如何设计自己的分销渠道模式

　　要想打造好自己的分销渠道管理系统，就要设计一个好的渠道模式，那从那几个方面来设计自己的渠道模式呢?下面我们以传统线下渠道为案例来说说分销渠道模式的设计。

　　渠道模式的选择和设计要充分从自身情况、产品特性以及消费者角度来决定。我们从下面三个方面来考虑：

　　第一、长度。

　　要考虑渠道的长度。长度就是说你的渠道结构涉及有多少个等级，比如哇哈哈的渠道长度为六级，产品通过六级之后才能到达消费者手中。总部——省级公司——特约一级批发商——特约二级(二级)批发商——三级批发商——终端——消费者。不过我们做网络分销渠道就不需要设定这么长的长度，最好不要超过四级，总之一切要看企业的实际情况，哇哈哈级别多，是产品线多复杂。

　　第二、宽度。

　　要考虑渠道的宽度。宽度就是分销商管理的数量。这里有三种，一种是密集型分销。适用快消品类，他们需要大量的经销商或分销商来分销，就像加多宝那样。另一种是选择型分销商，一个区域选择多加经销商来进行分销或自销，大部分都是采用这种。最后一种是独家分销，一个区域就是一家分销商，由这一家分销商自己开发下一级的分销商。这种方式的好处就是管理方便，不需要花太多的精力管理小分销商。

　　第三、综合。

　　没有什么是最好的网络分销渠道模式，但是却有最合适的。就是要从自己企业的实力、产品、品牌以及后续的管理角度去思考。

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