1年半的时间，实现覆盖600多个中高端社区，拥有15万+的会员，月流水超600万，食享天下作为西安社区团购的先行者，是怎么发展起来的呢?

  企业发展迎来转折路口  

　　2017年底，食享天下开始为你我您供货，当时的你我您是长沙知名的社区团购平台，拥有庞大的客源，食享天下提供的鲜花和花瓶之类的产品，凭借其优良的品质得到了很多顾客的认可。

　　转折来自于2018年的母亲节，食享天下从昆明往长沙运送了200吨的康乃馨，作为这次母亲节的花卉库存，但仅仅用了3天的时间，就被抢购一空。

　　惊人的销量让食享天下看到了社区团购的商机，有货源，有销路，为什么要把赚钱的机会让给别人呢?

　　于是食享天下开始不再满足于供应商的位置，自2018年8月开始筹备公司，准备入局社区团购。

  食享天下平台正式上线  

　　在仔细的考量下，最终食享天下选择与HiShop海商旗下的社区云店合作，通过充分的沟通和精心的准备，食享天下通过社区云店的小程序商城，打造了与其自身特性完美契合的平台商城，即“团购(爆品)+商城”的形式。

　　同时食享天下通过社区云店的团长管理APP，帮助食享天下的团长管理日常工作，在上架产品、核销订单、查看佣金等多方面提供了很大的便利。

　　食享天下平台于2018年11月正式上线，采用"社区+社群+社交"的新型模式，目标客户定位为中高端社区的业主，专注于为社区居民提供最新鲜、最实惠的生鲜食材以及绿植、花卉等精选百货。一经上线便通过高性价比的优质产品吸引了大批用户的注意，食享天下平台就此打开了西安社区团购市场的大门。

  食享天下现阶段的核心竞争力产品  

　　食享天下作为由供应商转型的社区团购企业，多年的供应商基础，积累了丰富的产品资源，深知对于社区团购来说，优质的产品就是发展的核心竞争力，用品质来打造爆款产品，用爆款产品来推动平台的快速发展。

　　核心竞争力产品1——鲜花

　　随着人们生活水平的提高，鲜花已经成为装点生活的必需品。

　　鲜花花卉是食享天下还在供应商时期就远近闻名的产品，多年的花卉生意，积累了成熟的花卉运输、存储以及培育经验，分布于海口和昆明两地的专业化花卉种植基地和一体化的加工仓库，保证了花卉的高品质，完整的供应链体系则减少了多个中间环节，充分保证了花卉运输的时效性。

　　在多重优势的推动下，花卉成为了食享天下社区团购平台的第一个爆款产品，一整箱卡车共一万多把鲜花，卖完只需要一天的时间。

　　核心竞争力产品2——优质水果

　　食享天下的水果均由产品经理(负责产品采购与策划)亲自在原产地把关，挑选出口感最佳的品类，并拥有自己的生产、分拣部门，全方位把控产品的品质。

　　2019年的夏天，食享天下曾推出新疆葡萄和广西火龙果的团购活动，均采用原产地直采的形式，一辆卡车5000多箱的优质葡萄，采购了整整三辆卡车，口感至上的广西红心火龙果，20分钟就被用户抢购一空。

　　核心竞争力产品3——严选百货

　　为了给用户提供真正优质的百货商品，食享天下不断增加多种地区的精选商品，不以名气来判断产品的优劣，用实实在在的品质说话。

　　比如甘肃生产的一种名叫雪顿的奶制品，在西安的名气非常小，可以说是闻所未闻，但是因为其优良的品质，食享天下选择大胆地上架平台售卖，通过用户的口碑相传，如今也成功成为了爆款产品。

  食享天下的主要推广形式  

　　01针对目标用户，构建高端商城形象

　　食享天下非常重视用户的视觉体验，通过社区云店可以自定义商城主题颜色的功能，食享天下设计布局了简洁大方的小程序商城，选用墨绿色作为主色调，与食享天下自身的品牌logo颜色相吻合，能够清晰明了地将开团商品衬托出来。

　　同时由于食享天下的目标人群定位为西安中高端小区的业主，所以墨绿色也符合目标人群的品味需求，给人以高端大气之感。

　　02每日开团秒杀➕必推产品，增强用户粘性

　　①商城平台每日精选3-5款商品放置在商城首页进行开团秒杀，通过秒杀和特价打造爆款商品，帮助小程序商城快速引流，以优惠的价格回馈用户，增强用户的粘性。秒杀商品单件库存均在1000件左右，部分热门商品开团几分钟就被抢购一空。

　　②每日必推的产品——花卉，致力于培养用户的习惯，就像食享天下广告语说的那样“美食留住时光，鲜花点亮生活”，让用户只要一想到买花，就想到食享天下。

 

　　03通过“精选”视频，刺激用户购买

　　食享天下小程序设置了专门的“精选”栏目，利用小视频的形式来展示商品，视频内容除了商品展示之外，还包含了主播录制的产品试吃、烹饪做法分享等用户感兴趣的内容，让用户通过视频可以更加清楚直观地感受到产品的品质，激发用户的购买欲，从而促进用户的下单率提升30%以上。

 

　　04多种促销活动，实现引流拉新

　　利用多种促销活动，沉淀更多用户，帮助食享天下实现在吸引新用户的同时，维持老用户的活跃度。

　　比如：用户登录食享天下小程序即可在首页右下角领取指定化妆品的优惠券，该优惠券限制用户只能在规定期限内使用，让用户在切实体会到优惠的同时，也会因为限时的要求而产生一定的紧迫感，从而促进用户在优惠券的诱惑下完成下单。

　　另外在节假日期间，推出相应的促销活动，在首页放出大屏海报进行预告，提前为促销活动引流。

　　2020年初，新冠疫情的出现对社区团购的发展起到了很好的推动作用，“宅经济”培育出一大批新生用户，加入到社区团购的购物模式中，并在日常生活中逐渐习惯于这一新的购物模式。

　　今年五月开始，食享天下大力扶持“社区店”的建设，真正赋能传统店面，增加客流，扩充产品，提高营业额，实现线下、线上的双赢。这也标志着食享天下正式进入社区团购2.0时代。

　　食享天下借助社区云店搭建的高品质社区团购小程序商城，轻松抢占社区团购消费市场。在未来，食享天下会与社区云店进行更加深入的合作，实现对社区团购市场的深度布局。

　　社区云店，作为专为社区团购模式量身打造的商城系统，能为各企业提供全方位的社区团购系统支持，帮助企业涉足社区团购市场，快速扩大规模。