针对新手卖家如何备货的方法

        我们选择在网上开店，是需要考虑很多问题的。其中首要问题便是确认要卖什么，也就是说要进入哪个行业。同时确认好之后，还有备货这个阶段。具体哪些样式更好些，哪些颜色等等，这对最好的网店系统商家而言都是需要具体考虑清楚的。

　　虽然现在还是很多商品货源的盛夏淡季，但有些服装服饰的店家却已开始为秋冬旺季的到来备货拉，备货是门学问，很多店掌柜就是因为没有掌握好备货的尺度，才导致的断货或者积压，对商品销售的旺季来说，备货的关键是要围绕几个节假日做好文章，因为旺季的高潮通常也是围绕几个节假日展开的，店家究竟该备货多少才能不至于存货过多，以致造成积压，备货较少，以致造成短缺，从而影响在旺季内的业绩呢?

　　旺季如何备货，旺季期间的节日又如何备货，尤其备货多少合适，是一个比较复杂的问题，影响因素很多，有经验的店家大多有自己一套备货的方法，但对很多新手店家来说，却经常会一头雾水，无法做出决策，这里推荐不知道如何备货的新手不妨参照下面的方法。

　　有经验的经销商或者零售商应该知道有个1.5倍安全库存法则，1.5倍安全库存法则可以作为店家合理备货的备货参考依据，它也是经过很多企业、批发商、零售店的操作实践总结出来的有效安全存货原则，按照此原则建议的备货量能够保证客户维持合适的存货数量，避免断货;有了一定的存货量，可以满足节日市场的购买需求，从而不会遗漏成交机会;1.5倍的存货原则可以帮助店家有效地利用仓库和资金，不致带来货物积压、资金、仓库无效占用等损失。

　　如何来利用1.5倍库存法，来进行计算零售店的存货量呢?以下是具体步骤与方法：

　　零售店的进货量=安全库存数-现有库存量。

　　1.上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量。

　　2.零售店的安全库存量应该≥零售店在上一个拜访周期内的实际销量，(为了确保不断货不积压，一般以安全库存量等于一个拜访周期零售店实际销量的1.5倍为标准)。

　　即：合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。

　　需要指出的是：1.5倍安全库存法则，通常更适合常规销售周期，即在旺季的常规销售日期内，采用1.5倍安全库存法则备货为妥，但对于节日市场，还要充分考虑到下面的因素：

　　1.在备货的数量计算上。由于节日不同于以往，因此，在节日期间销售周期备货，最少要是平时的2-3倍，这样才能不缺货、断货。

　　2.对经销商来说，可以采取倒置备货法。即用1.5倍安全库存为基础，去衡量下游分销商或者核心零售商，把他们所有的安全库存量累加在一起，基本上就是自己在节日期间的备货量，这种追根溯源法，在节日备货上，会更合理、更准确，但前提是，店家要能对下游渠道，尤其是分销商全面了解，并对其销售周期和销量了然于胸。

　　3.在仓储物流方面。除了要扩大库容之外，作为经销商还可以采取“直通车”形式，将产品直接从厂家仓库，到下游分销商的仓库，实施一站式服务。这样，就相当于变相转移备货，即将原本应该店家备的货，现在让分销商来备了。

　　4.采用节日销量增长率计算法。即参照历年来节日市场增长指数，来大致估测当前市场备货数量。比如，假如上年销售量是1万箱，节日销量增长率为50%，那么，今年的备货数量最少应该是1.5万箱，为什么说最少呢，因为，还应考虑到行业增长率、市场增长率等因素。

　　最后需要指出的是，店家备货一定要先搞清楚自己是零售为主还是经销批发为主，零售为主比较简单，常规周期内参考1.5倍库存法备货即可，逢节假日则以2-3倍库存备货，而以批发为主的经销商来说，还要考虑到下游渠道的备货问题，需要将节日期间下游渠道的备货都考虑进去才能作出准确的判断。

　　总结：具体如何备货，是需要商家经过深思熟虑而决定的。而此过程，商家不仅要考虑选择什么商品，同时还要决定进货的量，这就涉及到商家对最好的网店系统店铺运营情况的了解的怎么样。具体的策略已献上，大家根据自己的实际情况来看吧。