网络分销逆市上扬，传统渠道商该如何转变？

　　网络分销时代，传统渠道商的作用正在消失，网络分销商则在慢慢崛起。渠道是成本，传统渠道层级太多，成本太高，所以导致价格太高，死掉是早晚的事。究其原因，无外乎有以下几个方面：

　　一、外部环境变化

　　互联网在给了消费者无限的想象与可能的同时也给了所有传统商业形态重重的一击。传统渠道叫苦连天、知名渠道商纷纷关门歇业、整顿解散均成为传统零售业的第三次革命的导火索。这一切都证明了新的商业规则的逐渐形成。环境巨变下，网络分销顺势兴盛，传统渠道逆势衰退。

　　二、消费者需求变化

　　经过10年的培育，消费者的消费习惯发生了巨大的变化，互联网让信息越来越透明，越来越丰富，而物流快递业、金融支付业的日趋成熟，已经彻底改变了消费者的消费方式。就像广为流传的段子所说：身边做生意的朋友，纷纷抱怨实体店生意难做。要么冷冷清清，实体店快变成了试用间，抄号点。

　　三、渠道商内在驱动力不足

　　网络分销的生猛崛起无疑给规模和利润的渠道商当头一棒，不管接不接受、愿不愿意，传统零售渠道商都必须要面对互联网时代新的游戏规则和新对手的挑战。变革总伴随着剧痛，原来的成功经验现在成为了发展的阻碍。缺乏新的思维，缺乏学习与融合的精神和勇气。或者根本没有应对变革的思路。

　　这一切都是渠道商内在驱动力不足的体现。传统渠道商是真的病了，因为厂家依靠传统渠道商无法完成销售任务了。说传统渠道商已死，其实是传统渠道商的渠道运作思维已死，渠道运作手法已死。传统渠道商已经无法精准的找到目标客户，为目标顾客服务。

　　而网络分销正好相反，以消费者为导向，能够根据市场反应快速调整货品结构，促销模式等。而通过网络分销渠道建设专家的长沙海商(HiShop)才知道：

　　传统渠道商是成本，更是资源，这不是两难抉择，要传统，更要创新，只有线上线下充分融合相得益彰，才能让渠道商华丽转身。因为渠道除了通路的价值外，还有市场培育价值，融资平台价值，物流仓储价值，100家渠道商能撬动的资源和影响力，是品牌商一家远远不能比的。说得再深一点，如果你的竞争对手利用了这些渠道，你还睡得安稳吗?这一切都是网络分销能够轻易取代的。

　　传统渠道改造，仅仅依靠渠道商无法完成这一转变，需要厂商和渠道商的密切配合，双方之间应就产品价格体系、利润分成体系、客户信息管理及需求订单管理都需要通过网络分销管理系统打通，线上线下共享，最终实现信息流、物流、资金流的顺畅流动。

　　话归从头，回归渠道本质，无非招商、铺货、管店、管货，在互联网结构日益透明的明天，如果简化这些流程，渠道的变革也是顺势所趋，传统渠道商在更了解人性、产品、供应链的前提下，自主发展网络分销向互联网开战，起步并不晚，在加上一款高效易用的分销管理系统——HiShop移动云分销，胜负亦未定。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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