杭州社区团购“选好货”成功杀入赛道，生鲜是关键？

最新消息报道：启动于今年8月，10月8号正式在苏州上线的社区团购平台“选好货”近日被爆出获得了千万元的融资，这使得社区团购赛道又添一员，那么，选好货具备怎样的发展优势能在短短上线不足一月的时间快速获得融资？

行业资讯：杭州社区团购平台“选好货”近期获得数千万元Pre-A轮融资，由高榕资本领投。本轮资金将主要用于供应链、物流、仓储的建设以及对应的内容建设。

一、三周签约100个小区，选好货社区团购模式推广很重要

根据选好货提供的数据，上线三周的时间就已经和苏州的100个社区团长签约成功，每周订单数量增长较快，目前每周的订单量能达到5000-6000。

在模式上，选好货跟其他社区团购平台类似，主打二三线城市。线上，通过团长（宝妈和便利店）收集同一个社区用户购物需求，通过微信支付。线下，商家将商品统一配送到社区的自提点，完成之后根据销售额给予团长们 10%-30% 的佣金，货损率在1%左右，目前选好货主要通过类Hishop社区团购小程序进行推广。Hishop社区团购小程序平台的搭建是提升消费或者下单的关键，极大的规范了社区团购模式、提高了社区团购管理的效率；是社区团购发展必不可少的工具。

关于团长和社区的培训和筛选机制上，选好货对于团长进行每周海鲜专业知识（原产地、重量、如何识别海鲜品质的好坏、烹饪方法等）和销售技巧的培训；社区筛选则是根据小区的入住率、房价等条件来筛选是否成为目标小区。

二、模式重要，选品更是关键，供应链保障从海鲜切入快速打开市场

值得一提的是，选好货的选品切入点跟其他社区团购不一样，是从海鲜切入。选好货CEO梅华俊告诉小编，首先，海鲜在二三线城市的价格相对模糊，且海鲜很容易引起人性潜在分享行为。水果和蔬菜虽然作为刚需，消费频次较高，但是可比性强，价格相对透明，想要吸引用户就要以低价和补贴等形式，这样必定需要烧很多的资金。其次，选好货去掉中间商环节，从源头到用户手里，给用户高性价比的商品。选好货产品对标本地大型的卖场和超市，同样的产品价格是商超的6-7折扣，甚至更低。

选好货目前团队总人数为9人，运营了100个左右的社区，其人效高于业内平均值。创始人梅华俊，曾在携程、同程旅游任职，管理过1000人团队，后创立度周末，其团队中还有在海鲜行业工作20多年的海鲜品控人员，能够保证海鲜的新鲜程度。

在供应链方面，选好货直接和国内较大的海鲜批发商、一级代理商以及海外资源进行合作，现金拿货零账期。根据对应的产品直接拿货、进仓，再发直接给团长。对于以后是否建立前置仓，梅华俊表示：“一旦做前置仓就意味着要有一定的库存，为了保证送到用户手上的食材是新鲜的，目前我们不单独设置前置仓。但是对于业绩比较好的团长，会配备冰柜。我们不做现货库存管理，根据售卖量来确定拿货量，所有产品在仓内停留最多不会超过24小时，仓库只用来周转。”

选好货平台上已经有120个SKU,包括：海鲜、水果、蔬菜等，海鲜占比50%，每周数据库会增加10-20个SKU。根据用户反馈、销量、季节等多种维度，每天上线20款商品。由于，海鲜非大众化产品，所以选好货在每种海鲜购买详情中都会配以相应的烹饪方法。目前平台上海鲜的客单价为70-80元，海鲜+果蔬客单价为40-50元左右。在两个月后，选好货方面表示，其SKU会突破1000个。

三、自建物流、第三方物流双管齐下，效率就是品质的保障

在物流方面，选好货有两种配送方法：自建物流、与第三方物流合作第三方物流主要是与苏州当地的物流合作，选择本地物流的好处是可以有议价权，且可以要求它们穿平台的制服。配送时间是“一三五”的一周三配机制，主要是为了降低物流成本，尽量可以满车配送。更选好货相关人士表示：按照目前扩张的速度，大概是两个月后，会开始‘一周五配’配送机制。

在未来的布局上，梅华俊表示，会在保证每个社区有净利润的前提下进行拓展，平台也不会有太多的品类，避免回到“积压库存，品质无法保证”的电商老路上。

综上所述，选好货为何能在短短的几十天就能做出如此好的成绩，自是与供应链选品、物流、团队以及社区团购小程序平台的配合分不开。这也是他们能快速进入社区团购赛道并获得融资的关键原因。

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