B2B2C网站洋葱淘运营模式

　　B2B2C网站：洋葱淘是一家跨境化妆品电商。himall和大家一起探讨一下洋葱淘的B2B2C模式点击了解B2B2C。

　　买化妆品是个比较困难的事情，专柜太贵，淘宝太杂，国内不放心，出国买太麻烦，且经常不知道买什么好，商家们费尽心思推广自己产品，是一副王婆卖瓜自卖自夸的姿态。比如说长痘的人，很需要一个能彻底祛痘的产品，但是一般的电商网站上看到一个祛痘产品后，根本就不知道效果到底好不好。那么，如果有一个平台，能跨国界展示世界上祛痘最好的十款单品的专题，这个时候消费者的消费信心似乎更足。我们很需要一个减小消费决策阻力的平台，能方便快捷的买到心仪的正品产品，这就是洋葱淘的出发点。

　　洋葱淘做的事情是化妆品正品海淘，解决的是中国消费者想买高品质、高性价比的化妆品的需求，希望帮助对生活有品质要求的人们，找到高品质适合自己的化妆品。日本、韩国、港台、欧美的妆品品质上都很有保证，通过洋葱淘，可以以较低透明的价格购入正品，海外直采，邮寄到家。

　　洋葱淘主要目标人群为学生白富美和职场小鲜肉，为这类人群定制简单极致的功能，首先帮助强迫症患者减少选择，精选好物降低抉择成本。

　　洋葱淘的CEO elya说：“中国有2400多所高校2000多万名学生，随着时代的发展，这些学生已经拥有一定的消费能力和消费意识，看重品质看重调性，而一旦这些学生毕业后进入职场，更是会迫切的需要进一步扩大消费以提升自身的生活品质，处于消费转型期,需要先学习相关知识，然后再做出相应的决策。”

　　所以，洋葱淘每天推荐1个爆款单品，1个专题，1篇文章。单品会在当天10点开始低价抢购，售完为止;专题是最好化妆品的集结专题，例如会盘点祛痘最好的产品、护发最好的产品、上班适合使用的妆品，夜店适合使用的妆品，男人最适合的香水，抗霾最好的神器…选题的精准，契合消费人群的场景的需求;而文章方面则会介绍一些化妆教程，分步骤讲解需要用到的单品和妆容画法，有美妆达人或时尚博主亲自操刀撰写，旨在实打实的帮助用户深度学习使用方法，让用户在消费的同时也学习到很多实用的护肤和化妆知识。

　　洋葱淘团队是融合了百度、小米、去哪儿的人才和文化背景的团队，有着狼的精神和豹的执行力。CEO elya是前百度云UED负责人，百度最高级别交互设计师，CMO多年连续创业打拼，自营公关公司转来做洋葱淘，CTO是加拿大华人，微软项目工程师。

　　洋葱淘的竞争对手大到淘宝，中到聚美，小到朋友圈代购，都是争夺目标人群的竞争平台。

　　首先跟淘宝不同，淘宝是个C2C的大平台，卖家开店卖货，选品定价销售服务都是由卖家决定，为了追求利润最大化，卖家八仙过海各显神通，而买家面临的是极高的抉择成本，和极低的信赖关系;

　　其次跟聚美不一样，聚美是从美妆团购往美妆海淘、平台电商的方向上去努力，但是不管怎样，他是一个纯粹的商家姿态，所以所有的商品描述，所有的销售策略，都是为了卖出去而定的。但是洋葱淘给用户提供了更多有价值的内容，基于内容做销售，新手入门十样彩妆好物，十款不得不买的护发产品，去日本不得不买的十款单品，Top10美妆小工具推荐，要让用户买一个商品的时候，了解这个商品的世界排行，了解这个商品的品牌故事等等;

　　再次跟朋友圈代购也不同，朋友圈好多游击队卖家，如果是从国外实体店采购，人肉背回来的，是能保证正品，但是没什么价格优势，如果是从国内代理拿货的，则自己都无法保证商品品质，另外各种保障都没有，还不敢做大规模。

　　洋葱淘是标准的B2C，自己选品，自己采货，自己发货，自己提供保障和服务，利用优质的内容，专业的选品团队，帮助用户发现值得买的好东西。

　　创业路上，CEO elya对猎云网说：“创业就像西天取经，九九八十一难必须一关一关过，遇到的难点痛点自然是不少，但是想想都是必须按节奏攻克掉的，那么也就像是打怪升级一样，不觉得苦不觉得累了。”

　　洋葱淘首先面临的一个难点就是稳定的供货商。“我和我的商务合伙人几乎把七大姑八大姨的资源都挖变了，天使投资人也帮忙介绍各种供货商，目前已经有稳定的供货渠道，但仍然不敢掉以轻心，力求在拿货上尽量做到合作共赢，能跟我们的供货商一起成长，一起孕育市场，留住用户”，elya说。

　　除此，海淘电商面临的一个很大的难点是怎样提升海淘速度。正常来说，从下单再到海外采货，这种模式快递到国内要15天左右，还是比国内直接买要慢太多了。所以改成了备货+代发货双模式后，物流速度可以控制在一周以内到达用户手里，速度的问题也解决了。

　　在做留存和复购方面，elya称自己比较擅长做新增，但是新增好做留存难，留存容易传播难，怎样做好留存和传播，一直是洋葱淘贯穿始终的命题。“不管我们是我们真心诚意提供的内容，还是精挑细选的商品，都是为了达成这个目的，相信好的产品本身会说话。目前的社交已经饱和情况下，做优质内容才是唯一生路，否则永远都不会没有空间。只要内容足够好，用户就愿意留下来，愿意每天看，所以我们也是秉承这个思路，做好内容和选品，同时配合着优惠券和推送机制，不断的把用户召回，吸引用户复购”，elya告诉猎云网。

　　洋葱淘产品刚刚推出1.0版，但其实背后的货源和精准用户已经做出一定的积累(团队此前还有一款产品顶顶扫货)，3月份是学生开学的季节，洋葱淘会重点答谢学生用户，推出一系列学生适用的专题和商品。未来还是会瞄准目标用户，提供有价值的内容，好用的商品，品质第一，赚钱第二，规模化第三。

　　当务之急是先抓精准用户，并能在合适的时机进一步融资，扩大规模，扩大品类。未来的洋葱淘，也自然是想做海淘领域的品质电商。

　　洋葱淘的商业模式是B2B2C，面向用户呈现的是个B2C商城，背后对应多家海外供货商，供货商跟洋葱淘按利润分成。洋葱淘目前已经是天使轮的状态，正在寻求A轮融资。