中小企业进行网络分销必知的几个策略

　　随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络分销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代分销市场的主流，无论分销环境还是分销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说，中小企业分销因网络分销的产生开辟了一个新的分销思路。其中以独立分销系统商城的搭建为大势，下面笔者和大家介绍下如何借助独立分销商城平台制定专项的策略。

　　中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络分销因其特有的分销策略可以帮助中小企业走向成功。企业开展网络分销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络分销的顾客服务等等策略。

　　网络分销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络分销应用才刚刚起步。中国网络分销网是首家网络分销资讯门户，那里提供了丰富的网络分销信息资源。从“中国网络分销网”Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络分销的手段,将面临着极大的竞争劣势。

　　首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场分销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

　　其次，使产品策略。中小企业要使用网络分销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络分销获得更大的利润。

　　网络分销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络分销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络分销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络分销的价格策略应该适时调整，中小企业分销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市常品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

　　网络分销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统分销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软分销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

　　渠道策略也是不可忽视的，网络分销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

　　网络分销与传统分销模式不同还在于它特有的互动方式，传统分销模式人与人之间的交流十分重要，分销手法比较单一，网络分销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有分销模式的老套单一化。

　　策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，智慧创造财富!投资少，风险小，利润高是分销策划行业的真实写照，分销策划行业利润普遍可以达到50%——300%的利润。大树底下好乘凉，个人想要创业成功，投资开策划公司可以让个人创业者名利双收。

　　综上所述，网络分销的产生为传统分销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业分销者开辟了一种新的分销思路。一种如何在创业初始阶段占领市尝推广品牌、分销产品、获得利润的模式。网络分销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身分销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大分销成功。

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