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商城系统大单品制胜有几个误区

2013-12-12|HiShop|阅读量:
导读:所谓的大单品制胜,就是我们通常说的爆款,通常 商城系统 成功打造了爆款,那么无论是店铺的整体流量,还是销售量都会有成倍的增加。然而,往往太过于依赖大单品,而造成很多误区,从而对 商城系统 的整体经营造成不好的影响。所以我们需要深入了解商城系统...

 

  所谓的大单品制胜,就是我们通常说的爆款,通常商城系统成功打造了爆款,那么无论是店铺的整体流量,还是销售量都会有成倍的增加。然而,往往太过于依赖”大单品”,而造成很多误区,从而对商城系统的整体经营造成不好的影响。所以我们需要深入了解商城系统大单品制胜的意义,避免走入误区。

  误区一:大单品“好得很”或是“糟得很”

  首先,大单品也是产品,只要是产品,就必然符合产品生命周期理论,有其导入、增长、成熟、衰退的过程。也需要像管理产品生命周期一样,导入新的、升级的大单品,实现“凤凰涅槃、于火中更生”。

  其次,大单品的成功大都是品类创新的成功,而品类的市场容量有其必然的天花板。新品类上市之初,企业销量的增长都是来自于尝新消费者的增加,但是,随着口味、功能等边际效用的递减,新品类必然面临市场容量的边界,而作为占有新品类垄断地位的领先企业,也必然首当其冲面临增长放缓甚至停滞,市场投入加大甚至亏损的局面。最好的商城系统的意见是,有节奏、主动地开发、培育、推广新品类下新的大单品。

  误区二:无差别、全频道地使用大单品策略

  一个极端跳出来,往往容易跳向另一个极端。非此即彼的思维模式,极容易让我们把一个商品的成功与否,跟“多品”和“单品”扯上因果关系。要选择做大单品或是多品种齐头并进策略,实际上你需要根据商品本身的消费者购买行为特征来决定。

  对于消费者购买时高度介入的奢侈品和耐用品,建议用多品种战略;对于消费者购买时低度介入的选购品和必需品,建议用大单品战略。

  从最好的商城系统的经验来看,大单品取得成功的行业,都是饮料、牛奶、方便面、白酒、啤酒等快速消费品行业,而奉行“长尾理论”策略的行业,则都是诸如3M公司等耐用消费品、奢侈品这些公司也就不奇怪了!

  误区三:大单品困境是大单品策略造成

  实际上,实施大单品策略取得成功的企业遇到困境恰恰是大单品发展得不够、没有形成大单品群造成的。

  一个企业通过大单品取得了突破,获得了品类代言人的品牌形象和垄断性的市场份额之后,无一例外都会遇到增长放缓、利润下滑的困境。

  这需要进行品种丰富!一是大单品之内系列丰富,形成围绕主导单品的多价格带、多规格、多包装的产品群。二是大单品群丰富,就是围绕企业主业进行多品类创新和拓展,形成相关品类的大单品群。

  所以,结果往往是:只有一支大单品的企业最先遇到问题,而能笑到最后的,还是拥有不同品类大单品群的企业。

  总结,从上述分析,可以看出商城系统的爆款策略,有时候也需要慎用的。只有在非常清楚了解企业的实质情况下,以及结合市场趋势,才能更好经营好。不盲目,不急躁,在竞争激烈的环境下,让企业保持应有的步调继续前进。如果想要加快企业的运作效率,选择一款合适的商城系统也一个不错的解决方法。

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