微电商应该如何做?
最近一年,微电商这三个字可谓人尽皆知,微电商确实给我们带来了很多的机会,那么微电商如何做?
不管什么电商,做得都是服务业和零售业,千年不变的东西还是卖货的过程,营销、销售、供应链、客户关系管理这些都是基本要素,我们比较幸运的是有越来越多优秀的软件厂商,微电商的工具化和数据化走在正确的路线上。
如何打动消费者。过去的电商营销渠道是淘宝搜索、京东搜索;移动时代,消费者们还没有充分养成移动电商搜索的习惯,这时候,大家是相对平等的,我们需要思考产品、文案、促销等如何才能打动消费者,唤起他们的购买欲望和热情。既然微电商根植于微信朋友圈,而人以群分,我们可以通过唤醒族群认同来实现情感营销,放弃过去的干涩硬的广告风格,用人性的方式来切入。
选好品类是关键。男怕入错行,女怕嫁错郎,选品类是核心战略,农业生鲜电商越来越火,京东、天猫都在重点推农村市场,渠道下沉的同时,供应链也将下沉或创新,物流的发达会让这个品类出现大爆炸式发展。当日,具体选品类还需要看创业者的兴趣和项目可控性,选择比努力重要,这一点要记住。
精神消费时代到来。不管你信不信,中国都进入了中产阶级主流化的社会里,无论钱包是否丰满,至少年轻人消费已经到了这水平了,越来越多的年轻人选择自己的style,你会看到纹身的年轻人越来越多,越来越多的精神消费图腾会出现,为他们而做微商那可是真社群电商了。
人货合一才是真爱。过去很多中小电商靠刷信用、刷排名等方式争夺搜索流量,而社交移动时代需要以人为中心,货重要,人重要,人货合一才能做好新电商品牌,人货合一才能长期生存下去,想想过去淘品牌的疯狂,活下来的越来越少,此时,我们微电商需要长记性,不要去冲击陡坡曲线,好好做好自己的长尾。
微电商如何做?你懂了吗?微时代是属于社群经济时代,玩好了社区,你的销售和服务自然而然就上去了!