小卖家打爆款经验：1个月轻松上钻【商城系统】

    我是2013年2月24日开店的，开店之初经历我刷信誉，然后被淘宝处罚，扣48分、关店一个月的处罚后。我痛定思痛，决定一定要凭着自己的本事把自己小店的信誉做起来。从5月份开始，我重新开店，这次是要凭自己的真本事了。开始我只想小店有个缓慢的增长就可以了，但现在我发现淘宝上是你一款宝贝越是卖的火，人就越往你这里涌，你拦都拦不住。

        这是我5月份的销量图，大家可以看到第一款宝贝销了430左右，除掉一些客户是买几个的情况，5月份一个月，我已经有了近400个好评，一钻早就到了。

        我是做电脑周边的，当时我考虑我店里必须要有一款价值不高，20-30元，需要量特别大的宝贝。反复挑选之后，我选择了一款鼠标，进价在17元左右，加上赠品和包装等，货物成本在20元左右。我到网上仔仔细细地看了几天，发现这款鼠标网上的最低价是19.9元包邮。好，我就定价19.8元，我还送电池和鼠标垫。这样我就是全网最低价。由于包邮的话，平均邮费成本在8元左右，这样一个鼠标我最多亏损8元钱，干了。前面刷信誉时，一个好评也要花5元左右的成本呢！

        宝贝上架后，第1天就有了几个人来询问，不过一看我的店一个信誉也没有，最好都没有买。第2天，成交了3笔，第3天5笔，最多的一天42笔。平均一天有超过10单生意。这款鼠标真的被我打造成了一个小爆款。我把同样的经验拿到我弟弟的店里试验，现在我弟弟的店开了15天，已经快4星了。我总结了下面几条经验，应该对新手们都适用的：

        1、挑一款在你店所在行业中价值比较低，20-30元，销量又很大，卖的好的都有上万的销量的宝贝。定一个最低价，至少要在前三低的位置上。一定要包邮，亏本也卖。宝贝的主图，可以通过改变底色、加个外框一些简单的手法和周围的图片区分开来。

        2、直通车要用，但关键词只要有那么20个左右就可以了。就像我卖的是无线鼠标，我只选了，鼠标、无线鼠标、雷柏无线鼠标、雷柏3500元线鼠标，这4个关键词，还有周围一些热门词，我没有超过10个。随着你销量的提高，按刚才的排列顺序，越到后面的词，我出的价越低，排名却越靠前，转化率也越高。我从开直通车的第2天起，直通车每天都给我带几单生意。

        3、一定要善待你的顾客，特别是宝贝出现问题时，千万不要怕再亏。你想，你已经亏了8元左右了，再贴上16元邮费给客户换个好的，这个宫户会怎么看你？说实话，我现在2个月，2钻多一点。凡是宝贝出现售后问题的，没有一个说我不好的，90%都成了朋友，铁杆的老客户。每次宝贝一出问题，我不会生气的，大不了亏点钱，再给客户发一个过去，这是上天又给我送一个老顾客来。所以在6月份，我的很多单生意都是老顾客带来的。

        到5月的下旬，已经有很多人一次买几个了，有7家电脑商店看我价格低都在我这进货，一次进几十个。由于进货量大了，我的成本又下去了一元左右。开始有利润了。最后到月底一结算，保平！一个月做到了1钻多，我也可以的。

        同样只要你的去分析市场，挑准对路的产品，配以相应的促销手段和优良的服务，一个月上钻，你也可以的。