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中酒网

简介:人生得意须尽欢,莫使金樽空对月、举杯邀明月,对影成三人,这些都是关于酒的诗句。从古至今,酒对于中华民族都有着非凡意义。 如今不管是逢年过节,还是亲友聚会,都随处可见

模       式:PC商城+微信商城+H5商城+APP商城
使用产品:HiMall
所属行业:酒水茶业

探寻酒类O2O模式先行者,年销售超百亿的奥秘!

2020-09-30HiShop阅读量:

  “人生得意须尽欢,莫使金樽空对月”、“举杯邀明月,对影成三人”,这些都是关于酒的诗句。从古至今,酒对于中华民族都有着非凡意义。

  如今不管是逢年过节,还是亲友聚会,都随处可见酒的身影。而购买酒的渠道,也由原始的线下门店,扩展到了线上网店。

  今天为大家介绍的中酒网,就是一家O2O模式酒水电商营销平台,成功将线下实体销售和线上电商销售相结合,给用户创造出多渠道立体式的消费购物体验,基本市面上所有品类、所有品牌的酒,在这里都可以找到。

  中酒网是中酒集团旗下O2O模式的酒水营销平台,成立于2012年,采用“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式,实现全国主要城市30分钟内送酒到位的快捷配送服务。

探寻酒类O2O模式先行者,年销售超百亿的奥秘!

  中酒网主营中高档白酒、葡萄酒、进口洋酒、黄酒、保健酒等,是国内唯一的酒类全品类、全渠道、全天候供应商。

  据相关数据统计,2015年中酒网销售额保守估计达10亿以上,市面上很少有企业能够在短短的3年时间内做到如此规模。那么作为中国首家酒类O2O模式企业,中酒网是如何做到的呢?

  一、开展O2O业务,线上线下一体化

  酒类电商在我国已经有十几年的发展历史。在2013年以前,酒类电商采用的都是垂直B2C模式,而对于酒类B2C模式而言,面临的最大痛点莫过于高额的物流成本,企业要想实现盈利,就必须要花大力气建仓储和物流。

  等到2013年,O2O模式开始在中国兴起。作为刚创立一年的酒企,中酒网毅然决定抓住时机开展O2O模式,立志于成为中国最专业的O2O模式酒水销售平台。

  中酒网的COO王泽旭曾经说过:酒类B2C最致命的是物流成本,而O2O可以把成本从几十上百元降低到5元。这从侧面指出,酒类B2C模式物流成本过高的问题,而开展O2O模式,则可以很好地解决这个问题。

  为了将O2O业务做强做大,中酒网与国内知名电商系统开发及增值服务提供商——HiShop海商达成合作,借助HiMall多用户商城系统实现O2O业务的全面布局,线上涵盖PC、微信、H5、APP等多个端口,线下关联门店、仓储等,实现了所有订单分流、统配。

  用户在平台浏览商品,在商品详情页可以看到出售该商品的其他商家,并且显示商家距离用户当前位置的距离,用户可以根据距离远近选择合适的商家。并且可以根据自己的需要选择快递配送或上门自提的方式,能够让用户更快地拿到购买的商品,拥有更好的购物体验。

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  二、完善供应链,优化仓储物流

  为了给用户提供更多品类、更优质的商品,中酒网不断完善自身供应链。不仅与国内外数百家一线酒水品牌保持着长期稳定的合作关系,还拥有100余家国际知名红酒或洋酒品牌的中国区唯一代理权。

  如今中酒网线上平台有近万件商品出售,能够在保证商品品质的同时,充分满足不同地区、不同客户个性鲜明的差异化需求。

探寻酒类O2O模式先行者,年销售超百亿的奥秘!

  为了让用户享受到更加高效便捷的配送服务,中酒网不断优化自身的仓储物流设施。以中酒连锁酒城为仓储及物流配送中心,既达到物流覆盖面广的需求,也满足了快捷配送“一时达”的要求,大大提升了用户购物体验。

  三、多种营销活动,助力销量提升

  中酒网能够在短短几年的时间内,崛起成为酒类行业销售前列的企业,这与其营销方式是密不可分的。

  1、拼团实现用户增长

  中酒网进行拉新获客的有效方式之一就是开展拼团活动,通过降低商品客单价,从而提升销量、达到高销售额的目的。

  平台大多是开展2人团活动,用户可以通过商品详情页底部的开团链接实现快速分享,这样既容易成团、实现商品快速销售,又能够达到高效引流获客的目的。

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  2、限时抢购刺激用户下单

  为了在更短的时间内促成交易,减少用户流失,中酒网还开展了限时抢购活动。首先选取一些用户喜爱度高的商品,降低商品价格,然后设置好活动开展的具体时间,前端能够展示活动剩余时间。

  通过开展限时抢购活动,能够营造出一种紧张的氛围,有效促进用户下单购买。

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  3、优惠券促进业务开展

  优惠券对于中酒网开展业务有很大帮助。用户领取优惠券后,可以选择自己使用,也可以选择分享转赠。

  用户若是选择使用优惠券,能够在购买商品时减免一部分金额,满足用户追求性价比的消费心理,从而促进交易、实现销量提升。而用户若是选择转赠,则可以将一张或多张优惠券打包分享到群或转赠给朋友,这样又能够为平台带来新的客户。

探寻酒类O2O模式先行者,年销售超百亿的奥秘!

  中酒网之所以能够达到如此成就,和其自身的定位、模式,以及多方面布局建设是密不可分的,对于其他酒类企业来说,中酒网也是一个非常有借鉴意义的榜样。

  如果你也想要布局线上多渠道,发展多种业务,可以选择HiMall多用户商城系统来搭建专属的电商平台,它能够支持b2b2c、b2b、b2c、c2c、o2o等多种业务并行,帮助你实现多渠道业务同步发展!
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