b2c商城系统-备战秋冬季从现在做起!

　　不论你是在淘宝上开网店还是拥有自己独立的b2c电子商城系统，都需要未雨绸缪。时间、价格、产品、策略决定了你整个秋冬季的成败。

　　在网上我们看到了许多令人咋舌的案例，其实他们的成功跟江湖传言什么经什么秘诀是完全无关的，但是他们就是在众多竞争中脱颖而出。很对店主都会认为是他们运营很厉害，可是，真的是这样么?下面小编就从三个点着手分析我们到底欠缺什么?

　　第一：容易被忽视的时间效能

　　2月底的时候你在吭哧吭哧推春装，别人已经开始卖t恤。4月的时候你开始卖t恤，别人已经出售1w多件。然后你穷追不舍，下定决心1个月内赶超，猛砸营销推广。炎炎夏日，你的秋冬款又在哪里呢?

　　首先，我想肯定一下这种做法，既能满足当季搜索需求，又能抢占先机。所以，找准宝贝上升期的时间节点，在上升期的前一周左右开始推广，并配套做好养词工作是非常关键的。

　　第二：如何做好淡季的秋冬款销售?

　　大理论的框框条条小编在这里就不多说了，介绍一些比较实际但效果显著的营销方法：

　　第一步：老顾客营销。新品上新，最受忠诚的老顾客欢迎。如果有qq群之类的老顾客维系渠道，千万别错过了，这也是给老顾客一个尊享特权的机会。具体方式可以用单件商品满减(这种方式保持了成交纪录原价，但是权重算是成交价，但便于操作且适用于非老顾客)，以及老顾客定向发送优惠券的方式(这种方式既保持了成交纪录原价，又提高了搜索权重)

　　第二步：+1元换购噱头。现在夏季单品价格相对较低，对于夏季单品引入的流量要充分利用。借用新品+1元换购爆款商品的营销方式可以提升销量。+1元换购其实就是一个关联销售，但是包装噱头上更能吸引人，所以这种方式其实考验的是视觉和营销卖点。特别是店铺在夏天已经有了一定爆款基础上会发挥比较大的效应。

　　第三步：全店0元购。7月底8月初马上会迎来一波夏季清仓活动，满减和直接折扣的方式会铺天盖地，但这也是最容易疲倦的促销方式。全店的活动其实可以玩的更精彩，0元购最让消费者产生购物冲动，且因为实际并为对单品打折，对维系品牌形象也有正面积极的作用。具体操作为购物满100返100优惠券，仅限新品使用。通常在从夏季过渡到秋季的时候客单价会因季节而提升，所以这样的操作方式肯定是能够保持利润的。

　　另外，如果有其他第三方资源可以使用，那还是可以借用下，毕竟是最快的能够提升销量的方式。推荐卷皮折扣的第三方应用，竞争不会激烈，而且价格相对不会压的很死。其实据小编所知，在我国的一些北方城市，7,8月份已经在准备秋冬的服装了，他们对于秋冬季的来临要比我们南方人敏感的多。

　　第三：在上升期期间如何做好养词?

　　这个阶段由于搜索指数相对比较小，那我们一定要通过一些工作来实现以养词为主的目的，提升关键词的质量得分。

　　近期爆款销量权重降低的政策，直接导致了爆款的生命周期缩短。所以要用更短的时间快速占据优势。而通常新品的权重只有15天，所以在这里快速响应找到要推的新款就更重要了。如果店铺里本身流量就很多，建议就用店铺流量进行测试(但是建议不要给任何一个款特别的曝光，否则数据可能不真实)。如果不够则得借助一些推广工具了。

　　选款测试的同时，也要连带将推广图片质量测试，同时建议尽量将关键词的前期优化做好。

　　通常竞争比较激烈的时候，我们一直推崇的思路是：前期选词不在于多，而在于精，过多的词不仅分散精力而且会影响到整个计划的点击情况，造成质量得分的偏低。初期建议50个左右的词，避免高热词，侧重观测点击率和转化率，对于这些关键词都做精准的卡位和优化，提高转化率为主要目的。等关键词的质量得分做到8-10分的时候然后再逐渐加词。

　　但是在淡季的时候，由于搜索热度本身就不是很高，所以小编建议：

　　1、服饰类季节性强的类目，提前养大词，流量上涨是抢占先机。在其他运营事项完善的情况下，建议将主要大词出价都在前三页。

　　2、对于精准词也可以养，但要养有展现有点击的词。没有展现等于没养，这里再加词是关注展现量。

　　不管您是在淘宝上开网店还是拥有自己独立的b2c电子商城系统，都需要未雨绸缪，现在网上商城系统已经不在是那个摆上架就能卖货的时代，现在拼的是流量、产品等更商业化的嗅觉，如果我们在不抓住机遇，转变思路迟早会被拥有传统线下经验转型的卖家所取代。