做速卖通如何选爆款产品？

全球速卖通卖家新手都是准备开店或开店后，面对产品和运营，即使熟悉了信息，仍不免感到力不从心，总是担心自己从一开始就没有做好，后面的影响。总结了新手卖家最常见、最关注的问题，最多2个。

1. 全球速卖通最好的开店类别是什么?

问这个问题的卖家总是认为，如果他有别人的经验，他就会成功。但这是完全错误的。

第一:别人做好事分类，为什么你问，他会百分之百的告诉你?告诉你后，他的产品多竞争对手，傻瓜才会这么做;

第二:即使人们非常小心地告诉你哪个品类卖得好，但这并不意味着你能做到这个品类就会往上爬。别人能做或能畅销,根据时间、产品、操作策略,执行,当您这样做时,很多因素不是当时的情况,也许有更多的竞争对手,也许这个行业很冷,也许消费者需求的变化,可能有各种各样的输入后不满意;

想清楚这两点后，就容易回答这个问题了。容易做的事不是由你自己的假设决定的，也不是由别人的建议决定的。但更重要的是，我们必须考虑未来，考虑我们自己。

哪里有需求，哪里就会有满足需求的产品，哪里就会有市场。全球速卖通有大量的分类，如果存在的话是合理的。也就是说，一切范畴都是可以划分的。不同的是，由于平台的政策不同，不同类别的产品在允许销售方面的难度也不同。所有的分类都可以做到，但我们想提醒你:不要去想什么分类容易做到，而要想什么分类适合你?

考虑到不同类目，产品消费频次、售后成本差异化很大，因此我们可以先认真的想想：有可能存在纠给率较高的行业想不想做?周边有没有优势的行业或产品可供我选择?如果你是一个不知道该怎么做的卖家，可以这样想:

如果说我不想以过高的纠纷率、过高的损害概率、较高的侵权概率来做诉讼，那么你可以排除如鞋类、服装、照明、玩具等行业。服装,鞋类产品的相关尺寸,相同的大小,甚至穿着同样重量的人,可能会有不同,如松、紧的感觉,没办法,每个人都是不同的,和鞋类产品更大或更小,它不能容忍,走得影响的经验,如果你不想被纠纷率过高,不能考虑这种行业。记住:我们谈论的是相对于其他行业而言的，而不是绝对的。

例如，如果损坏率过高，不要做照明行业或一些比较敏感的设备。这不是绝对的，而是相对的建议。我们不能否认，在需要轻处理的行业中，即使包装完好，路途漫长，产品损坏的概率也会比那些由于快递员的暴力分拣(很有可能)而不易掉落的产品损坏的概率要高。玩具行业也是如此。

问过自己的想法后，第一点排除了很多范畴，第二点我们要结合自己的情况。如果你是在产品带，那么拿货或配合工厂，比较轻。假如在汕头做卫浴、五金、陶瓷类产品肯定不错;在白沟，做包有好处;在深圳，做3C数字类的好处多多。

理清以上两点后，我们可以写下剩下的类别，然后逐一判断，我们给出的原则是“大(市场)不等于小(市场)”，“大(卖家数量)不等于小(卖家数量)”。

2. 速卖通店铺，如何选品

1 站内选品

速卖通如何选品?在众多的的方式中，最常见的大概就是利用平台来寻找了，这种方式可以快速找到合适的目标。进入速卖通首页，在速卖通首页点击Bestselling可看到下面的界面，可以选择Hot product或Weekly Bestselling查看平台里卖得好的产品。

 

 

继续往下拉，可以选择类目查看各个类目的热销品。

 

 

2 站内选品—按类目查找热销品

操作的步骤：

打开平台首页，在CATEGORIES找到所带店铺的类目，把鼠标放在所选的类目查看各个二级类目的产品。

 

 

点击其中一个你感兴趣的类目，就会出现很多这个类目下卖得好的产品，点击orders后可查看该产品的交易记录，点击sort by latest更新到最新，查看近三天销量总数，算出日均销售来预估一个月可以卖的销量，同时用预估的月销量和该产品的售价相乘可以得出该产品的预估月销售额，以此来判断要不要开发此类产品来售卖。如果开发，价格要比此产品有优势，或者产品有微差异化

 

 

3 使用数据纵横-选品专家-热销品

数据纵横是速卖通选品的好助手，他的功能更加强大，通过数据分析的形式帮助你进行速卖通选品。

操作步骤：

打开速卖通后台-数据纵横，选择选品专家，点击热销，选择店铺的主营行业，选择国家和时间，分析当前行业哪些品类更有市场优势。

分析：了解界面中圈的大小和颜色的含义，圈的大小代表该品类产品的销量：

*圈越大，代表该品类的销量越大，反之则反;

*颜色代表产品的竞争度，越红说明该品类产品市场竞争越大，灰色竞争度为居中，越蓝则代表该品类的竞争越小。为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。

例如：选择汽车、摩托车这个类目下的二级类目汽车电子为例，下载该类目的30天原始数据，数据分析出汽车电子这个二级类目下的热销品类，核算出各品类的综合指数。

综合指数计算公式为：成交指数/支付转化指数/竞争指数

对算出的综合指数进行将序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。

 

 

4 使用数据纵横-选品专家-热搜品

热搜的入口和热销的入口基本一致，选择自己的行业，国家和时间，即可抓取到热搜词。

分析：

*圈的大小代表该品类产品的销量，圈越大，代表该品类的销量越大，反之则反。为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。

例如：选择汽车、摩托车这个类目下的二级类目汽车电子为例，下载该类目的30天原始数据，数据分析出汽车电子这个二级类目下的热搜品类，核算出各品类的综合指数。

综合指数计算公式为：搜索指数/支付转化指数/竞争指数

对算出的综合指数进行将序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。

5 分析搜索词

操作步骤：

*打开后台数据纵横，选择搜索词分析，点击热搜词，选择店铺主营行业，分析当前行业哪些搜索词品类是买家大量搜索，且竞争小的品类。

 

 

*点击下载表格，筛选出是否品牌原词为Y的词从表格中删除，这一些品牌词先排除以免侵权。

*然后把浏览-支付转化率为0%的词也筛选删除，没有转化的词也不是我们要找的目标，所以在这里先删除。

*最后剩下的这些词，算出他们的综合指数，对每一个搜索词的综合指数做降序排序，选择综合指数排名靠前，有好的搜索指数，但竞争指数偏低的品类。公式为：搜索指数*点击率*支付转化指数/竞争指数

 

 

6 数据纵横-实施概况-实时商品/商品排行榜

打开数据纵横，选择实时概况，点击实时商品，分析哪些产品浏览量比较高，但是出单比较少，可以挑选出来打折或者用直通车推广。(来源： 全球速卖通资讯)