企业怎么做分销?

　　企业怎么做分销?提起分销，大多数人会想到淘宝网代理分销，也就是找个上家开个没成本没费用的淘宝网店铺卖货。实际上目前淘宝网作为最大的C2C交易平台，上述形式确实占了绝大多数分销交易的份额，甚至多到人们不知道原来分销远不止于此。

　　分销与直销有一个大概念的区别，即便是现在的互联网时代品牌商、厂商也不可能把所有的交易全部依赖自身销售渠道100%直接送到客户/消费者手中，且一直以来大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。

　　而这里最大的魅力在于分销环节可以在品牌商的基础上做出更多本地化、更贴近消费者需求的服务，能够让消费者感受到品牌服务在身边，这种感受是任何一家公司单靠直营都不能完全做到的。

　　不管是B2B、B2C、C2C或是现在电商行业的新趋势网络分销，只要是做电商的都要有一个像样的网站给客户看。企业怎么做分销?如何轻松做好网络分销，有四个关键点是要掌握的。建立网站模板，按产品搜网店，玩转销售策略，协调双赢关系。

　　建立网站模板。供应商想找网店店主帮忙分销产品，最起码要让别人知道要卖的是什么产品，以及规格、材料、价格、供货方式、供货量等详细信息。要发布这类信息，最简单的办法就是建立一个网站，让潜在的网络分销商上网点击查看。“这样做的好处是，供应商不需要一个一个去发送产品信息，能省下很多时间和精力。”而Hishop移动云分销正是这样一个平台，最专业的分销系统，提供功能齐全的分销模板。同时，还为分销商提供全网分销全程解决方案，资深顾问在线指导，成功布局全网渠道分销。

　　按产品搜。供应商接下来要做的就是寻找与产品相应的网络分销商。在起步阶段，那些小成本经营，又具有较多好评的淘宝小卖家，是不错的发展目标。供应商还可以在各大网购平台、行业性网站，甚至通过微博、团购网站发布招商信息，多渠道宣传自己的产品网站。

　　玩转销售策略。当供应商找到愿意分销产品的网络分销商时，紧随而来的问题是：制定什么样的价格来激发分销商的销售信心?定价时可遵循最常用的“档次划分”和“突出尾数”这两类策略。在网购平台上，消费者经常会看到店主把产品零售价定在9元、98元或198元，而不是10元、100元或200元，其原因就是让消费者有一个心理暗示———商品计价没有超过十位或百位数，买下它并不贵。这就是“档次划分”的价格策略。

　　协调双赢。供应商与分销商之间常见的矛盾点包括：发货和退换货物不及时，导致分销商的网店遭遇消费者差评;结算货款不及时，影响分销商推介产品的积极性;供货数量不足，使分销商有订单也没法接;供应商提供的新产品信息不全，分销商上架后无法回复消费者的咨询，最后错失交易……面对这些问题，Hishop云分销，对分销商实行细分管理和多层级会员管理，有效解决供应商与分销商之间的矛盾。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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