简述网上商城在网络分销中需要注意的事宜
众所周知,都知道现在网上商城的销售渠道非常多,而分销也便是其中的一种,以下详细介绍网上商城在网络分销中需要注意哪些事宜。
1、线上线下的冲突问题
做一个独立品牌或者线上的产品与线下的完全不同,就不会对线下的经销商产生冲突。 线上价格低于线下价格时,以线上活动促进线下的销售,如部分商品网上卖6折,而线下卖4折;以高于拿货价的价格帮线下经销商回收销售库存等。 线上价格与线下持平或者略高于线下价格,就不会与线下造成冲突,然后通过提供增值服务来吸引线上客户。
对于线下经销商线上拿货的现象,采取预警机制,当单件产品单人订单超过x件时,由客服沟通,进行劝退。线下经销商窜货到线上的问题,可以考虑指导成为线上分销商。
2、产品控制
给每个分销商一个独立的虚拟仓库,同时开放一个公共仓库。独立仓库的产品由分销商自主控制销售,公共仓放一些库存量低的产品,大家一起销售,先销先得,当然这就需要靠强大的分销管理系统来实现。
3、仓储问题
优化拣货流程,能并行的尽量并行,节约时间成本。设置整仓和货架,货架的货品供拣货员日常拣货,当货架上的货品不足时从整仓调入货架,避免拣货员在整个仓库中跑。
4、旗舰店与分销商的冲突问题。
允许分销商以低于旗舰店百分之几的价格范围内进行销售;对分销商的促销活动的支持;专供品的支持;对于重复购买率较高的产品,旗舰店可以用低价单品聚人气,活动完后立马恢复原价,顾客二次购买时基本上都会到分销商处购买。
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