什么只能用45天，用不完也要扔掉！比如，为什么不能用搓澡巾使命搓澡呢？再比如，洗澡可以只是单纯换个心情！找回自信，找回年轻的感觉！鲜花浴，男人们宠爱，青春，这些都是女子们都渴望的，内页里不断暗示，体香，性，用异性的角度暗示女子该怎么做，哪些部位是男人们最在意的，宝贝内页里也是赤果果的人体摄影 ，让人欲罢不能............................................
PS，他家产品确实能给人使用时带来自信，教你如何更加自爱，这就是店铺心理暗示影响作用！
第三位，给一家店铺霸气的模特的————如果裂帛家模特是女神，那这家模特简直就是我理想中的老婆类型！
这个是他们之前做聚划算保留的一张主图，看着就觉得威武
（颠倒你空间概念，注意她表情）
这模特基本上把所有模特做不到的姿势，也是最自然的姿势都做到了！ 眉目之间画有戏剧般白粉，细长，犹如京剧面谱！头上还戴着紧紧发套，不肯多透露出性别信息！她也是个瘦女人，胸部平平，气质平平，虽然没有精致妆容，完美的发型，华丽的街拍，但是自由，舒适，简约这六个字，这个女人却很自然的全都做到了！不再局限于衣架，花瓶，时而俏皮，时而威武，时而洒脱，时而纠结，喜怒哀乐，像每个女人每天早晨都会对着穿衣镜那样自娱自乐那样，她用她的夸张肢体赋予了衣服个性鲜活的生命。。风格迥异，看一眼 就忘不掉了！
第四位，一个很少被人在意的类目
紫砂行业就是一个很纠结的行业！主要消费年龄在35岁高峰，此时年纪的男士，一般事业有成，有一定的地位，说话办事都会有一定的影响力！这种人最听不见别人讲什么，也听不进去！自以为是达到极点！特别是一些紫砂新手，抱着一把壶，闻一下有点土腥味，就怀疑是化工的，看见一个小黑点，觉得死化工，看到一个针尖般，可以用微米衡量的小孔，就打死认定是瑕疵品，各种奇葩售后。处理时，你跟顾客硬碰硬是永远没有结果！你耗不过他们！以软碰硬，他们阅历比你丰富，可不吃这一套！那怎么办呢？
（这是三顾堂的店铺首页！我们平常都会放关联销售 相关推荐的黄金位置却被这么密密麻麻文字覆盖！不符合视觉营销啊！这不符合常规！实际效果 ？你显然没有细心留意到）
三顾堂，一个小小集市店，貌似店主一个人在打理！从开始注册到现在已经很多年了！但是才是几个钻，装修风格也不显得多高档，精致，上新也比较慢，图片也不怎么精致，就是普普通通的集市店铺！如果你进他家店铺，想在他家买一把紫砂壶什么的，那么店主一定要苦口婆心的，各种诱导，威胁 让你去阅读购买前必读的文章，文章内涵一句超经典的话，“如果你打算在本店购物，请你首先无条件无理由信任我！”你不读，不认可堂主观点的，堂主也不卖给你！顾客与店家划归为一个公平合理的位置！避免了顾客犯一些很低级的常识性错误，也过滤了一大批非目标人群，同样也只给自己留下了最优质顾客群体！ 三项评分超高，不是盖的啊！
回归道理上面：
你把顾客让上帝来看，放在手心 捧着，嘴巴里亲，亲不停叫着，她们自然可以像上帝一样毫无理由惩罚你！使用你赋予他们的上帝力量！不要埋怨你家的顾客了！因为顾客都是被我们卖家自己宠坏掉的！
现在是什么时代，是屌丝逆袭，奇葩顾客横行的时代，如果作为淘宝店主的我们都不反省自己，那么谁又能冷静去当法官，判断谁对谁错呢？针对自己店铺，适当好好调整一下自己角度！是把顾客当上帝，当神，还是当仇人，当朋友？在顾客与自己之间不断寻找一个最恰当的身份出现，必将加深你与顾客的情谊！这也是真正的客户维护！ 根据马斯洛“基本需求层次理论”行为理论类推，人们在网购时需求行为也在不断进步，从一开始追求超低价格，低廉价格，开始步入价廉货优，再走向精神需求！总会把一种对待生活的态度，和幻想寄托在商品上面！这也是为什么服装有街拍，包包都是大牌风，化妆品总是名模写真般华丽丽。换做我们自己是顾客角度，我们平常购物时候，东挑西捡，即使看到最便宜的，最实惠的，但还是想多找几家，还不是想找到心目中最合适的店家！即使你家不是大牌，即使你家店卖的东西我并不是很需求，可能是你家装修风格让我觉得耳目一新，好吧，收藏，或者你家宝贝描述诙谐幽默。符合我的笑点，收了！再或者跟你家客服聊的很hing！此情此景，水到渠成，怎么能不买一件，作为纪念呢？
这就是风格做到位的表现！不要嫌你家店铺小，或者店铺类目冷！破锅破锅盖，小店再小也有人来爱！也不要一个模式套用别人的经典！那些大店也都是在不断摸索跌打滚爬中明白自身价值的！而不是一味的卖货！先自己合理定位！给目标顾客消费人群定位！（消费人群抓最主要的那一段年龄段！仔细研究顾客心理，一定要优化到最精！）
