分销系统开发要怎么做?(分销商方面)

　　分销系统作为企业在转型还是拓展销售渠道都是很好的方式，那么分销系统开发要怎么做?分销商一直都是分销系统不可或缺的部分，如何把握好分销商呢?

　　一、分销系统分销商的开发

　　1、分销系统开发前

　　1)熟悉企业、品牌、文化、产品、模式

　　2)制定合理的分销政策

　　首先要进行区域的划分，建立价格体系，全面管控二级市场，以避免杀价等现象发生，同时可根据市场情况采取实物奖励或返利，同时根据市场开发情况，进行促销政策。

　　2、分销系统开发中

　　1)进行市场调查，了解当地的市场情况、消费习惯、市场容量、竞品销售情况及网点分步，从而比较竞品、总结产品卖点差异化、营销差异化。

　　2)拜访、洽谈目标客户

　　3、分销系统分销商开发后

　　1)加强对分销商经营上指导

　　要根据分销商的实际情况，并且结合自身的销售经验，让分销商尽快步入正常的销售轨道。

　　2)培训分销商

　　总部应该对分销商的产品知识、市场知识等方面培训

　　3)协助开拓新的利润增长点

　　一方面帮助分销商开拓新客户以扩大销售网络，另一方面帮助其建立用户及客服档案来巩固客情关系，提高服务水平。

　　二、分销系统分销商的管理

　　1、业务方面

　　可以主动建立理解氛围，实现业务远景和战略共享，得到销售和业务目标的承诺，协助制定计划，协商改进计划。

　　2、个人方面

　　在分销商中建立信赖和威信，成为业务顾问，与分销商多层面接触拿到准确的市场信息，同时激励成功的分销商，对管理分销商有一定的预见性。

　　分销系统开发过程中，除了分销商方面的事情，当然还需要选择好分销系统开发模式，以及了解它在搭建过程中的准备工作。而这一切靠一款专业的分销系统就能实现。HiShop移动云分销布局全网分销体系，合理把控全局，科学管理分销商。

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