网购市场频出新招眼球营销或成拓市利器

　　小到纽扣，大到家电汽车，从家居装饰到鲜活农产品，今天的网购已涵盖几乎所有能够交易的产品，而团购、秒杀等各类新招更是层出不穷。据《南方都市报》报道，近期出现了一种网上订购选择好土鸡品种和数量，自己输入密码，由工作人员将密码牌拌入饲料喂给活鸡，送货前4小时宰杀，用4℃保温箱冷藏并专车运输，送货上门之后可以在鸡胗内找到自己所设的密码卡的网购新招。

　　网购因其便捷、新颖吸引了无数消费者的目光，自然也形成了巨大的市场，据正望咨询统计，2010年网购市场规模将增长至4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。但随着网购市场的迅猛发展竞争也愈演愈烈，类似给活鸡设密码的网购新招不失为拓展市场的有效尝试。

　　网购市场迅猛发展

　　中国网购市场发展至今已经走过十一个年头。1999年，8848.com成立，成为中国B2C的开山鼻祖。同年，邵亦波创立易趣网，开中国C2C网站先河。这个时期，互联网刚刚在中国兴起不久，网购更是新潮；但就是这样一个陌生新奇的事物，却在最初就彰显了蓬勃的发展前景。在易趣推出个人网上开店服务后短短一周内即吸引5000多位网友“尝鲜”，这也是中国首批真正靠网络来赚钱的网民。

　　2003年5月，“非典”促成了淘宝网的上线。一个月内，淘宝网便迎来第1万名注册用户。2005年，中国消费市场迎来井喷。2005年8月，中国国家统计局公布了该年7月份的消费增长率为12.7%。此时，中国的消费增长率已经连续16个月增长速度超过12%。同年，淘宝网宣布继续免费3年。

　　2006年的网购市场开始回归理性，频频出现收购、合并、注资，几大重要网购网站出现鼎立之势。2006年3月13日，腾讯公司旗下的拍拍网正式运营。2006年12月，TOM在线与eBay成立合资公司，公司更名为TOM易趣。2007年6月5日，卓越网正式更名为“卓越亚马逊”。此时各大网购网站日趋成熟，认清自己也看准竞争对手，在白热化竞争中，积极发掘开拓新的市场。

　　2008年，金融风暴席卷全球。当政府以及社会各界苦苦探寻扩大内需的途径时，以淘宝为代表的网络零售行业却保持翻番的增长势头。以千亿计的存量市场，加上不可估量的增量市场，网购将助力中国经济逆寒流而上。

　　据正望咨询统计，2010年网购市场规模将增长至4640亿元。伴随着网购交易规模迅速扩大的是网购人群的膨胀。商务部8月30日发布的《中国电子商务报告?2008-2009?》指出，2009年，网络购物使用率继续上升，目前已达到28.1%。商务部副部长蒋耀平说，随着网络购物观念的普及，网络购物已经成为网民消费生活的习惯之一。

　　调查显示，有86.4%的消费者表示未来会增加网上购物或者保持目前网络购物状态基本不变。另外，有37.9%的消费者表示有购物需求时首先会想到去网上购物，有近三分之二的用户表示会在网下看好商品然后去网上买。基于此，有分析报告预测，2010年我国网购市场规模将可能达到4900亿元，同比2009年增长83.5%。

　　电子商务吸引了传统企业及各类互联网企业加入其中，日渐形成多样化的销售渠道。同时终端多样化使得越来越多的用户能够接入网络购物，网购的用户渗透率将不断提高，网购已成为消费者生活中的重要组成部分。

　　竞争加剧，“眼球营销”或成拓市新手段

　　虽然中国电子商务发展迅速，但不可否认的是目前的竞争已愈演愈烈。越来越多的互联网企业开始建设网购平台，而国美、苏宁、沃尔玛等传统卖场也开始进入这一领域且来势汹汹。

　　据了解，目前网购服装类产品、家电产品占据市场主要份额，而鲜活农产品因其商品性质，发展并不充分。在人们的传统印象中，买鲜活农产品不外乎是去诸如农产品市场、农贸市场，或者在一些大型的超市里。

　　有业内人士认为，给活鸡设密码这种方式将难以推广，毕竟消费者接受网购鲜活农产品的程度还不高。据《南方都市报》报道，目前网络销售土鸡的大部分为深圳周边的农庄，常规手段是以网络实景图片进行产品说明，“密码牌”这一网上订购的方式还不多见。

　　给活鸡设置密码这一网购新招赢得不少网友称赞，吸引了众多消费者的眼球。其实在网购竞争愈演愈烈的今天，无论是传统网购商品还是鲜活农产品，利用这种“眼球营销”或将有利拓展市场。

　　品牌塑造将是未来趋势

　　一方面是网购市场的激励竞争，另一方面这一市场中不断涌现“新军”。当传统企业逐步开始拓展网购市场时，前面的行业巨头已经树立了一定的竞争门槛。为了获得更多的机会，传统线下商品需要品牌塑造，而今网购商品是否也需形成一种品牌优势呢？很多产品或者说行业的网购营业额已经达到了一定规模，却忽略了如何利用现有的客户基础来建立自己的品牌。

　　对于网购鲜活农产品来说就是这样，目前并没有形成任何有影响力的品牌，“散兵游勇”现象普遍。

　　品牌塑造对企业的重要性众所周知，然而在网购市场却没有引起更多的关注，大多数商家仅将网购市场看做一种销售渠道。目前，网购市场销售数据虽风光无限，但背后引来的无数纠纷着实让消费者心寒，以致不少网购消费者对这一市场的信任度远低于传统市场。因此，为提高消费者的认知程度，让消费者进一步认可网购市场应是当前所有参与者值得注意的。

　　鲜活农产品因其本身的特性比服装类、电子类网购产品，更需要消费者的信任。在市场上信任其实很大程度上源自品牌，因此未来网购鲜活农产品应注重品牌塑造。