三类分销平台及其优劣对比

　    在电子商务领域，分销概念在建立网店时就已经确立。由于电子商务在信息流传播方面的便利性，使网络分销可以以最简单的方式获得实现。不同于传统商业的代理分销，电子商务分销由于没有存货和地域限制，在一定程度促成了更低的准入门槛和更激烈的竞争态势。

 

　　分销平台类型：

 

　　(一)供货商型：这种分销平台是建立在供货商网站基础上的，其本身通过现金批量采购获得优势货源，建立了进销存流程和仓库管理，同时还拥有自己的直营网店，在销售推广、商品管理、采购等方面具有非常专业的经验。但受制于本身规模扩张及获得更多收益的局限，在发展的过程中逐步引入第三方供应商的自我管理模式，最终发展成为第三方分销平台，同时也可在收取供货商保证金及货款占用获得新的盈利机会。

 

　　优势：

 

　　1、商品管理经验丰富：该类型的平台前身通常是经营实物商品的网站发展起来，对于商品管理各个环节的经验非常丰富，可以为供货商提供更多商品管理方面的专业性建议和网络分销方案;

 

　　2、加盟商/分销商众多且专业：这类平台一直以自采的商品在发展供应商，商品销售利润占据的盈利比重较大，对于加盟商/分销商的专业化发展投入了相当的精力，从而促进了加盟商/分销商的成长;

 

　　劣势：

 

　　1、对供货商支持不足：平台本身就是最大的供货商，有库存压力，对其入驻的供货商支持力度就会变弱，多数情况下入驻供货商仅作为商品补充而非盈利重点而存在;

 

　　2、运营成本高：其自身作为平台上最大的供货商，需要有人员管理仓库、发货和售后服务管理、培训加盟/分销商、服务入驻供货商，导致运营成本的增加，盈利压力较大;

 

　　(二)中介服务型：这种平台类型以中介服务为主，本身没有仓库、也不涉及商品实物管理和发货业务，通过宣传来吸引更多的供货商入驻和加盟商/分销商来分销商品。盈利方式则是收取供货商保证金和占用供货商货款、提供开店培训、淘宝直通车代理、百度竞价广告代理的增值服务等;

 

　　优势：

 

　　1、平台运营成本低：由于不涉及到具体的商品管理和物流配送，这类分销平台的内部运营成本相对较低，盈利压力小;

 

　　2、增值、培训服务多：在不断吸引更多优质供货商入驻的基础上，为加盟商/分销商的销售提升提供更多的增值、培训服务;

 

　　3、对供货商支持力度大：平台本身没有库存和商品销售的压力，为了供货商那获得更多收益，就会加大对供货商的支持力度;

 

　　劣势：

 

　　1、商品管理专业性不足：由于缺乏商品管理经验，在商品管理的专业性上略显不足，这种情况会导致与商品相关问题不能很好地处理，增加供销矛盾;

 

　　2、加盟商/分销商服务成本增加：由于平台本身商品管理专业性不足，那么更多的商品咨询和服务将直接由供货商承担，无形中会增加服务成本;

 

　　(三)开店平台型：以淘宝为例，该类型由于拥有众多的供应商和个人C店资源，第三方分销开始做为一种促进供应商获得更多铺货量和销售的增值服务推出。

 

　　优势：

 

　　1、知名度高：例如淘宝网目前是中国最大的C2C电子商务网站;

 

　　2、个人网店资源多：虽然这些店有一部分是自己管理商品，但由于数量众多，一部分个人网店很容易发展成为加盟商/分销商;

 

　　劣势：

 

　　1、非主营业务：分销仅作为此类平台的一种增值服务，目前放在“活动专区”;

 

　　2、没有商品管理经验：开店平台仅作为基础应用平台存在，对商品及各管理环节没有经验，这种情况会导致与商品相关问题不能很好地处理，增加供销矛盾;

 

　　3、专业性及供货商支持不足：由于是增值服务，不可能以主营业务的方式运营，在专业性及供货商的支持上明显不足。

 

　　这三类平台由于业务模式不同，各有优劣势。其中前两类平台是专业分销方向发展，对于加盟商/分销商的管理和培训都在加强，包括商品管理方面的专业性也在不断加强。这种发展态势一方面可以提高加盟商/分销商的服务质量，另一方面则可以吸引和留住更多供货商。相信随着电子商务市场的成熟，分销平台的运营的专业化，市场将进入良性循环，健康的发展。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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